2020-12-24 09:13 來源:澎湃新聞·澎湃號·媒體
領克05
破冰高端之路:
小眾大熱
上市7個月,領克05連續5個月的月銷量破4000臺。
4000臺,也許有人不以為意,甚至,舉例諸多月銷過萬輛的SUV。不過,稍加了解,不禁對其刮目相看:在20萬元級別轎跑 SUV這一細分市場,領克05是與合資的途觀X、探嶽X正面交鋒,破4000臺的月銷量,不僅遠超競品,擔當起領頭羊角色,而且,前所未有地帶動個性的高端轎跑 SUV成為主流,被業內稱之為「05現象」。
眾所周知,在10萬元價位車市,以吉利汽車為代表的中國汽車品牌,以優越的品質、性價比不斷刷新細分市場標杆,一路攻城略地,建立穩固的江湖地位。上攻20萬元以上級別市場,是中國汽車品牌謀求高端化的必經之路,一直以來,雖努力不止,但難度重重,加之,近年豪華汽車價格加速下探,令這一進攻路徑更具挑戰。
「05現象」,證明高端汽車市場並非鐵板一塊,中國汽車品牌具備與合資高端品牌分庭抗禮的實力,也給中國汽車品牌向高端突圍提振了信心。
那麼,問題來了,成功突圍高端的,為什麼是「後浪」領克05?
01
為什麼是領克05?
面對強大的競爭對手,領克深知,想要在高端汽車市場立足,要想消費者心甘情願買單,若產品實力只是比對手好一點,遠遠不夠,得拿出高於對手一大截的價值優勢,才是一舉致勝的唯一選擇。
作為吉利與沃爾沃聯合打造的CMA架構極致力作,領克05匯集目前領克最先進的造車技術和最潮流的設計,在產品實力上,越「多個級別」對標頭部豪華品牌,令動力總成、駕駛質感、科技配置等方面毫不遜色;在定價上,領克05延續領克一貫一步到位的定價策略,回歸20萬元級別,呈現超高性價比,讓人不心動都難。
領克05誕生之時,恰逢消費新一代迅速崛起,他們不再迷戀權威、更忠於自己,尤其是2020突如其來的疫情,更令大家的消費觀趨於理性,向品質聚焦,如此一來,領克05遙遙領先的產品力、獨樹一幟的風格,剛剛好觸動了消費新一代的心門,迎來「小眾大熱」局面。
02
銷量保值率齊飛
領克05成功突圍,也帶動領克汽車整體銷量、品牌力的全面躍升。
剛剛過去的11月,領克實現月銷量22798臺,同比增長約61.33%,環比增長約4.25%,連續八個月獲得雙增長,再度刷新最高月銷量紀錄,呈現穩健增長態勢。2020年1-11月,領克實現銷量150603臺,同比增長約28.44%。
自2017年底首款車型投放市場至今,領克累計銷量達405095臺,三年時間,贏得超40萬用戶的信賴,速度令人驚嘆。其中,90後用戶佔比已達 40%,85後+90後用戶佔比超過了三分之二,年輕態用戶圈層已然形成。
不僅如此,保值率也成為領克品牌的新優勢。根據中國汽車流通協會發布的《2020年11月中國汽車保值率研究報告》來看,領克11月的保值率,高居中國汽車品牌第一陣營,3年車齡保值率為62%,超過諸多頭部合資品牌。
03
造一個Co客生活圈
領克品牌的向上,不僅有源自於全球化體系能力的賦能,還得益于堅持用戶思維,持續深耕用戶生態。
基於「不止於車」的理念,圍繞年輕圈層的目標,領克正在構建一種新鮮的生活方式,以及一個龐大朋友圈。
在領克APP,每天有9.6萬Co客活躍在此,了解關於領克的一切,挑選有趣的跨界周邊產品,目前,該APP用戶數已超110萬,並且,註冊量還在飛速上升;不久前,領克各路「鋼鐵粉絲」、「種草達人」、「宣傳大使」歡聚2020年領克Co客大會,大家玩在一起,領克品牌也適時推出「寵粉計劃」,公布Co客多重專屬權益;此外,Co客們還在領克的領地夥伴共創市集,共享有趣生活;領克「駕控體驗營」,則讓更多熱愛賽車文化的人們得以走上賽道。
不難看出,領克和Co客們,不再是服務與被服務的關係,是彼此依賴、深度互動、互相成就的朋友,並還在循序漸進地深化著感情聯結,擴出一個更有趣的生活圈層。
Co客們因領克,開啟有趣的潮流生活;反過來,潮流生活文化也影響著產品。12月7日,領克05首發搭載網易雲音樂LOOK直播車載版,其首創車載互動電臺,用戶能用方向盤、語音下達指令,快速完成切換、播放、打賞、與主播互動等步驟,在車內聽一場高品質直播演唱會,成為可能。花式跨界,令領克全方位接壤年輕人。
隨著品牌在產品、文化的全面進階,領克05向高端市場成功突圍,而這,只是領克汽車全面向上的開始,一個更令人心潮澎湃的未來,正加速趕來。
文 / 曹志娟
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原標題:《領克05破冰高端之路:小眾大熱》
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