新手機3天銷量不足300,格力IoT轉型的陣痛

2020-12-12 騰訊網

本文來源：物聯傳媒

格力的手機情緣

說起格力與手機的緣分，最早還要追溯到董明珠與雷軍的"10億賭局"。

2013年，雷軍與董明珠在一次激辯中稱五年內小米營業額將超過格力。如果超過的話，雷軍希望董明珠能賠償自己一元錢，董明珠回應稱如果超過願意賠10億。最終在5年後的2018年，格力以總營收1981.2億元擊敗小米1749億元，董明珠贏得了賭局。這是大家耳熟能詳的事情。

雖然格力以微弱的優勢贏得了賭局，但也完全可以看得出小米所打造的以手機為核心的生態鏈，成長潛力有多大。

隨著通信技術的進步，移動網際網路時代的到來，手機扮演的角色也越來越關鍵，作為傳統家電巨頭，也需要進行突破。

所以，僅在與雷軍的賭局不久之後，格力就自己搞起了手機。

一向高調的董小姐甚至放出了 "我做手機分分鐘幹掉小米"、"華為做到世界第一時格力能做到世界第二"、"格力手機賣5000萬臺還是1億臺都不是問題"等Flag。而事實上，格力手機並沒有得到市場的認可。

就在大家以為格力做手機已經成為歷史的時候，近日，一則新聞又被流傳開來。

在沒有上市發布會以及官方宣傳的情況下，12月7日，格力在其官方商城低調上架了手機新品——大松5G手機。據官方信息顯示，該款手機有"曜夜星河"與"魅夜極光"兩種配色，6+128GB版和8+256GB版兩個版本，前者售價2699元，後者售價2999元。

圖源/格力官方商城

不過讓人尷尬的是，這兩款手機的銷量完全可以用"慘澹"二字形容。

據統計，大松5G手機在上市開賣第一天銷量不足30臺，三天之後，手機累計銷量也不足300臺……

為什麼格力偏執於做手機？

其實大家都知道，現在的智慧型手機就是一個紅海市場，每年智慧型手機的總出貨量不僅沒有增長，反而呈現一定的下滑趨勢。根據IDC的數據，2019年中國智慧型手機市場出貨量約為3.7億臺 同比下滑7.5%

由此可見，僅僅是靠買手機去賺錢並不是一個好生意，這些顯而易見的道理，格力的決策層不可能不知道。

答案就是IoT

作為傳統家電巨頭，格力的主營業務——空調的想像空間越來越小，財報數據顯示，格力在2019年的業績增長已經停滯，而在2020年，在疫情的影響之下，走下了下滑。

格力電器財務數據

企業面臨這樣的困境肯定是要尋求新的出路，拓展新的業務，結合目前整體的行業趨勢，家電企業往很多的智能設備業務方向突破是一個最流行的做法，格力也開始探索出路。

2019年底，格力對外展示了家電"一呼百應"智能家居全景藍圖，可通過格力語音空調，格力+App、物聯手機、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口，實現格力所有大小家電產品的互通互聯。甚至在規劃中，格力還將打造智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧書房等等。

此外，格力也有通過一些資本布局來進入物聯網這條賽道。

在物聯網業務中，尤其是針對家庭消費類領域，基礎邏輯是：未來會有很多形態與功能不同的IoT設備，而要對這些設備進行集中的管理與控制，並且服務於個人消費者，就需要有一個設備扮演"樞紐"的角色，毫無疑問，手機是這個樞紐最佳的形態。

這也是為何格力對手機念念不斷的根本原因。

在IoT這條賽道上，格力是掉隊的「家電巨頭」

縱觀其他家的巨頭，格力的競爭者們早就將目光轉向了物聯網。

智能家居成為了中國"家電三巨頭"（格力、美的、海爾智家）的首選戰略進化方向——海爾甚至把名字都改了。

財報顯示，今年上半年，比起格力，美的、海爾已加大了IoT業務的營收佔比。而格力IoT所屬的智能裝備業務，僅佔總營收的0.3%。

2020上半年格力、美的、海爾業績分布圖如下：

來源：億歐網

"家電三巨頭"的IoT戰術不盡相同，海爾智家是其中熱情最高的。

海爾智家打的是"差異化"戰爭，基於場景、生態優勢推出一系列健康場景方案，使用戶只需一次購買，便能獲得覆蓋飲食健康、睡眠健康、衣物健康等健康生活。

今年上半年，海爾智家物聯網生態收入達到37.7億元，同比大漲96%。

去年7月1日，經上交所核准，"青島海爾"的股票簡稱變更為"海爾智家"。在外界看來，海爾改名的目的，是向外界釋放自己全面進軍物聯網智慧家庭生態的重要信號。目前，家電板塊正逐漸成為海爾智家為用戶提供場景方案、生態服務的入口。

而在疫情中，格力的空調產品受限於小區封閉無法安裝，對於董明珠來說，最重要的事情就不是轉型，而是儘快去售賣空調，挽救頹勢。為緩解庫存壓力，曾堅稱"絕不做直播帶貨"的董明珠，開始了全國巡迴直播。

以傳統思維做產品，總是會遇到天花板。在萬物互聯時代，企業只有不斷突破邊界，才有更大的想像空間。

實際上對於傳統白電企業而言，要想真正深扎IoT智能家居市場並非易事。在智慧家居場景中，娛樂屬性普遍明顯——智能音箱、手機的使用都是如此。這對於早已習慣了"功能化"的白電企業來說，是個待解的難題。

但即便如此，對于格力來說，這也是一條必須去走，並且需要儘快去走的道路。

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    2018年，以格力、美的、海爾為首的前十品牌，佔據了95%以上的市場份額。其中，格力、美的、海爾三家份額總和為71.17%。說明品牌集中度很高，給後來者的機會很少。截至2018年10月份，空調行業總庫存達到了4260萬臺，創歷史新高，也印證了供過於求、競爭非常激烈。