l跨境電商是什麼?
百度百科是這麼定義的
跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。
嘗試用通俗的話來解釋
本質上是一場交易,兩國不同國家的人,通過電子商務平臺,完成交易支付結算,通過跨境物流送達商品。
對於我們賣方來講,就是通過日本本地的跨境電商平臺(就是趣天qoo10),將中國國內的產品,賣給日本的普通大眾消費者,然後通過+跨境物流將產品送到日本消費者的手上。
l日本本地市場分析
日本人口1.26億,國土面積37.8萬平方公裡。是世界第三大經濟體,人均GDP 4萬美元,中國人均GDP1萬美元,普通大眾消費力是中國人的4倍,是一個非常有潛力的市場。
lQoo10日本站平臺介紹
Qoo10(趣天)是針對亞洲的電子購物平臺。公司價值觀是以為用戶帶來便利、安全、愉快的購物體驗為核心。目前在五個國家中國,新加坡,印度尼西亞,馬來西亞,香港五個國家開設了7個購物平臺。其中新加坡站點是新加坡的第一大購物平臺。不過最新消息,已經有很多新加坡的大賣家開始向日本站轉移。新加坡的市場開始被蝦皮(SHOPEE)蠶食。
趣天日本站是趣天訪問量最大的一個網站,18年EBAY花費7億美元將趣天日本站收購。現在趣天日本站屬於eBay旗下的一個站點,eBay也是用趣天日本站來進攻日本市場,和亞馬遜形成競爭。
趣天日本站有了EBAY這條大腿,進行大力推廣,買家賣家雙補貼,為了滿足日本線下的購物習慣,還在7-11便利店設置線下購物機,用戶可在商店裡的購物機上進行購物。趣天日本站在多渠道發力,訪問量非常大,發展勢頭迅猛。
現在入駐趣天日本站,還可以享受平臺贈送的1萬日元廣告費補貼。
中國產品優勢 中國作為世界工廠,不僅產品種類豐富,而且質美價廉,在人力成本奇高的日本,有非常大的競爭力。這就給跨境電商創造了機會,在中國國內批發網上採購,銷售之後扣掉採購物流等所有成本剩下的純利潤還有30-40%。
舉例子
中國5元錢採購的沙發套,可以在日本賣到60到100元。
中國80元採購的智能手錶,在日本可以賣到210元。
另外日本的用戶素質較高,不會出現無故退貨,無故差評等行為,即便用戶覺得產品有瑕疵,也會公允的給出合理的星數和評價,這就節省了很多意外成本。相比於其他東南亞電商平臺,例如蝦皮lazada等趣天日本站有很好的優勢。
l跨境電商運營模式
前期不囤貨,出一單賺一單
中國賣家根據日本的市場情況,進行選擇合適的產品之後,直接在趣天日本站上傳產品,優化好細節之後先進行售賣。等有買家付款下單之後,再在國內的商品批發網上採購,再通過國際物流賺取差價。
新人開始接觸跨境電商,必須從這個模式做起。這種模式好處非常明顯,無需啟動資金,先出單再採購,輕量運營,賣掉一單賺一單錢,免去了囤貨積壓的風險。囤貨模式一旦選品出現問題,或者運營技術不足,就會面臨大額虧損。
前期的不囤貨模式,還可以進行選品測試,等某一個商品出貨穩定了,可以再玩囤貨模式。
l語言
很多想做跨境電商的新人,會擔心自己的語言問題,日語英語都不會,能做跨境電商嗎?確實有一些平臺是需要一些外語基礎的,像亞馬遜,Coupang,Etsy,這些平臺除了有運營門檻之外,還需要一定的語言基礎才能運營好店鋪。
但是趣天日本站則不同,即便沒有外語基礎也能做,店鋪後臺可以選擇簡體中文,另外通過谷歌翻譯和一些其他手法的輔助,運營店鋪、編輯文案、與買家郵件溝通都沒有問題。我合作的孵化公司會給學員提供一些簡單的日語培訓。
l跨境物流
一個物品從一個國家發到另外一個國家,必須要經過海關,海外物流有著繁瑣的清關流程,需要大量的證件和步驟,清關流程非常複雜,非專業人士一般很難弄明白,這也是為什麼做跨境電商的人少的原因之一。
一般跨境物流都是找專業的人來解決,找到一個靠譜的貨代,會降低物流成本,提高物流體驗,對運營跨境電商非常有好處。
一般跨境電商孵化公司也會提供一站式的服務,只需要把貨物發到指定的地址,他們會完成一系列的清關動作,並幫助你把物品發給海外的買家。
l店鋪根基——選品
無論是做跨境電商還是國內電商,選品永遠是運營中最重要的一項,因為如果選擇的產品在當地沒有市場,即便運營優化的再好,也不會賣的很好。新人賣家除非有特定的渠道信息或者足夠幸運,否則在選品這條路上都有很長的路要走。
或者選擇一個靠譜的的孵化公司,一般他們都會將選品方法教授給你,學會了如何選擇一個有市場的品類、選擇有爆賣基因的商品之後,通過這些一般的選品方法,演化出自己的一套方法,選出有自己獨特氣質的品類和產品,更容易突圍登頂,將商品賣進排行榜。
l店鋪日常運營
賣家店鋪的日常運營包括很多的內容,上傳商品,商品優化,報名活動等等。如何完全沒有接觸跨境電商的新人,可以選擇一個培訓機構學一下,好一點的機構可以手把手教店鋪後端前端的操作,運營技巧,產品優化技巧,活動報名技巧,如何高性價比打廣告等等。
再好一點的孵化機構會提供自己研發的ERP軟體,可以一鍵採集商品,一鍵上傳商品,提高選品和商品上傳的效率。另外作為店鋪運營者需要學一點P圖方法,常用軟體的是PS。
l跨境收款
所有跨境電商平臺很少有用人民幣來結算的,所以店鋪的收入都是用外幣來結算,趣天日本站結算幣種是美元,如果把店鋪的收入直接打入國內銀行卡,會有很高的體現手續費,並且有5萬的額度限制,而且還會產生匯率損失。
所以收款一般都是選擇第三方的收款平臺,有較低的手續費並且可以快速到帳,也沒有匯率損失。一般正經做跨境電商孵化的,自己的運營團隊也會很大,都會和第三方收款平臺官方合作,將收款手續費降到更低。
l能不能學會
新人做跨境電商,一定要有人帶,否則做不起來,有人帶著做很快就可以上手。跨境電商經過多年發展,如果一個新人完全不懂店鋪運營,一定無法把商品排到跨境電商老手的商品前面。一定要有人教有人帶才能快速上手,出單賺錢。選擇一個好的孵化機構,用一部分錢買人家用多年時間總結出來的經驗,我覺得很值。
不推薦新人直接上來就大手筆投入,因為我看到過來太多的慘案。有的新人運氣非常好,幾天就開始出單了,做了一年算完總帳卻賠了10萬塊。還有的想自己研究,結果買了很多東西,花了很多錢店鋪卻絲毫沒有起色。
單幹亞馬遜一年的心路歷程https://bbs.ichuanglan.com/thread-186580-1-1.html
本人做shopee的經歷,看了之後還敢碰蝦皮嗎?https://www.zhihu.com/question/396441551
如果認準了跨境電商,有家人朋友做跨境電商做得很好並且願意教你是最好的,如果沒有的話,還是要選擇一個靠譜的孵化機構學一下。
另外雖然可以報名孵化機構有人教有人帶,但是還有一個學習效率和悟性的問題,決定新人是普普通通賺個萬八千還是能月入數萬,可以對比一下條件判斷一下自己是否適合跨境電商。
1.計算機基礎
要有一定的計算機操作基礎,也就是會用電腦。如果在這之前一點沒有接觸過電腦,都不會打字,滑鼠都用不習慣,前期就還要花費時間和精力去熟悉電腦的基本操作。
如果真的都沒碰過電腦,真的不太建議選擇跨境電商,自己學起來也費盡。可以從自己熟悉的行業和領域繼續發展,除非你覺得自己悟性好特聰明,學這個沒有問題。
2.年齡
如果沒有電腦操作基礎,年齡又偏大,45歲以上,真的不建議來學跨境電商。
如果沒有計算機基礎,但是比較年輕,還是能快速上手的,畢竟年輕人學起這個來能快一些。
作為跨境電商新人,很可能要選擇一個孵化機構,避免不了要考慮學費問題。其實也不是考慮學費多少,其實是想知道每個月能賺多少,多長時間可以回本。
其實學費不是最重要的考慮因素,選擇到靠譜孵化服務商更加重要。既然決定了做跨境電商,最怕的是帶你入門的人不專業,第一次接觸跨境電商一定要賺到錢,才會對跨境電商有信心。而且這個東西是一通百通,把一個平臺做好了,再做其他平臺很容易上手。最怕的就是淺嘗輒止,不專業,沒有真正入門。
不要把眼光局限在多久能回本上面,最重要的是學到真本事,真正的入門。沒有任何一個跨境電商孵化機構能夠保你賺錢。賺多賺少完全是靠自己的悟性,師傅領進門,修行在個人。
所以說學費不是最重要的,只要在自己承擔範圍內就好,能選擇到靠譜的售後服務好的孵化機構,兩三萬的學費也不算貴。
選擇跨境電商孵化機構,一定要選擇綜合實力強的,公司必須要以自運營為主,有足夠的運營店鋪數據作為支撐。自己都做不好店鋪,怎麼帶你做好店鋪。