文/馬梓開
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俗話說，物以類聚，人以群分。有喜歡購買高價產品的消費者，就有喜歡購買低價產品的消費者；有喜歡購買品牌產品的消費者，就有喜歡購買非品牌產品的消費者。
那麼，那些喜歡購買便宜貨的消費者，是怎麼想的呢？
我們試著做一下分析。
01 產品能用就行了
購買便宜貨的消費者，第一種類型是那些從前過慣了苦日子的消費者。他們本著勤儉節約的原則購買產品。反正東西貴一點也好，便宜一點也好，都不是一樣地用嗎？對那些購買奢侈品的消費者來說，這當然是截然不同的感覺。可是那些習慣於購買便宜貨的消費者，對那些購買奢侈品的消費者是不太理解的。通常他們會認為購買那麼貴的奢侈品的人，是「錢多得沒地方花了」，或者是「腦子可能被驢踢了」。
我們不能說購買便宜貨的消費者就怎麼不好，當然也無需去拼力讚美他們，因為購買合乎自我消費心理的產品，那是天經地義的事情。
「我就愛買便宜貨，咋了？」
當然你愛咋咋地。別人真的管不著。
本著實用主義原則，這些消費者只注重產品的功能滿足基本要求就行了，不喜歡胡裡花哨的功能。所以，這類消費者還是很可愛的。
02 便宜的產品，讓人產生實惠感
第二類喜歡購買便宜貨的消費者，奉行的是實惠主義。
這類消費者，天生喜歡佔便宜。
如果無意中買到了比較貴的東西，那他們會灰常傷心的。
而唯有便宜實惠的東西，才能給這類消費者以踏實感和舒適感。
在買到經過自己精挑細選的便宜貨之後，這類消費者總會感到心花怒放。想想還是自己聰明，要不然怎麼會買到這麼便宜的東西呢？這類消費者始終在追逐那些便宜的、但是還不錯的產品。他們不但要購買便宜的產品，而且還要獲得佔便宜的感覺。
所以，這類消費者怎麼說呢？只能說人家對實惠主義的領悟非常透徹。如果這類消費者遇到那些購買奢侈品的消費者，就會認為對方非傻即呆。
03 經濟條件所限，貴的東西買不起
第三類習慣於購買便宜貨的消費者，則是迫於無奈。為什麼會迫於無奈呢？因為他們收入不夠高，剛剛買了房產需要還貸，或者家裡需要花錢的地方太多了。他們也想著講究生活品質。可是沒有錢怎麼辦呢？總不能聽信那些做網際網路-金-融的人胡扯吧？
感情上需要好的生活品質，但是理性告訴這些消費者，錢不好賺啊，這點錢必須省著花才行啊。要不然房貸怎麼還？要不然孩子上學怎麼辦？要不然父母生病了怎麼辦、要不然……
所以，經濟條件就嚴重限制了這部分人的消費能力。他們只好選擇便宜的產品來消費了。就我的一些朋友都是如此。在沒有買房前，大家經常可以吃吃喝喝，可以熱鬧熱鬧。可是買了房產之後，就再也不和朋友們聚會了。因為聚會總是要花錢的。就算這次是朋友花費的錢，可是下一次你怎麼好意思讓朋友們花錢呢？
不是我不想買好東西，是因為實在是沒錢啊！
這類消費者所思所想，就是心心念念的賺錢。
可是，錢這個東西，不是我們想賺就能賺到的。
04 便宜的東西，扔掉也不可惜
第四類喜歡買便宜貨的消費者，是那種很有格調的斷舍離主義者，也可以稱呼他們為輕鬆生活主義者。
對這類消費者來說，自己可能錢不多，也可能錢不少。但是這些不是關鍵，關鍵的是他們對於生活的認知。在這些消費者看來，人生在世，最重要的是輕鬆自在。輕輕鬆鬆地過日子，不會受各類物品的羈絆。因此，這類消費者時不時都會扔掉一些沒用的、基本沒用的東西。既然定期不定期都要扔掉，那何必買貴的東西呢？這不符合辯證法哦！
所以，日子輕鬆過，東西過得去就行。
如果自個兒買的東西太貴了，到時候要扔掉，那可是令人感到捨不得的事兒。本來就想著斷舍離，那捨不得還斷個P啊！
所以，在買東西的時候，就要養成只買那些便宜的、好用的、隨時可以扔掉不心疼的東西。
05 小件產品選擇便宜貨，大件產品選擇價格高的
第五類消費者，是那種奉行一分為二主義的消費者。
這類消費者善於分類。他們會把自己要買的東西分為大件或小件、常用的或者不常用的，能帶來面子的或者不能帶來面子的。
大件產品，常用的產品，能帶來面子的產品，他們還是喜歡用貴一點的產品的。
但是，小件產品、不常用的產品、無法帶來面子的產品，他們會始終如一購買那些便宜的產品。
至於這些分類是怎麼做到的？分類是不是科學合理？那是這類消費者自個兒的事情了。
凡事一分為二，這類消費者很理性；既能接受便宜的產品，也會在自認為關鍵的地兒購買貴的產品，這類消費者很懂哲學。
其實，很多農村的消費者就是這樣。大件產品，他們往往買好一點的東西，而小件產品，他們往往買便宜貨。問題是，大件產品在他們的定義中是那麼稀少，所以我們總是看到他們不斷購買便宜貨。
可是，小件產品，我就是買便宜貨，你管得著嗎？
06 買便宜貨，是因為自認為更精明
最後，還有第六類消費者，這類消費者，我認為屬於精明到家型消費者。
對於這類精明的消費者來說，他們購買便宜貨，實在是因為：
第一，我才不會上那些品牌商的洋當呢！
第二，我可是很內行很聰明很精明的人！
第三，我是最善於評判東西好不好的人！
第四，要是買貴了，難道不是侮辱自己的智商嗎？
瞧瞧看，這類消費者的心裏面就是這麼想的。因為我很精明，所以我才不會買那些華而不實的高價產品；因為我很精明，所以我才不會聽信別人瞎忽-悠；因為我很精明，所以東西到底值多少錢，我是最清楚最明白的人。
既然我這麼精明，憑什麼要讓那些廠家和商家賺我的錢呢？
既然我怎麼精明，當然我會選擇那些好而便宜的超值商品。
（MZK）