不少品牌或者門店，都存在一個通病，即將造節純粹作為賣貨的手段，甚至用以清除尾貨。無形之中將「造節」變成「造劫」，被套路已久的消費者，自然不會再返回消費，門店可能就此失去原本屬於自己的顧客。
「造節」的背後離不開「低價促銷」、「清尾貨」的邏輯，然則無論是品牌，還是門店，都在漸漸地給造節蒙上一層新的意義，藉助節日打造「圈層」的概念，由節日所帶來的小眾文化給消費者製造更強烈的歸屬感。藉此構建起圍繞品牌的粉絲圈，進而形成更加緊密的關係和黏性。
說白了，其實，他們這是在「圈粉」。
造節圈粉
品牌注重忠實粉絲的經營，對於門店而言，則更注重VIP的價值。門店想要吸引更多的忠粉，需要的不僅是產品，還需要讓消費者樹立關於門店的獨一無二的形象標杆。
事實上，不少門店也在潛移默化地樹立自己的「品牌」，將產品與門店的品牌效應強化之後，更能吸引忠實粉絲。
一些美妝店推出「補水節」、「女神節」等節慶，其除了銷售美妝、護膚品之外，還將毛巾、紙巾等日常用品低價出售，推出「一元精品區」、「日用精品區」、「男神精品」等不同板塊。
日用品配合護膚品、美妝產品做活動，一來，日用品家家戶戶都有需求，低價能刺激更多人進店，也能刺激消費者對門店形成「低價便捷」的印象；二來，進店的消費者能帶動護膚和美妝的銷量，一舉兩得。
門店推出專屬的節日，能更好地沉澱粉絲群體，但找對自身定位很重要；如果盲目造節，能引起一陣的消費潮，但卻很難造成持續性的影響。
圈子營銷
所謂「造節」，其實更多的是通過節日打造屬於粉絲的特定小圈子，青睞同一家店的消費者聚集一起，通過線下互動、分享更能刺激消費者的凝聚力。
不少門店會定期開設VIP沙龍等活動，一來給VIP顧客提供新品體驗，二來更好地將門店最大的消費力凝聚，以「圈子」文化增強VIP對門店的信賴與認同感。對於門店而言，認同感所帶來的，必然是更強的消費黏性。
怎麼把這群粉絲牢牢地掌控在你的圈子裡？
門店可以以經典產品作為媒介打造節日，利用線上線下多方面的宣傳渠道造勢，讓「買東西」變得有趣之餘，也滿足消費者對購物儀式感的渴求。
但不少門店存在一個通病，即將造節純粹作為銷貨的手段，甚至用以清除尾貨。這在無形之中將「造節」變成了「造劫」，被套路已久的消費者，自然不會再返回消費，門店可能就此失去原本屬於自己的顧客。
造節其實不僅是銷貨的手段，更多的是門店與消費者的溝通方式，在溝通中雙方的關係也在發生變化，從買賣雙方發展出更強的情感連接。
深化粉絲效應
對於門店而言，如何打響活動的知名度是一大問題。
像屈臣氏、嬌蘭佳人等大型連鎖門店分布廣，本身的門店已經是最佳的廣告牌，但對於單店或者三四線連鎖而言，其能宣傳的方式有限。
如何做到多方位的宣傳觸達？
一者，門店不妨與其他產業做跨界節日，互相引流。
二來，門店可以藉助節日勾起消費者特定時期的回憶，再配合一定關聯性的文案打造更強的連接，並藉助消費者轉發等方式達到更大範圍的傳播。
例如某飲料品牌在春節推出「家滿能量」的海報，「只要拼盡全力，輸有什麼關係，在他們心裡，我一直都是冠軍」、「一年寫了65首歌，只發表了一首，覺得自己是倒黴蛋，卻是他們心中的POP STAR」……
推出擊中消費者內心情感的節日文案，既給節日打上情懷的標籤，也更能讓引發消費欲望。藉此，門店也跟消費者達到一定的共鳴。
第三，經營好門店的粉絲只從門店入手顯得太被動，如今不少門店也開設微博帳號、微信公眾號，甚至微信商城、會員群，也不失為一種宣傳方式。
門店造節，如若只純粹地想賣貨銷貨肯定不長久，將節日打造為門店的「標杆」，以此為契機，構建與消費者更深層次的連接，牢牢圈住粉絲，能更好地提高轉化率。
做好精準的消費群+好玩的節日定調+全方位的宣傳觸達+情懷性的文案推廣，節日也能成為門店的招牌。