近日，由伯索雲學堂承辦的第九屆全國培訓教育發展大會在南京召開，近40位演講嘉賓與1000餘位參會代表一起分享了他們在培訓教育行業發展過程的探索、思考和成功經驗。中公教育集團董事長李永新做了主題為《教育的三重境界與民辦教育的作為空間》的分享。
核心觀點：
l 把大量的精力放到營銷和銷售過程當中，偏離了一個教育企業的根本。
l 未來十年，如果不在內容創新和內容供給方面真正發揮作用，純在線教育、人工智慧很難顛覆傳統教育。
l 做企業要扎紮實實，注重內涵發展，不能靠資本撐大，否則瘦的速度會比撐的速度更快。
以下為李永新分享內容（伯索雲學堂根據演講實錄編輯整理）：
來自全國各地的民辦教育的朋友們，大家上午好。今年是中公教育非常重要的一年，2月21號中公在深交所上市，市值已經從500億到現在1000多億。儘管我不擅長講、不願意講，但主辦方還是希望我講一講中公發展過程中的體會和感受。從這個意義上來講，如果能對大家的成長和發展有點幫助，我願意跟大家談談感想。
今天大會主題是「守初心、擔使命、重規範、促發展」。初心、使命、規範、發展，理解為教育的本質，就是說富民強國。發展需要規範，規範的前提是做企業的我們都要有初心和使命擔當。
習主席談不忘初心、牢記使命，我們初心就是為人民謀幸福，我們使命就是為民族謀復興。對民辦教育而言，我們要扎紮實實的把人民群眾在教育這塊需求滿足好，真正做一個好的民辦教育企業。另外一方面我們的使命，為國家、為人民謀幸福，為民族謀復興。我覺得做好企業和充滿對世界的情懷，這兩者結合起來就是我們規範發展的前提，也是我們最終做好企業，快速發展的根本。
所有一切都聚焦在一點上，我們能不能擔當起為人民謀幸福，為民族謀復興的使命。關鍵的關鍵、一切的一切就在於我們能不能做一個好的企業，對得起我們的學生，對得起我們的員工，對得起學生和員工背後的家長，對得起全社會，這個最關鍵
我特別想從企業家本身談對做好一個企業的感受和認識。
企業家的六個認知
我們經常說企業家精神，很多時候還談不上企業家精神，我們要對企業發展的一些基本理念有正確的認識。我想談這麼幾個方面：
第一，企業是以營銷為主，還是以內容為主？
我從1999年開始創業，2001-2002年走上培訓道路，到現在走了20年。我一直在做的一件事情，就是扎紮實實抓教學培訓研發工作。教育行業有一個常見的分工，營銷和銷售基本上是二把手和三把手幹的事情，一把手則提想法和要求，基本不管營銷和銷售的事情。
在教育領域，我的體會是，酒香不怕巷子深，教育行業口碑傳播是第一位的。很多企業家把大量的精力放到營銷和銷售過程當中，我覺得這偏離了一個教育企業的根本，我覺得不可取。
第二，線上還是線下？
五年前IT圈裡一個很牛的技術大拿轉行到教育培訓領域，成為一家線上培訓機構的主要投資人、創始人。當時我跟對方打了一個賭，他說：「五年內，線上機構會把線下機構基本顛覆掉。」我說：「別說五年，十年也沒戲。」從1999年到現在，我做了20年教育。1999年中國的教育培訓處於萌芽的萌芽狀態。20年後的今天，行業仍然處於非常初期的萌芽狀態。這個萌芽不是指機構很小、很散、很亂、很差，也不是指硬體、軟體、服務水平很差，這些都是次要的。主要是指我們在教育內容的供給方面還是初級水平。
現在還談不上線上線下誰顛覆誰的問題，而是說好的教育內容產品與服務太少了。全國都在進行供給側結構性改革，進行消費升級，那麼首當其衝的就應該是教育行業。大家可以回想自己的企業有多少真正的一線研發人員，有多少真正的好老師，有多少真正懂得學生心理、願意跟學生交流的班主任，這才是工作的關鍵。只要是好的教育內容傳播方式，既可以帶來便利，也能找到合適的商業模式的產品和服務，無論是線上線下，都可以發展得很好。但是，線上線下絕對不是中國當前教育變革的核心和關鍵。五年過去了，那個機構依然在一個很窄的領域裡默默無聞
我堅信，未來五年乃至未來十年，包括人工智慧、大數據對教育的改變在內，如果不在內容創新和內容供給方面真正發揮作用，他們都很難實現一開始標榜的口號，顛覆這個、改革那個，根本不可能。
第三，作為企業家，是關注戰略還是關注問題？
「學財務的做財務總監，學營銷的做銷售總監，啥都不會的做總經理。」很多人這麼調侃總經理，沒有專業方向所以只能做戰略。很多企業家樂此不疲地把經營戰略作為主要工作，但是戰略是什麼？我特別堅信李嘉誠的一句話：「沒有戰略就是戰略。」但你以為李嘉誠真的沒有戰略嗎？我更欣賞德魯克的話：「管理就是解決企業過去、現在和未來的問題。所謂管理，就是解決問題。」管理學的書我很少看，但德魯克的東西我真喜歡。所有企業家需要從一開始就知道工作重心到底在哪兒。
大家可能很難想像我主要的工作內容，這幾天如果不在大會現場，那我應該會在辦公桌前一天開21個會，從早上九十點開到晚上十二點，都是我這個層面上需要解決的企業面臨的問題。一個企業一天解決20個問題，365天就能解決7300個問題，10年解決73000個問題。沒人知道企業到底會有多少問題，但總有新問題不斷，而企業就是在解決問題的過程當中逐步完善和優化的。很多人只是看到有家企業2019年突然出現並且市值超過1000億，但沒看到的是這家企業背是20年的發展過程當中，積累的很多經驗、智慧、努力、辛勤和付出
所以，作為董事長、作為總經理，我要關注大戰略，看看現在趨勢是什麼、風向在哪兒。當真正關注企業自身問題時，自然知道企業發展的方向在哪裡，趨勢在哪裡。
第四，是融資和上市，還是扎紮實實做企業？
營銷是我們三把手管，上市和投資是我們二把手管，我從來不管。俞敏洪師兄昨天有句話講得非常好，很多教育企業都把關注點放在每一輪融資多少，放在如何去美股、港股、A股上市上。如果一個企業的一把手將工作重心放在這兒，我認為這個企業不會有持續長久的發展，也不會有大的發展。
最重要的是，企業永遠要過苦日子、難日子。企業一旦過上資本太富足的日子，那麼一把手的整個決策動作基本都會變形。我有深刻體會，中公要上市，2月份到10月份的8個月，我們花了比過去19年花錢總和的10倍還多的錢。8個月花了75億，我們這種企業上市了，各種融資手段、融資能力強，那個政策環境比現在好很多，10月份進到錢荒，二三月份有100億，而到10月份資金好緊，再融資難度好大。未來一兩年裡，我們主要消耗這八個月花超的錢。
我舉自身例子是想說明，錢一多的時候所有人都會飄，千萬不要覺得自己是例外，你一定不是例外。就看你對自己的控制有多強。別整天去融這個、融那個。大家對融資的態度一定要謹慎。做企業要扎紮實實，注重內涵發展，才會一步步做大做強，而不是靠資本撐大，否則瘦的速度會比撐的速度更快。
第五，財富觀。
我們經常講財聚人散。創始人的財富觀，我覺得極為重要。別看現在中公教育的財富好像全在我的手裡面，什麼「教育界首富」、「身價600億」，要真這麼想就完了。我時刻告訴我自己，我們財富現在600億，10年團隊6000億。現在600億，將來6000億一定首先是團隊。很多企業家追求買一棟別墅、買一輛豪車、買一架私人飛機。如果我們這些企業家也追求這樣的生活的話，我覺得太俗了。
我記得2002年上一堂公務員考試的時候，講行政職業測驗。那時我們請不到老師，因為沒錢請老師只能自己上去講。講完學生熱烈鼓掌，下午開始講申論，沒有任何大學有這個專業，沒有任何機構做過研究，大家對申論都不太了解，我們就趕鴨子上架給學生講申論，上午講得非常好，下午講得學生雲迷霧罩，根本不知道申論是啥。儘管申論講得一塌糊塗，但是沒有一個學生退費。
那次招200個學生，一個學生收240塊錢，48000塊錢，我們一天生活費5塊錢，沒有一個學生退費。你以為今天600億全是靠你一個人的努力嗎？沒有學生對你的包容，對你的理解，對你的支持，某種程度和意義上帶著一點憐憫，人生誰不是在乞討？首先從學生那端，用憐憫的心態給了我們學費，我們能據為己有嗎？我們能自己去別墅、買豪車、買飛機，其他學員還生活在水深火熱當中嗎？我們所有財富，在當下要給全體員工共同分享，在未來要全部返還給社會。
今天，我們所有人吃穿住用都沒有問題，多餘財富怎麼辦？是自己揮霍還是和團隊共同分享？是未來和團隊共同分享，還是全部回饋給社會？我覺得這是新一代企業家和老一代企業家本質的不同。
我跟我的團隊說的很清楚，我一分錢都不要，我說到做到。中公教育股份我一分不要，都給大家分享。將來你們也不要想要，都回歸給社會，這就是我的想法。你們可能不信，不信很簡單，看20年、看30年、40年、50年，看我死那天，蓋棺定論。
第六，作為企業家是要正確認識自己
所有企業家都是非常成功的，這種成功之心一定會讓自己非常之驕傲，成功之後往往覺得自己很厲害，覺得自己做這個領域行，也許做其他領域也行。我體會特別深刻，每年中公教育都會走幾個人，高級總監有，副總裁也有。我深刻地體會到，一個企業也好，一個企業家也好，最難克服的就是人性的兩個弱點：驕傲和懶惰。企業家要想做得更大，只能保持一個狀態——彎著腰、低著頭，每個人都有我們值得學習的地方，扎紮實實、認認真真，保持謙虛感恩之心，我們才能真正去向別人學習，這個企業才能是學習的企業、學習的組織，才能不斷守正創新、快速發展。
如果一把手總是覺得自己很牛，這個企業的大限將至。希臘有一個著名的神廟叫阿波羅神廟，門楣上一句話：「認識你自己。」蘇格拉底也這麼說。認識自己，會發現自己啥也不是。一個企業家只有真的發自內心認識到自己啥也不是，這個企業家也就真正能夠啥也都是，這是我的體會。
企業家永遠要關注企業的建設和內涵發展
這些方面總結一點，做企業家永遠要關注企業的建設和內涵發展，我簡短說幾點。
第一，做企業家要高度重視研發，教學和服務。做大、做小都一樣。首先，對一個企業而言，教學研發是核心；其次是教學上課；最後，很多企業家經常會忽略的就是服務。這三個環節非常重要，千萬不能忽略第三個環節。要高度重視這三個方面。我們經常講三分學、三分講、三分練，三個方面極為重要，不可偏廢。
第二，一定要建立專門的隊伍。中公有專門隊伍分別負責研發，分別負責教學和服務，三個獨立的事業部直接向我匯報工作，一把手要把三個隊伍的選、用、育、留四個方面扎紮實實做好。
第三，要注意制度傾斜。中公副總中，有六個副總是教學方面的副總裁，佔了一半。
第四，在整個過程中，一把手一定要全過程參與。
從以上這四個方面給各位董事長、企業家提供幾點我們的做法。
最後講一點，1999年我做企業時是中國教育最初端，2019年中國教育仍然在初端。諾貝爾經濟學獎獲得者舒爾茨曾經計算過，從1900年到1957年美國在物質資本投入增加4.5倍，在教育和培訓領域的投入增加了8.5倍，而前者產生的利潤是3.5倍，後者的投資回報卻是17.5倍。中國現在也處於這種狀態下。都說K12有將近1萬億的市場規模，高等教育有4萬億，非職業培訓4000億，其他有3000億，粗略統計現在教育市場有2萬多億，市場很重要。還有一點非常重要，據世界銀行統計，1960年到1975年日本GDP增長3倍，日本在教育投入增長10倍，1974年日本人均GDP 4000美元，跟中國現在情況差不多，1986年日本就實現中等收入陷阱的跨越，成為高收入國家。換句話講，我們只有在教育培訓扎紮實實投入和耕耘，才能助力國家跨越中等收入陷阱，進入高收入發達國家行列。
而且這個領域一定會成長出萬億市值的世界級大公司。所以，中公教育走到今天，踏踏實實做教研是很重要的原因，另外一個很重要的原因是追隨夢想的指引，還有一點是對全社會的情懷。我一直信奉羅素那句名言：「三種簡單卻極其強烈的情感主宰著我的生活：對愛的渴望、對知識的追求、對人類痛苦的難以承受的憐憫之心。」也將這句話分享給大家。希望所有的民辦教育從業者們，永遠懷有慈悲和憐憫之心，永遠不要放棄對夢想的追求，永遠以人民幸福、國家富強和民族復興為己任，一起努力奮鬥。
謝謝大家。