3、長期的
第三個詞：「長期的」，相反相成，「長期的」另外一面是「一時的」。
「長期的」這個詞，首先要求我們在更長的時間裡選擇最佳出擊時機，因此我們要關注更長的變化趨勢，其次是掌握競爭節奏，第三是遵從事物發展的規律。中文和英文的表達中，有一個非常有趣的共同點：花（spend）時間和花（spend）金錢，是同一個詞：花。在商業競爭中，時間和金錢也一樣重要，也是最重要的競爭要素。但是，對於時間的價值，要有正確的價值觀和理解。有的人終日努力，卻沒有考慮趨勢的變化，實際上浪費了大量的精力和時間。在物競天擇的世界裡，有些勝利者看起來是幸運兒，其實是弄潮兒。
在自然現象中，我們常說「溫水煮青蛙」，就是很多事物短期內的變化不大，長期卻會產生質變。青蛙看到的只是短期的，煮溫水的一方（競爭對手）確實在用一個聰明的戰略。
「高築牆、廣積糧、緩稱王」，這是謀臣朱升給朱元璋的「九字三訓」。事實上，這九個字高度概括了朱元璋起兵以來的主要戰略，在元末各路梟雄競爭的年代，朱元璋被陳友諒、張士誠、方國珍夾擊在中間，卻最終勝出，可以說「九字三訓」是關鍵。人們常說，目光遠大，其實說的就是一個人從全局、長期考慮問題的眼界。商業領域同樣如此，有些競爭者的眼睛裡只有「一時的」，沒有「長期的」，正所謂「人無遠慮，必有近憂」。
戰略，只有從長期的角度考慮變化趨勢，才能找到最佳競爭路徑，才能少走彎路，不僅要從全局考慮，還要從長期考慮。否則，只考慮「一時的」，就會陷入一個又一個「一時的」困境之中。
有段時間看三國，不禁感慨三國群雄逐鹿，各領風騷，天下卻終歸司馬懿。三國爭霸，蜀漢和曹魏最有可能奪取天下，可年老的劉備眼睛裡只有「一時」，希望能在有生之年奪取天下，公園221年7月大舉伐吳，蜀漢因此失去了一統天下的可能，曹魏一統江山只是時間問題。縱觀三國，也只有曹操和司馬懿遵從天道，不急一時，三國英雄雖多，最終也只有司馬懿在競爭戰略上有資格一統天下。
春夏秋冬四季更迭是一個過程，有著必然的趨勢，「春生夏長，秋收冬藏」也有著相應的節奏。《鬼谷子·持樞》中說：「持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。」就是告訴我們要掌握節奏，抓住「樞紐」，利用趨勢和規律。
實際上，趨勢、節奏和路徑，本身就是戰略。早年曾經有一個重慶的老火鍋品牌，通過正確的競爭策略很快成為重慶本土老火鍋領導品牌。當時從戰略節奏上，他們應該「調兵遣將入東北」，也就是去鄭州跟巴奴火鍋去競爭，在外線贏得「重慶本土毛肚火鍋領導品牌」的認知，然後緊跟著「千裡挺進大別山」，打響北京火鍋攻堅戰。可惜，這家老火鍋品牌雖然擁有正確的戰略定位，卻失去了最佳的競爭節奏和戰略路徑，在新疆、廣東、湖北等地浪費了大量資源和精力，逐漸失去了全局爭勝的可能性。
競爭的另一面，就是在利於自己的時空裡壓制對手，並非一時之爭，而是在長期的趨勢裡尋求關鍵之爭，七寸之爭。企業家重視競爭，重視戰略，卻忽略「趨勢、節奏和競爭路徑」，認為只要有個爭取的戰略，其他的無傷大雅。其實，「趨勢、節奏和競爭路徑」和戰略一樣重要。要明白，這是一個動態的世界，不存在靜態的戰略，所謂戰略就由一個個「連續的動態」組成，也可以說節奏和競爭路徑就是戰略。
競爭不是在真空裡進行的，競爭對手、競爭環境、競爭趨勢給予你的時間，決定了你的競爭策略。企業應在長期的競爭趨勢中，設計利於自身、不利於競爭對手的時空節奏，這也是戰略。
我們常感慨「白駒過隙」，時間很重要，不浪費時間更重要。有些人，一旦錯過就不再；有些機會，一旦錯過就不再。不是沒有珍惜，只是不懂得如何珍惜。
「天予不取，反受其咎；時至不迎，反受其殃。」這句古訓告訴我們一個真理，錯過了不僅是錯過了，還需要付出代價，而這個代價有可能意味著「不可逆的失敗」。
我們經常看到戰略上，一旦失去最佳進擊機遇的品牌，結局往往都是走向了失敗，當當網天予不取，京東就會迎時而上。
在面臨生存競爭是，正如鬼谷子所言：」持樞，天之正也。」企業的競爭戰略，應學會一個更長的時空裡，不急於一時，真正找到最利於自己的出擊時機，掌握正確的戰略節奏，順緣取勢，從而贏得生存之戰，勝出之戰。
4、七寸的
最後一個詞：「七寸的」，相反相成，「七寸的」另外一面是「所有的」。
理解七寸，先從正確理解「無為」開始。無為，很多人理解為不做什麼事情，其實不然，無為在道家看來，至少有四個方面的理解：
①、抓要害之為
「執大象，天下往。「
「大象」，《辭源》解釋為一切事物的本源，抓住事物的主要矛盾，象徵著大道，或者最重要的事物或規律。如果你能夠發現「大象」，這個「大象」我們今天引申為「天下的七寸」，或者說，能夠成為市場第一、某個領域王者的七寸。
②、靈活不拘之為
中國有句話，叫「成大事者，不拘小節」。人們總是或者固有的思維模式裡，人們對固有的觀念總是習以為常，實際上競爭的結果就是打破或者進化了「舊的固有觀念」，創造出「新的固有觀念」。
③、不做根基之外的事情
「夫物芸芸，各復歸其根，歸根曰靜，靜曰復命，復命曰常，知常曰明，不知常，妄作兇。」其實「根基」就是一個局部，也是你的全局。不管是企業，還是人，「找到自己」都是最重要的。今天，企業找到自己，名為「戰略定位」；個人找到自己，名為「人生定位」。
④、取法自然
「悠兮，其貴言，成功事遂，百姓謂我自然。」
順乎天道自然，就要總覽競爭環境，洞察競爭趨勢，找到七寸，動態的、有節奏的、自然而然地達到競爭目的，是為最高明的「生存與勝出的競爭戰略」。
道家的無為，其實是為關鍵的事情，取法自然動態地看問題，順緣取勢，靈活不拘，不做根基之外的事情。
七寸，中國人通常用來比喻事物的關鍵點，對手弱點，要害部位，主要矛盾，七寸，作為商業和人生競爭戰略，至少在「動態的、全局的、長期的」基礎上，有一下19個方面的理解：
（1）七寸，就是競爭
（2）七寸，就是抓住「對手要害之弱點」
（3）七寸，就是學會專注最重要的事情
（4）七寸，就是學會放下，不再執著
（5）七寸，就是「減少多餘動作，不亂作為，不作多餘」
（6）七寸，就是聚焦主要矛盾
（7）七寸，就是總覽全局、掌控全局
（8）七寸，就是壓制競爭
（9）七寸，就是「物種進化之門」
（10）七寸，就是經營簡化
（11）七寸，就是突破口
（12）七寸，就是「控大勢，而非控小事」
（13）七寸，就是宣傳重點，簡化信息
（14）七寸，就是掌握節奏
（15）七寸，就是「所有的以少勝多，背後都是以多勝少」
（16）七寸，就是成為某一個方向的第一（勝出者）
（17）七寸，就是戰略根基
（18）七寸，就是「無為而無不為」
（19）七寸，就是「在動態變化的競爭環境中，找到勝出之道」
「執大象，天下往」。限於篇幅，我們不在這一章節詳細展開，後面的章節裡，讀者會對七寸的哲學、思想和工具，有更詳細的理解和解讀。我一直信奉「書讀百遍，其義自見」，有興趣的讀者可以把以上19個方面多讀幾遍，自然就是有更深領悟。
圍棋中的每一步，都很重要。會下圍棋的人明白，每一步棋都是七寸，每一步棋都是全局，每一步棋都是長期的，每一步棋都是動態的。
我們經常感慨「人生一步錯，步步錯，一著不慎滿盤皆輸」，棋如人生，人生如棋，企業競爭也是一樣。一個錯誤，可能會造成更多的錯誤，在行動之前，要想清楚。「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。」實際上我看到的是很多人在出現問題的時候，驚慌失措，盲目行動，造成更大更難挽回的錯誤，大廈將傾，誰也無法挽救。
七寸，並非一個靜態的概念，而是一個動態的、全局的、長期的概念，某種意義上「持續變化的每一步，都是七寸」。大家要真正理解七寸。
結論：英雄，是競爭的產物
所謂英雄，是競爭的產物；品牌，亦是競爭的產物。沒有競爭，不會有英雄，沒有競爭，也不會有品牌。實際上，市場的本質，不是計劃，而是競爭。今天，市場的英雄，就是競爭的勝出者。
在研究和判斷競爭時，要洞察不同情況的競爭態勢，因應不同情況的競爭策略，否則就要犯錯誤。
戰略，戰之略也，戰略就是找到七寸。正確地認識競爭的規律，競爭的本質，才能正確地判斷競爭，才能做出正確的競爭策略。我們要深刻地理解：這是一個「物競天擇」的世界，生物之間的競爭進化關鍵在於找到基於競爭者的七寸，然後展開物種進化，發展處新的生存能力，從而贏得生存和勝出之戰。
「物競天擇，適者生存」，商業是另一種形式的競爭，真正懂得「物競天擇」的企業家，是不會坐待「適者生存」，因為他們明白「七寸，乃天擇之律」，明白「七寸，乃競之天道」，明白有限的生命和資源，面對無限的人生和世界，唯有七寸之道，唯有不斷地從更高、更遠的層次發現動態的七寸，才能吸收競爭之勢，才能相對久存於世。七寸乃生存和勝出之道也！