過去的三個月，網際網路健身房可謂動作不斷。5月，超級猩猩強勢入駐北京，開啟北上深三地聯合運營的新旅程；6月，樂刻與多方品牌合作，舉辦線下活動，打造運動狂歡盛典；7月，光豬圈現身「淘寶造物節」，掀起健身新時尚……一系列活動將「網際網路+健身」模式的健身房帶入大眾視野。
網際網路健身房的出現，與大環境的推動和市場的需求有著密切的關係。隨著生活水平的不斷提高，健康問題逐漸受到大眾重視，再加上各類健美比賽和健身網紅的帶動，健身逐漸成為剛需。
有健身行業報告指出，目前健身房領域的市場容量在230億元人民幣左右，未來有望增長到1000億。巨大的市場規模以及傳統健身房無法滿足的市場需求，是網際網路健身房進入市場的雙重驅動力。
同穿一件網際網路外衣，主打業務卻各不相同網際網路健身房的出現並非無跡可尋，其實有心人在幾年前就開始了對該領域的布局。從目前的情況看，雖還未有大火的網際網路健身房出現，但是不同於傳統健身房營業模式的經營方式，必定會給市場帶來新的格局。
網際網路健身房的目標客戶群特點較為鮮明，他們大都擁有一顆追求完美身材的心，但囿於傳統健身房預購年卡的費用過高，不肯輕易邁出走進健身房的那一步。而網際網路健身房按次收費或辦理月卡的模式，無疑騷動了他們蠢蠢欲動的心。
那麼面對同樣的消費市場，除了對傳統健身房年卡預售模式的顛覆，各大網際網路健身平臺又是如何用獨特的方法來提高競爭力，從而立足於市場、吸引客戶的呢？
一方面，從提供的產品和服務來看，現有的網際網路健身房各自打出不同的賣點來吸引客戶。如以創新、酷炫為噱頭的創新派超級猩猩，超級猩猩最突出的特點便是24小時自助式健身艙，顧客進入健身艙後，掃描二維碼獲取教學視頻便可自行進行健身。在收費方法上超級猩猩摒棄了儲值卡或會員卡的模式，採用按次計算收費，那些作息時間不定、難以安排固定時間和地點進行健身的人群需求得以滿足。
還有的是以便捷、低價為關注點的薄利多銷派。對於這類平臺而言，低價的月卡是其主推的產品，限制小、成本低的特質是他們主要的落點，例如樂刻平臺在保留了傳統健身房年卡制度的同時，更是推出月卡、季卡的辦理，而其中，樂刻強調的是月卡出售。月卡的定價因各地消費水平不同而不同，特殊的定價模式更好的迎合了市場需求。
而科技當道的現在，又必然少不了以智能、科技為主打的技術派，光豬圈便是這一模式的代表。顧客從進店、更衣，到使用器械，再到淋浴等過程都與智能手環有關。手環能將運動數據上傳到光豬圈APP，形成用戶個人專屬的資料庫，對光豬圈而言則是形成大數據的基礎。在各行各業都講究大數據的時代，光豬圈可以將手環作為媒介，直接從顧客處獲得第一手數據資料。大數據是刻畫消費者畫像的重要參考資料，也是定向推送私教或團操課程的前提，可以說光豬圈也正在步步為營搶佔市場。
另一方面，從獲利模式來看，網際網路健身房的獲利渠道也變得更加多元化。例如將健身房設置在獨特地段的超級猩猩得以與房地產商跨界合作，二者通過買賣健身艙成為商業夥伴，按比分配健身艙帶來的收益。而極度精簡場地為操房騰出空間的樂刻，將共享概念融入健身房經營理念中，操房在空餘時間可出租給他人，樂刻成為「二手房東」，賺取租金。
此外，連鎖便利店7-11的模式又被光豬圈管理者複製。在發展智能化設備的同時，光豬圈以讓加盟商放心當甩手掌柜的承諾吸引大量人員加盟，做到賺取加盟費與開拓國內市場版圖雙管齊下。
網際網路健身房各顯神通的策略已可窺見一斑，優勢也不言而喻。一方面，網際網路健身房的收費方式靈活而服務方式多樣，可滿足不同層次的消費者需求。另一方面，店面面積的減小降低了場地支付成本，精簡了人員管理結構，不過從整體發展來看，其現有的經營模式仍尚未成熟。
花式經營策略依舊無法繞開共有痛點網際網路健身房優勢凸顯的同時，其存在的通病也是不可忽視的。
首先，由於場館面積限制，網際網路健身房能夠提供的器械不如傳統健身房多，對於資深健身愛好者來說，器械種類的不足可能會成為他們放棄網際網路健身房的重要因素。也正是因為這個原因，網際網路健身房瞄準的多是沒什麼經驗的健身小白。但是小白總有成為大神的一天，當昔日小白的需求不能被滿足後，顧客還是會轉身擁抱更加專業的傳統健身房，客戶留存率難以得到保障。從長遠角度考慮，就有出現網際網路健身房為傳統健身房做嫁衣這一尷尬現象的可能。
其次，24小時自助營業的模式存在硬傷。雖然24小時營業的健身房能滿足部分顧客的需求，但是即使是這些顧客也都是集中在「一早一晚」即一點之前五點之後進行健身，這意味著24小時營業的健身房每天會有幾個小時的空窗期。空窗期的存在加大了安全隱患。此外，沒有營業員的服務使得網際網路健身房顯得不夠人性化，互動性也不足。
另外對於整個網際網路健身房行業來說，發展不夠完善也是通病之一。無論是與房地產商合作的超級猩猩，還是「二手房東」樂刻，亦或是發展加盟商的光豬圈，網際網路健身房的經營模式都還處在初始階段，未來的過程中存在的風險也是難以預料的。健身房「跨界」獲取收入的盈利模式與外界因素的變化有著緊密聯繫，誰也不敢保證合作必定成功。
其實說到底，網際網路健身房還是早先風靡一時的O2O產品，線上用APP吸引消費者，線下用實地場館提供產品和服務，因此線下顧客的體驗是最為重要的一點。有了這個共識，各家網際網路健身房又用新的手段，增強用戶粘性。
首先，為增強顧客們的互動體驗，一些網際網路健身品牌開始打造自身的社區文化，聚集用戶群體，並結合結合自身品牌目標客戶的特點和品牌特徵，開發線下活動和產品調動用戶積極性。
另外一些平臺則向其他方向發展，開拓市場資源，吸引更多受眾。例如樂刻便是以此種方法為導向，進軍傳統武術領域。健身與武術的結合既出人意料又在情理之中，實際上健身還能與許多運動相結合，相信日後還會有各類「健身+」模式的健身房出現。
當然，對於技術派來說，更進一步發展智能、突出優勢不失為一種好的選擇。據悉光豬圈創始人王鋒就表示，他們將加大智能化改造的力度，計劃推出涵蓋超高速人臉識別門禁、魔鏡智能體測體態分析儀、智能VIP會員手環、智能有氧訓練設備、真正智能力量器械、無線智能鎖控、無線智能水控閥和智能健身衣等智能科技的智能健身生態3.0系統。
由此看來，網際網路健身房的經營者們可謂是手段高超。在形式各異的網際網路健身房的衝擊下，未來的健身行業會有怎麼樣的發展值得期待。
漸成資本風口的網際網路健身，或將與傳統健身房齊頭並進事實上，網際網路健身目前已經得到了政策與消費升級的雙重助推，不過真正可以有效的引流、提升產業資源利用效率、開發增值服務，最終提升場館利潤的健身房，仍然為數不多。
縱觀健身行業，從健身工作室的管理運營、人才等產業上遊，到健身培訓服務、信息獲取等產業下遊，都還留有很大的市場空間可以挖掘。
如前文所說，網際網路健身房針對的消費者群是健身小白。對於這一類消費者來說，忐忑地成為傳統健身房裡任教練宰割的羔羊不再是唯一的選擇。消費門檻更低的網際網路健身房使小白們入門的成本大大降低，免費的團操課程和可自由選擇的私教課程更好地滿足了他們的需求。
經過網際網路健身房的「課前輔導」後，進入傳統健身房的顧客不再是什麼都不懂的小白，於是傳統健身房行業的優勝劣汰將表現得更為明顯。金玉其外，敗絮其中的雜牌健身房對顧客不再有吸引力，而消費者對於教練和私教課程的選擇也將更有主見。
不過傳統健身房的優勢也是不可忽略的。場地面積大、選址地點好使其提供的健身服務更加完善，大型器械的存在能滿足對健身有更高要求的顧客的需求。同時，經營者不用因場地不夠的問題而壓縮其他服務空間，大量的更衣室和淋浴間能夠帶給消費者更好的體驗。這些恰恰是「小而美」的網際網路健身房無法做到的。
網際網路健身房與傳統健身房優勢互補，前者解決後者消費門檻高、入門投入多的問題，後者彌補前者專業性不足的短板，因此二者完全有可能以健身行業的上下遊形式共存。
網際網路健身房培養大眾對健身的興趣，教授簡單的健身知識，傳統健身房接收進階的健身愛好者，二者共同構建成健身行業新的產業鏈或是可取之道，如此看來未來的健身江湖不是一場非此即彼的生死對決，而是一場各顯神通的合作共贏。
【鈦媒體作者介紹：劉曠，以禪道參悟網際網路、微信公眾號：liukuang110】
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