子母奶粉布局中國下線市場達到預期

2020-12-25 太平洋親子網

子母奶粉布局中國下線市場達到預期

2018-11-26 15:40:00出處：其他作者：佚名

　　配方註冊制的推行已有一段時間，一些無牌雜牌的奶粉品牌開始逐步退出市場。荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團董事長高瑞宏在上海進口產品博覽會上透露：率先在中國市場實施渠道下沉戰略的國際品牌嬰幼兒配方奶粉Dutch Lady子母已經達到預期效果。Dutch Lady子母是全球前十大乳製品荷蘭皇家菲仕蘭公司旗下品牌，至今已有近百年歷史。配方註冊制實施前，Dutch Lady子母進入中國，早早錨定中國三至六線城市，以及廣大鄉鎮可能出現的市場空缺，領先一步開始布局。

　　據高瑞宏介紹，去年子母品牌市場表現良好，預計今年該品牌嬰配粉將在去年基礎上實現翻番。業界人士注意到，中國嬰幼兒配方奶粉已經迎來歷史上質量最好的時期。配方註冊制實施後，原先國內外小企業生產的雜牌奶粉會逐步退出農村市場。因此，繼Dutch Lady子母后，爭奪下線城市和鄉鎮市場已經成為今年整個行業的焦點。

　　在這場下線爭奪戰中，有些品牌採取「重金圈地」策略，有些品牌偏重「明星代言」模式。荷蘭皇家菲仕蘭的Dutch Lady子母，繼續沿用該公司美素佳兒品牌在中國大城市的成功經驗，口碑質量為王，注重實質性增長。

　　Dutch Lady子母把荷蘭皇家菲仕蘭質量管理「法典」Foqus系統全面引入中國，埋頭達到全球Foqus體系中最高的A級標準。Dutch Lady子母並沒有憑藉國際品牌和Foqus系統A級品質提高產品定價，而是堅持採用親民的中檔價格。

　　在Dutch Lady子母的品牌計劃中，沒有大明星、大媒體廣告。相反，這家公司更接地氣，讓使用Dutch Lady子母餵養孩子的企業內部職工成為形象大使，讓寶寶店店主成為消費者身邊的代言人。

　　Dutch Lady子母認為，生產一罐好奶粉和樹立一個好品牌有著共同的秘訣——追求口味清淡，切忌欲速不達、避免上火、便秘。他們認為，過於激進的增長目標會使經營者「虛火旺盛」。超出財務能力的市場投入，又會使企業因消化不良而「便秘」。做產品要避免這些問題，做品牌和營銷，也要避免類似的後果。

　　目前，依靠著靜悄悄地增長，Dutch Lady子母已經在全國十多個省市的基層鄉鎮，建立了4000家寶寶店的銷售渠道。在消費者比較「挑剔」，競爭較為激烈的廣東等地，Dutch Lady子母增長勢頭尤為明顯。【廣告】

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