(原標題：價格戰「停火」，新技術入局消費級基因檢測市場將迎轉機？)
由於產品同質化嚴重，消費級基因檢測行業一度深陷「價格戰」困局。去年，23魔方一度甚至將原定999元的產品價格壓縮至299元的極限。
但是，《華夏時報》記者查詢發現，今年兩家頭部公司23魔方與微基因的價格已悄然回調，價格戰告一段落。同時，貝瑞基因投資的圓基因攜名為「WES」的新技術加入戰局，這種技術不限於檢測已知位點，可以發現新的信息，後續用戶的檢測報告也可以根據最新研究成果實現更新，為消費級基因檢測市場提供了更多可能。
近年來，消費級基因檢測因商業模式不清晰、產品噱頭大於功能而飽受質疑，如今行業洗牌加速，或許已到了轉折之處。目前來看，無論是價格戰，還是新技術，都是為了爭奪用戶背後的數據。未來，企業積累的基因數據的數量與質量，將成為核心壁壘與行業的分水嶺。
價格戰「停火」
2017年，頭部消費級基因檢測公司23魔方將原價999元「祖源+遺傳健康」的基因檢測產品降至499元。競爭對手微基因緊跟其後，也將999元的基因檢測產品價格腰斬一半。
自此，消費級基因檢測價格戰打響。2018年6月，23魔方再次發布降價公告，從499元降至299元，將產品的市場價格壓縮至極限。
23魔方的頻頻降價備受關注，燒錢補貼、惡性競爭的質疑也隨之出現。對此，23魔方CEO周坤表示：「檢測成本的下降是產品降價的直接原因。此外，消費級基因檢測市場發展迅速，而近千元的價格無法支持更大的爆發式增長，所以降價是必然，這也是重塑行業標準的必經之路。」
但是，這場戰役並未持續多久。《華夏時報》記者查詢發現，去年10月，23魔方產品悄然回調至399元區間；今年1月，其產品又回調至499元。微基因官網上，同類型的檢測產品定價為399元。
對此，業內人士普遍認為，對於消費級基因檢測產品，公司獲得融資後可能會短期內讓利消費者，換取更多用戶數量，但在目前商業模式不清晰的情況下，長期價格戰模式會給企業帶來不小壓力。
消費級基因檢測於2015年興起，天賦基因、運動基因、減肥基因等五花八門的噓頭投向用戶，23魔方、微基因、水母基因等百家初創公司如雨後春筍般生長。他們成功利用了用戶的好奇心，號稱探究基因內的秘密，解答遺傳密碼。用戶只需要寄回2ml唾液樣本，就可以收到一份包含祖源、運動健康、遺傳風險等多個項目的檢測報告。
這種商業模式在美國已經成熟，如23andMe、Ancestry等頭部公司均實現盈利。中國的消費級基因檢測市場發展比美國晚五年，美國消費級基因檢測目前的人口滲透率大概為7.9%，中國僅有0.03%，基於中國龐大的人口基數，行業未來前景可觀。
數據顯示，過去4-5年間整個市場的增速非常大。2016年，中國做過消費級基因檢測的用戶大概是10萬人次，2017年增長到了30萬，2018年已經達到100萬人次。
但是，要想在國內的消費級基因檢測市場「掘金」，尚存兩大難題。一是用戶對基因檢測概念了解度不高，付費意願不強，公司需要花費高昂成本教育市場，二是商業模式不清晰，盈利需要時間，即便是最被看好的數據價值，也需要在積累大量樣本量後，才能實現價值轉化。
某業內人士曾向《華夏時報》記者坦言，為了贏得用戶、獲取數據，檢測產品的定價並不高，去除檢測的成本，以及用來開拓市場的渠道與銷售費用，產品幾乎不賺錢，等於白送。「就是在燒投資人的錢，看誰能笑到最後」。
這種打法並不稀奇，美國的消費級基因檢測巨頭23andMe也是在燒錢十年，積累百萬樣本數據後才轉向逐步盈利。
巨頭試水
行業面臨洗牌，只有優質的頭部公司能夠分到蛋糕。具有遠見的基因檢測巨頭早早開始「試水」。去年年初，華大集團參投微基因B輪融資，今年4月，貝瑞基因投資成立了「Circle圓基因」，並在2018年年報中稱，投資圓基因「是公司嘗試進入消費級基因檢測領域，實現基因檢測產業鏈向下遊合理延伸的一次戰略布局。」
圓基因為消費級基因檢測行業注入了新的活力。公司全線產品採用了WES(Whole Exome Sequencing)全外顯子組測序技術，可一次性檢測人類基因組中約20000個與疾病相關的候選基因，有利於發現新的信息和未知位點，後續用戶的檢測報告也可以根據最新研究成果實現更新。
此前，WES主要應用於臨床級基因檢測，市場價格在4000-6000元之間浮動。此次應用於消費級產品，一方面，與貝瑞基因的技術成熟度導致成本進一步下降有關；另一方面，也彰顯了貝瑞基因在贏得用戶方面的野心。目前，圓基因產品定價在880-1680元。
相比而言，23魔方、微基因等公司主要採用性價比高的晶片技術進行基因檢測。這種技術更加成熟，成本也低於WES，但僅限於檢測已知的位點特徵。
對於高昂價格是否能夠贏得用戶，《華夏時報》記者採訪了圓基因CEO嚴峻。嚴峻表示，這個價格相對應的價值與後續服務是值得用戶為之買單的。為什麼會有價格戰，因為產品同質化嚴重，導致彼此都失去了定價權。如果是在不同產品的比較上，價格戰是毫無意義的。我們會持續的把自身的市場做好，把市場教育做好，用更有競爭力的價格讓用戶買單。
其實，無論是通過價格戰「以價換量」快速獲客，還是使用新技術吸引用戶為高價買單，消費級基因檢測公司想要尋求長遠發展，實現盈利，關鍵還是要積累大量、有效的樣本數據。
(責任編輯：DF506)