本文來源：吳聊HR
ID: wuliaohr
俗話說，金三銀四，這是職場人跳槽鐵律。
而在面試時，總有幾個問題出現頻率會比較高，比如，你的期望薪酬是多少？怎麼回答呢？
也許有人會說，我面試時沒有被問薪酬期望呀？
有兩種可能：有些公司在面試前會要求求職者填應聘登記表，有可能你早已回答過了。如果你在任何渠道都沒有表明過期望薪酬，面試過程中也沒人問，這說明HR對你沒興趣，你可以繼續投簡歷了。
可能有人會覺得，面試時談錢會略顯敏感，或有點俗，這就錯了。
找工作和做生意並沒有什麼不同，只不過你出賣的商品就是你自己。在職場中，人才的價格是薪酬，求職者提出期望薪酬，就是給自己報價，而公司對人才也有定價，如果雙方都接受對方，OK，交易達成。
這就存在一個博弈關係，一方面你希望通過面試，而另一方面，你又希望成交價在自己的預期內，越高越好。你的期望薪酬提得太高，有失去offer的風險；提得太低，則收入就變少。
一旦薪酬低於自我估值，你還會越幹活越不爽。最終…錢賺少了，心委屈了，離職兩大鐵律都佔全了，最後只能一拍兩散。
上面只是面試談薪酬對求職者的意義，而對用人單位而言，只有對求職者感興趣，HR才會想了解對方的期望薪酬。
因此，你應該怎麼應對這一重要問題呢？作為一名身經百戰的HR，我給大家提三個建議。
確定薪酬範圍
自身條件指：你的學歷、專業、應聘職位所在工作領域的證書和工作經驗；就業市場情況指：你所在地區、所在行業、所在企業類型等條件。
前者你慢慢理清思路，我們重點談後者。
目前，我國就業市場基本上算是買方市場，因此在實際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關係，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關係決定了薪酬大概的水平。
一般來說，發展較快的行業，管理層級較高和專業程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬於以上三類人才，那麼恭喜，你將會是獵頭名單中的常客。這時，你可以通過獵頭來了解到自己的價值。
除了跟獵頭聊天，還可以上獵頭網站了解，這類網站通常會把薪酬掛出來。但切記，獵頭為吸引眼球和潛在求職者，掛出來的薪酬往往比真實薪酬高。而薪酬是一個整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時候距離很遠。
商品報價往往有一個範圍，這個範圍的下限是包住成本，上限是在對方能和你達成交易前提下你期望的最高價格。期望薪酬也是如此。你的下限應該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項生活開銷等等，而上限是你根據了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預期漲幅等確定的薪酬標準。
有了這個範圍，你在面試時就可以跟HR展開談薪大戰了。
這裡有一個小訣竅，提期望薪酬時最好說具體的數字，而不是範圍，這個數字可以是你的上限，也可以是下限，取決於你渴望進這家公司的程度。
如果你說薪酬範圍，等於暴露了你的報價底線，就像你說8000-10000，稍有經驗的HR都知道在你的底線附近（8000）跟你講價，而你的上限（10000）呢，等於沒說。
期望薪酬是到手工資
要牢記：薪酬是一個整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎、補貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補充商業保險、企業年金等各種福利。
招聘時宣稱的年薪，大概率與你實際拿到手的錢有一定的差距，年薪高的可能沒有年薪低的人到手收入高，工資發放方式，績效考核方式，是否有公積金都會影響到手收入。
舉個例子。一個Offer， HR稱年薪24萬，均攤到每月發2萬，假設只有五險沒有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬元，每年到手18萬。
另一個Offer ，也是24萬，把其中5.4萬放在年底發，其餘均攤到每月發，每年到手約20萬。
為什麼把5.4萬放在年底發而不是其他數字？因為超過5.4萬，個人所得稅檔會從10%變成20%。這只是估算，個稅籌劃是個比較複雜的問題，以後有機會再說。
以上就是工資發放方式的不同，對到手收入的影響，其實說白了就是個稅低了，收入就上去了。當然，公積金也有很好的避稅作用，這點也以後再說。
還有一個大家常常忽視的地方，那就是考核方式對到手工資的影響。我們經常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬誠招英才。年薪百萬？好羨慕！但是羨慕的同時你也得想一想是不是能拿到這個錢，這裡面通常隱含著「達到公司的考核目標才能全額拿到工資」的設定，而這個考核目標，一般情況下是不好達到的。
建議大家在面試時，一定要問清楚績效薪酬或者獎金是如何與考核掛鈎的，不然很可能被高薪忽悠進公司，實際卻只拿到一點只夠餬口的基本工資。
期望薪酬高了怎麼辦？
有人問，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標準，是不是就沒得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業。
不同類型企業的薪酬體系是不同的，由於國企對下屬公司實施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級與職級掛鈎，如果你的期望薪酬超過職位的薪酬標準，要麼hr把你的薪酬壓下去，要麼放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會讓你做一個掛名的管理者，即享受管理者層級的薪酬而沒有管理權責，但這種情況很少見。
外企和上市公司一般來說薪酬體系科學而健全，有一定的固定性但也有不少彈性。同時薪等和薪級較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著如果你是一個普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談餘地就比較高了，如果HR和部門特別傾心於你，很可能會就著你的期望薪酬去找上一級領導申請，但這僅僅是在你特別出色，公司這個崗位又急缺人的情況下。
民營企業差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒有，全靠老闆一人做主。但相對以上幾種企業類型，應該是彈性最大的。
關於如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這麼多,祝你在面試時爭取一個滿意的薪酬。
在面試時，你是怎樣與HR談薪資的？