長智今年聽的第二場宣講會，記了筆記，總結分享一下。
（）中是備註，大多是說話人講話的方式，或是行為的總結；
【】中是長智自己的感受。
很多地方寫得比較倉促，主要趕時間，各位看官將就一下吧。
【原文連結】是申請入口，應該是10.25截止的那個
艾意凱諮詢公司 L.E.K Consulting
上海分部網頁：http://www.lek.com/offices/shanghai （與北京分部寫的一樣）
先放了兩個視頻：
一個是企業介紹，最後標語「Insights with Impacts」。
第二個是辦公室文化【剪輯不太行，很簡單，最後一幀還是一張崩壞的臉，看來這一塊沒什麼人認真做。】
優勢領域：
While we work across numerous industry sectors, we have particularly deep experience and expertise in the following industries:
Aviation & Travel 飛行、旅行
Biopharmaceutical & Life Sciences 生物製藥，生命科學
Building Materials & Industrial Products 建築材料，工業產品
Consumer Products 【？】
Energy (Coal, Power, Renewables) 能源
Healthcare Services 健康
MedTech 醫學技術
Private Equity 【？】包括很多領域；看investment好不好，是否應該投資
Retail 零售
Stephen 英國人宣講：
Who is LEK consulting? 艾意凱諮詢是什麼公司？
What does LEK offer as a career? 艾意凱的職業路線如何？
What’s the LEK culture and lifestyle? 艾意凱的公司文化與生活方式是如何？
Why LEK？為什麼選擇艾意凱？
What’s the interview process? 面試流程？
L.E.K.
國際：nestle; roche; gnc; medtronic; cardinal health; GE; Lafarge; temasek
國內：上海市商務委員會；中國中化集團公司；中國民用航空局；滙豐
placing major strategic bets
optimizing performance
executing transformational deals
exploiting opportunities
responding to market shocks
allocating resources
minimizing competitive threats
launching new businesses
(for practical hight impact results)
growth strategy (help companies to grow LEK主要是幫助公司成長
strategy; merger & acquisition; marketing and sales; operations & organization
1983開始；1998CN開始
有成為partner的可能性
focuses on clients』 most critical strategic issues
services:
clients：醫藥比較多；
LEK career
high impact
exposure: 6-10 projects/yr
broad skills
international swap program
國際經歷：可以有國際經歷；所有中國員工在第一年都會有國際經歷
strong analytical skills：工作+培訓都很好
broad range of industries
opportunities for growth
情況：
今日職位：associates form the foundation of our strategic analysis
職位描述：
research based: statistics
model: structure and build sophisticated financial and market models
compile: presentation
synthesis: collaborate
persuade: client exposure and interactions
多數工作不是on-site：不是跑到公司的地點去幹活【？不確定聽清楚了
environment of learning and merit based advancement
differentiated experience for staff: grow fast and make an impact
shorter average case duration: broadest learning experience with one cases 短期跟不同項目，快速成長
balance between strategy, operations and M&A: immediate team responsibility 要自己可以解決問題，不會有很多指導；要對自己的工作負責，會幫助你，但最終是自己做
smaller, collaborative teams: higher degree of learning and interaction with senior staff
飛出LEK時去了公司，很過國際組織
Joyce WU
復旦-波士頓大學-銀行-LEK（成長）
入職一年半——10個項目，不同行業，醫藥、醫療器械、消費、航空
增長戰略
私募基金——調查
一天的工作：
起床
去公司吃早飯，同時看郵件
幹活：Desktop research；數據整理、收集為主——secondary research，大概是綜述，很快了解一個新的領域，與項目團隊一起分享
午餐：w/ peers, mentor（有mentor program）, case team members, or even partners
幹活：行業專家訪談。discuss with experienced industry experts all around the world（需要溝通技能）很多案頭研究。
Team discussion: 與成員交流整理
晚上加班：one more push; after enjoying dinner with colleague, work hard to push the case work forward （有方案可以提前知道大概哪天會加班）
Cultrue：
christmas party
off-site retreat
唱k
teambuilding
cooking competition
Chelsea （ABC；「所以」用的好多...
芝加哥來的3個月的swap：undergrad 成長很快
LEK 2年
case很多
commercial due diligence 【Due diligence (DD) is an investigation or audit of a potential investment to confirm all material facts in regards to a sale, such as reviewing all financial records plus anything else deemed material to the sale.
一個項目5人左右，3個associate
寫
Emily ZHAO：工作四年
12年進入LEK
南大-復旦
PE due diligence case
早期多做DDcase，可以幫助迅速建立商業直覺
案例：大連一家公司想收購一家金槍魚捕撈公司。
諮詢：看是否能夠捕撈足夠的金槍魚；因為在國際公海進行捕撈，所以有很多地方的人幫忙進行分析
諮詢研究的過程：
1- secondary research
2- primary research
找船長、水手聊，捕撈的情況
聊天的時候會聽到有趣的故事
為什麼選擇LEK？（為什麼你要選擇LEK？）
Consulting: mid-size (N = 70), everybody knows everybody. Close relationship 【也就是說，公司不太大
Growth: consulting一些方面表達、分析能力更快；一年5-6個case；corporate：一年一個
環境友好；一個take進來十幾個人：麥肯錫會有up or out的政策，LEK沒有。互相溝通很多，關係真的很好。
行業類型多：life science; industry; aviation;
Consulting本來就是加班很多（一周60小時是要的），所以如果環境比較喜歡，才能好好工作
面試流程：
宣講完了之後，給了一個模擬面試的過程。Emily做面試官，面Joyce。
Mock interview流程：case面的展現
Q：現在有一部挺火的電影要上映了，《大話西遊3》，你預估這部電影在南京的收入是多少？
A：您的意思是，要我算該電影在南京院線的總收入對吧？
Q：可以這麼理解。
A：很多步驟，大概是這樣：
1. 南京電影院的數量 * 2. 上映天數 * 3. 每天排版場次 * 4. 滿座人數 * 5. 上座率
人次總數*價格【微觀；bottom-up；what about top-down
根據自己的常識，上映三四周：分為熱門期 vs 非熱門期，記做十天和二十天。
排班場次，分為15場/天；5場/天；
滿座，10-15排，一排20人，就算200人；
上座率：記做 80% 30%
算：30000人次@1家影院
價格：早場50，夜場100；算75，一家的revenue是2.25mil
最後看電影院數量，南京不太了解數量，100w人，10家電影院；算一家電影院罩10萬人；
南京認可估計800w，猜有80家電影院。那麼估算18M收入。
感覺好像比較少，一般全國會有幾個億的票房。
不知道我的assumption有什麼問題？
點評：
最後數字差不多了。sense check不錯。
做得好的地方：熱門期，非熱門期（讓market儘量精確；market breakdown）
會challenge的數字：非熱門30%上座率，為什麼上座率很低的時候，還是5場？要不然三場？
給大家的Mock interview，上臺有禮品~
Q：好，請你自我介紹一下，我主要對你的學院感興趣。
A：XXX（妹子），國貿，大四。
Q：此時南京市有多少汽車在路上。（之後說：自己最喜歡的問題）
A：我來clarify一下問題：您想問的是，三點半這一分鐘有多少車，包括電動車？
Q：就算四輪車。
A：給我一分鐘思考。區縣也算？還是主城區？
Q：主城區。
A：（思考）我可以用黑板嗎？
Q：可以。
A：我的思路是：南京有多少車，私家車 vs 商業用車。車數*三點半的出行比例。
算南京800w人，數量低中高檔收入，低中大多數，中50%，低收入30%，高收入20%。
乘以分別購車的比例：低收入30%*1輛車；中等收入70%*1輛；高收入100%*1.5輛...
Q：其他思路？
A：城區有多少車從道路入手。有多少路，幾類：主幹道、非主幹道？
白天線性，4m，道路車距，3/2m
Q：面試官最喜歡的是，最準確結果的方案，所以喜歡2。
方案1出行數量涉及到主觀意願，儘量少用。
如果是生產上不受限制的，可以用人的意願度：比如喝多少酒，買多少水？
如果供應受限制（時間、空間等），儘量不用意願度：eg 樓下星巴克一天賣多少咖啡，電影票價etc
因為在真實case的時候，如果通過主觀意願判斷，需要製作問卷，費時費力，還不一定反應；但是客觀的東西更可行，更準確。
Application Process：
全部網申（LEK consulting website: join us）
時間 @ 網頁
ddl 10.25
10月初進行pre-talk，中期進行case interview，offer在十二月初，最遲聖誕之前。
可以打上海辦事處的電話進行諮詢。
———— Q&A ————
Q: 面試語言？
A：你說中文，就用英文面。你說英文，就用中文面。
Q：實習生項目？
A：intern常年招。@上海，直接發到china-recruit，篩選、面試
Q：諮詢準備的source？
A：1. case book，真的很好用！mature cases, classic cases for business sense
商業雜誌，商業新聞：經濟觀察家、economist等。記得主要看文章的思路！學習industry，以及看什麼framework的陳述
與不同的同學練——提高communication skills，不同性格，因為你面試官也是不同的人。
————私人交流————
問Stephen：
Q: 我是英語系研三的學生，對諮詢這塊感興趣，但是沒有經驗怎麼辦？
A：一般研究生過來我們是不指望有什麼經驗的，我們一般就看學校和成績。你已經在一所很好的學校了，而你也提到之前曾經考慮過申請博士，那麼肯定成績沒問題。我們要的是問題分析的能力，所以現在面試是看你基本分析能力。
事實上我們什麼背景的人都有，包括語言、文學、宗教、工程等等專業，他們都做得不錯。
Q: 申請一個其他碩士之後再來LEK求職？
A：說實話，這樣沒有什麼出彩的地方，你會和其他碩士一樣。不是說另外一個碩士學位不好玩，或者不能培養你的技能，而是真的不會出彩，不會讓我們優先選擇你。
大多數東西我們都會有培訓，然後讓你知道怎麼做，什麼做得更好。
Q：去corporate工作之後再進LEK？
A：說實話不太好。因為corporate 2年的工作經驗只能換算成一年的LEK經驗，所以跳出去容易，跳進來難。
Q：看到有給上午委員會的諮詢工作，Public sector的諮詢工作是否不太好做？
A：Public sector總是不好做的，我們公共領域做的比較少，還是對應industry比較多。其實我之前只做過一個public sector的諮詢工作，不過是英國政府和中國合作的。你靠政治的中心越近，能影響他們的就越少。公司只要考慮利潤，但是政府要考慮太多東西，首先是預算，然後人民等等。
Q：比較喜歡醫療健康領域，但是沒有經驗，可以嗎？
A：之前說的就是，我們不指望你一來就什麼都會做。在各個領域我們都有該領域之內的專家，他們會負責專業的東西，但是你也要做好你自己的research。其他來了會教你的。
Q：進入LEK之後是公司指派case，還是說個人可以選擇項目？
A：個人可以影響項目，但不是絕對的選擇。如果你想要選個傳媒的項目，公司一共也就三四個；可是你要選醫療健康、生命科學這一塊，我手上就有五十幾個項目。
Q：LEK的培訓具體是怎麼樣的？
A：我們有apprenticeship。除了一開始十天的intense培訓，後面都是跟著一個資深諮詢師，可以幫助你知道怎麼做，做得更好。因為剛進來的時候，大家水平參差不齊，有人完全不了解，有人已經有一些經驗。最初十天的培訓就是讓所有人達到一個相同的基本水平。而之後的每個月20多天工作日，才是你真正提高自己的時候。此時你的導師就可以幫助你提高水平，完成每半年兩三個案子。
Q：LEK的工資？
A: Competitive. 我們一般會在要了人之後再看工資，現在水平我一時也沒法說出來。但是能確定的是，我們工資與業界其他公司相比是高的，但是比不上麥肯錫。
Anecdote：是否想過L.E.K分別代表什麼？
Jim Lawrence, Iain Evans, and Richard Koch). Iain has led the firm for nearly three decades and is our global chairman. Jim has led a number of global firms, and you may know Richard as the author of 「The 80/20 Principle.」