在做組織發展的時候，主管和增員人最頭疼的就是，這個新人來了，究竟該如何帶，如何管，才能快速的成長留存？
搞清楚這個問題，首先我們得搞清楚另外一個問題：當一個新人來到這個行業的時候，他是來做什麼的？他做到這些需要具備什麼樣的條件？他怎麼做可以具備這些條件？
我們可以把這個問題簡單的回答一下：
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新人為什麼要來到這個行業？答案很簡單，新人來到這個行業就是為了賺錢！這個我們都知道！
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他要想賺到錢需要具備什麼樣的資源和條件？首先肯定是客戶資源，人脈關係；其次就是專業的銷售知識，產品知識；除此之外，還需要有好的工作習慣。因為做銷售，沒有高度的自我管理能力和意識肯定是不行的。
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他怎麼可以具備這些條件呢？客戶資源靠什麼？靠有效的、持續的主顧開拓活動；產品知識靠什麼，靠培訓和學習；工作習慣靠什麼？靠外在的管理和內在的自我約束相結合。
首先是客戶資源！我們做的是銷售的工作，所以我們要幫助新人解決的第一個問題就是去哪裡找客戶的問題。
第一類叫臉譜客戶，什麼是臉譜客戶？就是那些你在公司，社區，俱樂部經常見到，看著熟悉又不知道叫什麼，沒有聯繫方式的人，他們可能是汽修店老闆，便利店員工，居委會主任等等。給自己20分鐘的時間，寫下來，這些就是你接下來需要去進一步接觸加深關係的人。
第二類叫陌生客戶，陌生客戶不見得就需要陌生拜訪。我們要教會新人通過社群、俱樂部活動等方式去擴大自己的人脈圈，去認識更多的人。
總之我們要讓新人準確的知道他的客戶在哪裡？如果沒有人脈資源，他應該如何去創造更多的人脈關係。壽險經營，永恆不變的就是主顧開拓。每個人都應該找到適合自己的展業方式！
第二個問題就是專業知識，包括產品知識，營銷技巧，法律基礎，甚至核保理賠知識等等。這些知識怎麼來？最重要的一個渠道就是早會和二早，這是一個新人成長最重要的平臺。通過基礎培訓，幫助新人把專業知識上的問題解決掉；通過新人輔導，幫助新人解決個性化的展業問題。
第三個問題就是好的工作習慣！做好保險，沒有好工作習慣，是不可能的。所以，新人一進公司，我們就應該要求他養成好的工作習慣，這個工作習慣包括每天堅持早會，二早，每天堅持拜訪，堅持邀約。