日本趣天(Qoo10)怎麼樣?趣天日本站跨境電商項目淺析

2021-01-16 李強寫著玩


l跨境電商是什麼?


百度百科是這麼定義的

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

嘗試用通俗的話來解釋

本質上是一場交易,兩國不同國家的人,通過電子商務平臺,完成交易支付結算,通過跨境物流送達商品。


對於我們賣方來講,就是通過日本本地的跨境電商平臺(就是趣天qoo10),將中國國內的產品,賣給日本的普通大眾消費者,然後通過+跨境物流將產品送到日本消費者的手上。

l日本本地市場分析

日本人口1.26億,國土面積37.8萬平方公裡。是世界第三大經濟體,人均GDP 4萬美元,中國人均GDP1萬美元,普通大眾消費力是中國人的4倍,是一個非常有潛力的市場。

lQoo10日本站平臺介紹

Qoo10(趣天)是針對亞洲的電子購物平臺。公司價值觀是以為用戶帶來便利、安全、愉快的購物體驗為核心。目前在五個國家中國,新加坡,印度尼西亞,馬來西亞,香港五個國家開設了7個購物平臺。其中新加坡站點是新加坡的第一大購物平臺。不過最新消息,已經有很多新加坡的大賣家開始向日本站轉移。新加坡的市場開始被蝦皮(SHOPEE)蠶食。

趣天日本站是趣天訪問量最大的一個網站,18年EBAY花費7億美元將趣天日本站收購。現在趣天日本站屬於eBay旗下的一個站點,eBay也是用趣天日本站來進攻日本市場,和亞馬遜形成競爭。


趣天日本站有了EBAY這條大腿,進行大力推廣,買家賣家雙補貼,為了滿足日本線下的購物習慣,還在7-11便利店設置線下購物機,用戶可在商店裡的購物機上進行購物。趣天日本站在多渠道發力,訪問量非常大,發展勢頭迅猛。


現在入駐趣天日本站,還可以享受平臺贈送的1萬日元廣告費補貼。

中國產品優勢  中國作為世界工廠,不僅產品種類豐富,而且質美價廉,在人力成本奇高的日本,有非常大的競爭力。這就給跨境電商創造了機會,在中國國內批發網上採購,銷售之後扣掉採購物流等所有成本剩下的純利潤還有30-40%。


舉例子

中國5元錢採購的沙發套,可以在日本賣到60到100元。

中國80元採購的智能手錶,在日本可以賣到210元。

另外日本的用戶素質較高,不會出現無故退貨,無故差評等行為,即便用戶覺得產品有瑕疵,也會公允的給出合理的星數和評價,這就節省了很多意外成本。相比於其他東南亞電商平臺,例如蝦皮lazada等趣天日本站有很好的優勢。


l跨境電商運營模式

前期不囤貨,出一單賺一單

中國賣家根據日本的市場情況,進行選擇合適的產品之後,直接在趣天日本站上傳產品,優化好細節之後先進行售賣。等有買家付款下單之後,再在國內的商品批發網上採購,再通過國際物流賺取差價。


新人開始接觸跨境電商,必須從這個模式做起。這種模式好處非常明顯,無需啟動資金,先出單再採購,輕量運營,賣掉一單賺一單錢,免去了囤貨積壓的風險。囤貨模式一旦選品出現問題,或者運營技術不足,就會面臨大額虧損。


前期的不囤貨模式,還可以進行選品測試,等某一個商品出貨穩定了,可以再玩囤貨模式。


新人做跨境電商會遇到的幾個問題


l語言 

很多想做跨境電商的新人,會擔心自己的語言問題,日語英語都不會,能做跨境電商嗎?確實有一些平臺是需要一些外語基礎的,像亞馬遜,Coupang,Etsy,這些平臺除了有運營門檻之外,還需要一定的語言基礎才能運營好店鋪。


但是趣天日本站則不同,即便沒有外語基礎也能做,店鋪後臺可以選擇簡體中文,另外通過谷歌翻譯和一些其他手法的輔助,運營店鋪、編輯文案、與買家郵件溝通都沒有問題。我合作的孵化公司會給學員提供一些簡單的日語培訓。


l跨境物流

一個物品從一個國家發到另外一個國家,必須要經過海關,海外物流有著繁瑣的清關流程,需要大量的證件和步驟,清關流程非常複雜,非專業人士一般很難弄明白,這也是為什麼做跨境電商的人少的原因之一。

一般跨境物流都是找專業的人來解決,找到一個靠譜的貨代,會降低物流成本,提高物流體驗,對運營跨境電商非常有好處。


一般跨境電商孵化公司也會提供一站式的服務,只需要把貨物發到指定的地址,他們會完成一系列的清關動作,並幫助你把物品發給海外的買家。


l店鋪根基——選品

無論是做跨境電商還是國內電商,選品永遠是運營中最重要的一項,因為如果選擇的產品在當地沒有市場,即便運營優化的再好,也不會賣的很好。新人賣家除非有特定的渠道信息或者足夠幸運,否則在選品這條路上都有很長的路要走。


或者選擇一個靠譜的的孵化公司,一般他們都會將選品方法教授給你,學會了如何選擇一個有市場的品類、選擇有爆賣基因的商品之後,通過這些一般的選品方法,演化出自己的一套方法,選出有自己獨特氣質的品類和產品,更容易突圍登頂,將商品賣進排行榜。


l店鋪日常運營

賣家店鋪的日常運營包括很多的內容,上傳商品,商品優化,報名活動等等。如何完全沒有接觸跨境電商的新人,可以選擇一個培訓機構學一下,好一點的機構可以手把手教店鋪後端前端的操作,運營技巧,產品優化技巧,活動報名技巧,如何高性價比打廣告等等。


再好一點的孵化機構會提供自己研發的ERP軟體,可以一鍵採集商品,一鍵上傳商品,提高選品和商品上傳的效率。另外作為店鋪運營者需要學一點P圖方法,常用軟體的是PS。


l跨境收款

所有跨境電商平臺很少有用人民幣來結算的,所以店鋪的收入都是用外幣來結算,趣天日本站結算幣種是美元,如果把店鋪的收入直接打入國內銀行卡,會有很高的體現手續費,並且有5萬的額度限制,而且還會產生匯率損失。


所以收款一般都是選擇第三方的收款平臺,有較低的手續費並且可以快速到帳,也沒有匯率損失。一般正經做跨境電商孵化的,自己的運營團隊也會很大,都會和第三方收款平臺官方合作,將收款手續費降到更低。


l能不能學會


新人做跨境電商,一定要有人帶,否則做不起來,有人帶著做很快就可以上手。跨境電商經過多年發展,如果一個新人完全不懂店鋪運營,一定無法把商品排到跨境電商老手的商品前面。一定要有人教有人帶才能快速上手,出單賺錢。選擇一個好的孵化機構,用一部分錢買人家用多年時間總結出來的經驗,我覺得很值。


不推薦新人直接上來就大手筆投入,因為我看到過來太多的慘案。有的新人運氣非常好,幾天就開始出單了,做了一年算完總帳卻賠了10萬塊。還有的想自己研究,結果買了很多東西,花了很多錢店鋪卻絲毫沒有起色。

單幹亞馬遜一年的心路歷程https://bbs.ichuanglan.com/thread-186580-1-1.html

本人做shopee的經歷,看了之後還敢碰蝦皮嗎?https://www.zhihu.com/question/396441551


如果認準了跨境電商,有家人朋友做跨境電商做得很好並且願意教你是最好的,如果沒有的話,還是要選擇一個靠譜的孵化機構學一下。

另外雖然可以報名孵化機構有人教有人帶,但是還有一個學習效率和悟性的問題,決定新人是普普通通賺個萬八千還是能月入數萬,可以對比一下條件判斷一下自己是否適合跨境電商。

1.計算機基礎

要有一定的計算機操作基礎,也就是會用電腦。如果在這之前一點沒有接觸過電腦,都不會打字,滑鼠都用不習慣,前期就還要花費時間和精力去熟悉電腦的基本操作。


如果真的都沒碰過電腦,真的不太建議選擇跨境電商,自己學起來也費盡。可以從自己熟悉的行業和領域繼續發展,除非你覺得自己悟性好特聰明,學這個沒有問題。

2.年齡

如果沒有電腦操作基礎,年齡又偏大,45歲以上,真的不建議來學跨境電商。

如果沒有計算機基礎,但是比較年輕,還是能快速上手的,畢竟年輕人學起這個來能快一些。



作為跨境電商新人,很可能要選擇一個孵化機構,避免不了要考慮學費問題。其實也不是考慮學費多少,其實是想知道每個月能賺多少,多長時間可以回本。

其實學費不是最重要的考慮因素,選擇到靠譜孵化服務商更加重要。既然決定了做跨境電商,最怕的是帶你入門的人不專業,第一次接觸跨境電商一定要賺到錢,才會對跨境電商有信心。而且這個東西是一通百通,把一個平臺做好了,再做其他平臺很容易上手。最怕的就是淺嘗輒止,不專業,沒有真正入門。


不要把眼光局限在多久能回本上面,最重要的是學到真本事,真正的入門。沒有任何一個跨境電商孵化機構能夠保你賺錢。賺多賺少完全是靠自己的悟性,師傅領進門,修行在個人。

所以說學費不是最重要的,只要在自己承擔範圍內就好,能選擇到靠譜的售後服務好的孵化機構,兩三萬的學費也不算貴。


選擇跨境電商孵化機構,一定要選擇綜合實力強的,公司必須要以自運營為主,有足夠的運營店鋪數據作為支撐。自己都做不好店鋪,怎麼帶你做好店鋪。

相關焦點

  • 為何選擇跨境電商 趣天Qoo10(日本站)在跨境電商中的優勢是什麼
    先說什麼為什麼要選擇跨境電商而不是國內電商,我國網際網路行業飛速發展的同時電商行業也在飛速進步,前面有馬雲馬老闆的淘寶,後有劉強東劉老闆的京東,再後來又有拼多多這樣的後起之秀,國內電商平臺可謂是大咖雲集,眾多平臺帶來的是更多的店家,所以國內電商行業早就趨於飽和狀態,致使競爭過於強烈,
  • 日本趣天(Qoo10)能不能做?怎麼註冊趣天日本站
    作為跨境電商平臺之一,趣天日本站很少有人知道,趣天是電商行業中的老平臺很早以前就已經不對中國開放,主要面向東南亞,屬於東南亞本土平臺,主要購買力集中在新加坡,韓國 日本等小國家,國內電商市場已經非常完善,所以趣天平臺很難在中國有一席之地,導致知道的人並不多
  • 趣天(Qoo10)日本站,好不好做?
    最近很多人都在問日本趣天平臺好做嗎? 能不能做?下面給大家介紹一下關於日本趣天平臺的優勢以及可觀利潤跨境電商正處於全球發展階段,而且很多國家甚至還沒有電商購物品臺,而中國在電商行業中絕對是最先進的國家,由於國土面積以及技術原因,很多國家的產品大多數都是從中國進口,跨境電商在中國是有很大優勢的。
  • 趣天Qoo10(日本站)值不值得選擇?跨境電商平臺應該如何選擇?
    日本站在趣天佔有什麼樣的地位?趣天網是一家整合多個國家專業的網上購物平臺,站點分布新加坡,日本,印尼,馬來西亞,香港,中國以及全球站(主要在韓國市場)。其中日本站的發展尤為迅速,大量的流量和日本充足的經濟,致使日本站現在為發展最好的站點。2015年Ebay投資趣天平臺,2018年Ebay控股趣天母公司和日本站,日本站被Ebay全權管理。
  • Qoo10趣天是否適合新手——新手跨境電商指南
    Qoo10 趣天日本站隨著近幾年的流量引入及自身不斷發展,吸引了一些跨境電商賣家的加入不過受限於Qoo10在國內知名度不高,了解的人並不多,而這也並不影響趣天成為最適合新手的跨境電商平臺之一,相反這反倒成為了趣天網適合新手的因素之一。 Amazon亞馬遜作為全球最知名的電商網站之一,流量大,用戶購買力強。和亞馬遜相比,Qoo10的知名度還是遜色了一些。
  • 趣天(Qoo10)日本站怎麼上傳產品?Qoo10平臺禁售品一覽
    前面寫了趣天(Qoo10)日本站店鋪註冊以及激活流程和Qoo10的開店條件和費用。今天給大家介紹一下,拿到店鋪之後實際操作的第一步,就是進行上傳產品。一、趣天(Qoo10)日本站上傳產品注意事項圖片尺寸:分為兩種尺寸,400*400最大800*800,另外一種是308*400,(最大邊800)圖片文件小魚1M,一般為了美觀,我們都選擇正方形尺寸。商品標題以及詳情:標題最多200字母,description最多2500字符。
  • 趣天日本站好做嗎_Qoo10平臺在日本的市場
    最近,很多小夥伴問我為什麼又做了一個新的電商平臺(趣天日本站)lts548,那小編就和大家分享一下吧。2019年,世界前三大經濟體是美國、中國和日本。電子商務成為捷徑如今,許多公司,尤其是電商公司,都能夠在試水市場後,開始以便捷、精簡的方式直接向日本消費者和企業銷售產品。跨境電商從中發揮了極大的作用,並且為日本客戶提供了良好的購物體驗。對於許多公司而言,這種利用平臺優勢和自動化的市場準入策略是一種十分誘人且風險較低的商業選擇。
  • 請教,qoo10 趣天怎麼刷單
    > 請教,qoo10趣天怎麼刷單 qoo10新店鋪,拍廣告也只有一點流量,沒出單。
  • 跨境電商新藍海Qoo10
    思高易跨境從事跨境電商逾16年,跨境電商全品類都有豐富的運營經驗,賦能工廠、國內電商、創業人群轉型跨境電商。思高易為亞馬遜的優質服務商,也是Qoo10 Japan平臺官方合作夥伴。下面小編將帶領大家走進跨境電商  現在做跨境電商怎麼選平臺? 只知道亞馬遜、速賣通? 那你的信息差顯然還不夠。
  • 優趣匯:日本快消品電商代運營公司IPO,行業競爭加劇,其銷售費用...
    格隆匯 7 月 7日丨據港交所披露,6月30優趣匯控股有限公司(以下簡稱:優趣匯)向港交所遞交主板上市申請,中金公司為獨家保薦人。優趣匯是一家中國品牌電子商務解決方案提供商,專注於日本品牌快速消費品,主要是美妝及個人護理產品等。
  • eBay收購Giosis日本業務,擴展在日商業版圖
    全球商務領導者eBay將從合作夥伴Giosis手中收購其包括電商網站Qoo10趣天網在內的日本業務,以擴大eBay在日本的商業版圖。作為交易的一部分,eBay將用它對Giosis非日本業務的投資來換購這部分資產。
  • 麥考林聯姻韓國qoo10 或已成立合資公司
    考林內部人士稱,之所以未對外公布成立合資公司一事,是因為此事比較敏感【搜狐IT消息】儘管麥考林方面否認被韓國qoo10(中文名「趣天」)併購一事,但麥考林與這家韓國公司成立合資公司一事似乎卻為真。這也證明存在退市風險的麥考林正在積極進行資本運作和業務合作。
  • 趣店Q3總收入下降近7成 金融、電商之後 教育能救得了趣店嗎?
    灰色往事趣店前身為「趣分期」,依靠遊走在監管灰色地帶的「校園分期消費貸」業務,趣店迅速發家。2017年10月,趣店赴美上市,股價一度高達35.4美元,市值達到115億美元。從放貸到電商再到教育上市之後不久,大白汽車這一項目曾被羅敏寄予厚望。71天175家大白汽車自營門店開業,660名管培生被派赴各地,大白汽車曾經以21.75億元的收入貢獻了趣店集團2018年總收入76.9億元的近三分之一。
  • 跨境電商平臺有哪些? 小白賣家從何入手?
    國內競爭越來越大,價格透明,很多賣家將目光轉向了跨境電商。受疫情影響,跨境電商會比國內電商更好做,因為競爭會小一點,價格也不是很透明,利潤也不錯。對於新手賣家、傳統企業和其他國內電商平臺來說,要怎麼做跨境電商呢? 首先你要了解什麼是跨境電商?
  • 虧損5億的趣店發力奢侈品電商新業務,萬裡目會是其「解藥」嗎?
    強勢進軍奢侈品電商領域,並非趣店的第一次「跨界」。自2017年10月上市後,在消費金融主業之外,趣店曾馬不停蹄地嘗試了十多個新業務,包括汽車零售、在線教育、校園社交、高端家政等,但均無疾而終。此次押寶奢侈品電商能否「中籤」,也依然有待觀察。
  • 麥考林否認被收購 與趣天網開展「天貓式」合作
    經濟觀察網 記者 遲有雷 10月29日,麥考林有限公司(納斯達克:MCOX)物流副總裁陳少濤對本網表示,針對麥考林被韓國趣天收購「純屬無稽之談」,雙方只是開展緊密合作。作為趣天進入中國後第一家合作夥伴,麥考林將幫助趣天從品牌引進到物流配送等提供支持,雙方不存在股權結構上的合作。
  • 日本跨境電商大揭秘!日本樂天開放中國商家?-雨果網
    「還不是日本跨境電商買家投訴,把他們的客服都快逼瘋了唄。」 李子側頭問道:「日本跨境電商買家?說起來,中國賣家們貌似沒幾個人在日本市場討到便宜。我也沒聽說誰能把日本跨電商市場做得好?這日本本土零售那麼發達,我們這些想在日本發力跨境電商的人,是不是用錯勁了?」
  • 亞馬遜日本站增加漢語翻譯功能,全球跨境電商戰略又添一筆
    亞馬遜日本站增加漢語翻譯功能,全球跨境電商戰略又添一筆 或許曾經沒人想到,中文居然憑藉買買買成功推廣全球。
  • 不知道怎麼做跨境電商?跨境電商平臺Starday帶你躺贏日本藍海!
    現在,最火的網際網路行業就是跨境電商,其中的紅利也是非常大的。很多新手賣家看重其中的收益,但很多人初次涉及這個行業不知道從哪裡下手,Starday帶你躺贏日本藍海!  1、了解電商基本知識  做跨境電商之前,一定要去了解跨境電商的基本知識,比如了解一些跨境貿易的基本流程、平臺和外貿相關的法規,多讀一些相關的新聞。
  • 日本跨境電商市場分析,2020年東京奧運會推薦商品
    小玄,深度解讀跨境電商熱點,分析跨境電商企業模式,分享跨境電商運營經驗技巧。我不是專家,我是資深玩家!