黑襪子每年淨賺百萬美刀
黑色短襪BlackSocks？貌似網絡上的人更關注長腿黑絲吧？事實並非如此，黑色短襪比長腿黑絲更有價值亦更俱「魅力」。
你也許聽過王永慶「賣大米」的故事，這位已故的臺灣「經營之神」當年就是運用「定期送到家」的賣米服務快速賺取了第一桶金。今天我們要告訴你的，是一個網絡版的「定期送到家」。
這是一家歐洲的小型網絡商店，正準備進軍美國，叫「BlackSocks.com」，顧名思義它專賣「黑襪子」，但最普通的黑襪子定價也十分高昂（基本上是一雙10美元）。十年來BlackSocks居然能成功賣出1000萬雙，而支撐「黑襪子網站」成功的，就是「定期送到家」的服務模式。
到目前為止，BlackSocks已經有分布在74個國家的4萬名定期客戶，享受著這樣的「定期送黑襪子」的服務！
擇時送出，循環收費
當年16歲的王永慶賣米，是運用一些自己摸索出的技巧，比如賣米時，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發薪等，以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時主動送米上門；等到顧客發薪的日子，再上門收取米款。
而BlackSocks無疑是王永慶這套「定期送到家」服務模式在網絡運用的典範。你只要登錄BlackSocks的網站，先付費，馬上就會先收到三雙襪子，四個月後，又會再收到三雙襪子。再四個月，又會再收到三雙襪子。BlackSocks會在一年後再問你一次要不要繼續訂購，若還要的話，明年會這樣繼續下去……
當然，你可以選擇要每兩個月送一次、每三個月送一次、每四個月送一次，還是每半年才送一次。
至於收費，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元，如果是正常的「每四個月送一次，一次三雙」，要價89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。坦白說，這個價錢顯然是稍貴了！不過，這個價錢已是包含了運費在裡面，網站聲稱它運到全球任何地方都是這個價錢，而且只要付一年這麼一筆不到100美元的錢，以後都不用擔心黑襪子了！
對於天天穿皮鞋、西褲的人群，他們認為，黑襪子是最好搭配的；據一些愛穿黑襪子的人稱，他們衣櫃裡的黑襪子大部分都有洞，每早得選一雙「洞最小」的穿，明明每雙都有洞了，自己又抽不出時間去買這麼一雙普普通通的……黑襪子！
於是BlackSocks的出現，它不必做什麼特殊形式，只要「黑襪子」就夠了！這家網店共賣四種長短不一的黑襪子，其中賣得最好的是最普通的黑短襪。
適合初期創業者
分析一下BlackSocks這間特殊的網店，它有以下三點很有趣：
第一、他們選了一個寄送成本極低的產品：這道理就像面膜、花種子一樣，由於襪子近似紙張，不重、佔空間不大，因此BlackSocks可以輕鬆地以一般平常的信件的方式，寄送這些襪子到客戶家。
第二、它可先拿到現金，壓低售價：如果BlackSocks大部分客戶都是先預付一年的月費的，那麼，他們可預先拿到三四倍的現金，這筆錢可以輕鬆作為周轉之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就是說，對於身無分文的創業家而言，沒辦法一次吃一大批貨，若還想和別人玩「價格戰」怎麼辦？或許，這種「先付月費、定期送××」的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶，無所謂，但後面的每一雙都是賺錢的。
第三、商品品項不需太多，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品（黑襪子），是完全沒有花色的；會買這種黑襪的消費者，本來就不會去關注它的花色。這點讓BlackSocks開起網店比其他人開網店還輕鬆。 (文/中國時尚品牌網)