芭拉烏拉揭秘繪本館招生 如何撕開收入的口子

2021-01-21 手機鳳凰網

原標題：芭拉烏拉揭秘繪本館招生 如何撕開收入的口子

近幾年來，親子閱讀絕對算得上是幼兒教育中最受家長關注的重點，但是親子閱讀領域的發展越來越無法滿足家長的需要。一邊是傳統的圖書館閱讀方式並不適合低幼年齡群體，另一邊是大行其道的在線教育無法完美的切入親子閱讀，整個行業在這種兩難的尷尬境地下，充滿創新意識的芭拉烏拉卻跑通了一套新模式。

芭拉烏拉的產品體系包括兩方面：幼兒園建立繪本館+在線APP借閱。這一套組合拳的建立，即幫助了園所實現會員和收入雙增長，又幫助家長解決了閱讀難的窘境。芭拉烏拉合作示範繪本館，堅持貫徹創新理念，完美體現芭拉烏拉產品體系優勢，幾天時間，繪本館便招生爆滿，創收10餘萬，將爆點營銷發揮到極致！

「芭拉烏拉的繪本館」，與傳統圖書館不一樣的玩法

提到圖書館，大家想到的一定是「大老遠跑到圖書館借書」、「在偌大的書架前一本一本的選書」。對於成人來講，這種借閱體驗都稱不上稱心，更何況是幫小朋友來選書，更無法滿足孩子的需求。

而芭拉烏拉的「幼兒園繪本館」，有不一樣的玩法。第一，所有繪本都通過手機APP借閱，家長可以清晰的找到不同分類下的繪本，以及繪本的詳細介紹，這樣便可有針對性的選書，之後一鍵完成借閱；第二，不需要再專門跑到圖書館借書還書，家長只需早上送孩子上幼兒園時由孩子把繪本還掉，晚上接孩子時便可拿著剛剛借閱的繪本回家品讀。

作為芭拉烏拉的合作繪本館，在環創設計上也有很高的要求和標準。合作繪本館雖風格不一，但每一家館所都成為家長和孩子津津樂道的神秘小屋！乾淨敞亮的環境布置，井井有條的繪本陳設，可以是玩偶小熊坐在牆上陪你看書，也可以是精美小盆栽垂落在書櫃前，甚至是一整面書庫牆呈現眼前，每家繪本館都有其獨特風景線，這所有的一切足以令孩子們尖叫！

切入親子閱讀，怎麼打破招生難的魔咒

如果你只把繪本館當成圖書角，放在園所的角落裡，無人維護無人打理，無人考慮如何營銷，那它終究只能是個圖書角。

芭拉烏拉充分發揮團隊在線教育方面的優勢，利用網際網路思維，幫助幼兒園實現會員數量爆發式增長。

芭拉烏拉所有的商業行為、銷售行為，都是要保證「看起來很有趣」，吸引孩子對閱讀產生濃厚的探索欲。芭拉烏拉展現的繪本館，並不是簡簡單單的圖書館，給家長的觀感如果只是「又多了一個借繪本的機構」，他們就不會想了解你的商業模式。因此，芭拉烏拉將「閱讀服務」作為賣點，引爆了用戶的激增。

同時，教育行業最看重的是結果性導向，芭拉烏拉以興趣出發，最終又因興趣產生良好的效果，家長便很容易為此買單。再配合前期各階段推導出來的預熱活動，環環相扣，迅速培養出用戶的歸屬感，招生環節上，園所只需輕鬆配合，合理定價，便可以創造招生爆滿，增收10萬元以上的成績。

如何讓繪本館成為家長孩子們的「香餑餑」？

繪本館如果僅僅靠噱頭完成一次營銷，但是後續服務跟不上，終究不能成功。在這一點上，芭拉烏拉繪本館將創新模式再次貫徹執行。

除了上述所說的閱讀服務的點子，芭拉烏拉繪本館還在閱讀能力提升上做了大量延伸。

比如「小小廣播站」，「閱讀習慣養成計劃」等這樣的方式，大大增加了小朋友的參與程度，提高了閱讀興趣，同時還鍛鍊了講讀小朋友的語言表述力及自信心的提升。這一點不僅是家長非常看中的，也是幼升小入學時必須具備的能力。此外，「繪本悅讀之旅課程」、「繪本多彩童畫課程」、「繪本妙趣美食課程」等多項延伸服務，也都極大程度的提升孩子閱讀能力與興趣。這樣細緻入微的服務體驗，所有家長均驚喜的表示，這樣的會員費交的值！

芭拉烏拉通過這種多產品體系結合的思路，加上創新繪本館運營模式，可以給園所提供滿意的收入，給家長提供尖叫的產品，讓每一個孩子愛上閱讀，讓每一個園所實現增收。

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