這是風鳴兩岸葉重讀經典的第1篇文章
文/風鳴兩岸葉
《觸龍說趙太后》是人教版中學語文教材裡的經典名篇。提起這篇名篇，很多人的第一反應就是裡面的名句：「父母之愛子，則為之計深遠」。
小時候，我們會被觸龍精妙的說話技巧所折服，從關心起居飲食拉近距離，到利用自己的幼子引發對象的共鳴，進而曉之以理動之以情達到說服太后的目的，環環相扣，滴水不漏。
從遊說技巧來說，觸龍可謂無懈可擊。張弛有度，收放自如，以退為進，欲擒故縱，最後把太后這樣的硬骨頭啃下來，讓人心服口服。
小時候崇拜觸龍會做人會說話，然而，如今重讀這篇千古名篇，用成人的視角去琢磨，猛地發覺，趙太后才是真正厲害的狠角色。
大象無形，大音稀聲，大道至簡，大智若愚。
今天，我們就來認真說道說道。
01.趙太后新用事，秦急攻之。
劃重點，第一句很重要。
可能很多人會因為意思太直白，就不去認真分析，快速地忽略掉。這無疑是走寶了。
新用事，翻譯過來，就是剛剛垂簾聽政，也就是剛上臺掌權的意思。
秦急攻之，意思就是秦國突然地派大軍猛攻趙國。
為什麼趙太后新用事（老公去世了剛當家），秦國就要猛攻趙國呢？我們舉個例子吧，更容易幫助理解。
此前熱播過的電視劇《羋月傳》相信不少人都看過，裡面有一個片段和趙太后的處境非常相似（把趙太后替換成羋月的話，更加容易腦補）。
羋月的兒子被立為王，當時年幼，羋月也是垂簾聽政，一上臺，就遇到了五國聯軍攻打秦國，險些讓秦國陷入萬劫不復的境地。
重點來了：趙太后和趙國的處境，很危險，已經到了「危急存亡之秋」的地步。這個是我們深入理解全篇的前提。
02.趙氏求救於齊，齊曰：「必以長安君為質，兵乃出。」
趙太后向齊國求救，齊國的答覆是，讓長安君（趙太后最小的兒子）到齊國當人質，就派兵幫趙國解圍，不同意的話就沒商量。
這裡，我們還是用回電視劇《羋月傳》裡面的例子。
電視劇裡，羋月面對五國聯軍的來犯，採取的是和談策略。根據難易程度，用各種條件（包括允諾、金銀珠寶甚至割讓城池），最終換取了各國的退兵。
這裡，齊國向趙太后要求人質作為條件，無可厚非。這也是春秋戰國時期的管理，不展開分析。
只重點說一點，用趙太后的幼子長安君當人質，是非常苛刻的條件，不比割地賠款分量輕。
人質有什麼作用呢？大家熟悉的春秋五霸之一的重耳，當年也是被送到其他國家的公子，後來回國當上了君主，還留下了「退避三舍」的成語。
所以，對於各國來說，手中的公子，未來如果成為一國之君，不是比金銀珠寶甚至城池更有價值？更何況長安君深得掌權的趙太后的喜愛。掌控了長安君，就等於握住了趙太后的咽喉，趙國對齊國就會有所忌憚。
03.太后不肯，大臣強諫。太后明謂左右：「有復言令長安君為質者，老婦必唾其面。」
這裡，趙太后和羋月有了不同的表現。《羋月傳》裡，所有和談，包括和談條件，都是羋月一手包辦，目的是表現羋月的深明大義、果決幹練。
而這裡，太后卻不肯。那麼，是因為趙太后婦人之仁嗎？
非也。
趙太后不肯，不代表趙太后就不是一個明白人。
她這個層次的人物，多半明白自己所處的形勢，也知道，送質子是化解危機的有效途徑。
然而，知道，並不意味著一定要這麼做。或者說，不一定要一開始就這麼做。
說得有點玄乎？其實不難理解，我們慢慢說。
這裡，我要說的是，太后不肯，不過是擺姿態罷了，也可以說，是故意的。
後面一句，太后明謂左右：「有復言令長安君為質者，老婦必唾其面。」更是如此。
太后的目的，就是嚇唬嚇唬手下的大臣們，看看他們會怎麼接招。同時也告訴長安君，為娘心疼你，哪能輕易讓你去冒險呢？
大臣強諫，這就是大臣們的回應。
古人惜字如金，強諫，別看只有兩個字，卻異常傳神。
強，竭力、盡力的意思。說明朝堂之上，不止一個人提，至少好幾個人異口同聲。
諫，規勸的意思。說明大臣們在面對秦國來犯的問題時，除了向齊國求援之外，提不出其他有建設性的建議，不停地把趙太后往送人質這一個方向上趕。
說透這一層，我們就更加能夠理解趙太后的不肯。
朝堂之上，有可能只是使者報告了齊國的回覆意見，趙太后母子情深，下意識地表達了不舍的想法。大臣們一味簡單化的處理，激起了趙太后的反感，讓這種不舍，變成了不肯，從最初的反對到激烈的對立。
對於大臣們來說，他們最迫切的願望是儘快度過眼前的危機。國家的危機解除了，自己的小家包括自己的危機也解除了，這是他們強諫趙太后的動力源泉。
而趙太后則不一樣，她不但要為趙國著想，也要為自己的孩子著想，她既是趙國的太后，也是一個普通的母親。
君臣的思想不在一個層次，訴求不同，出現分歧再正常不過。
就像《三國演義》，赤壁之戰前，曹操帶著百萬大軍氣勢洶洶而來，口口聲聲邀請孫權圍獵，孫權的手下們一個個勸孫權投降，只有周瑜跟孫權說，大臣們投降，還繼續當他們的大臣，您投降會如何安置呢？那些勸您投降的大臣真的有用心為您考慮過嗎？沒有，他們第一考慮的是自己。
好了，到這裡，前戲說完了。幾句話，扒拉了一大篇文章了。但是，有沒有越讀越精彩？別著急，這只是開胃菜。
所謂舉重若輕，如果有編劇要將《觸龍說趙太后》搬上舞臺或者螢屏，這一段，一定要濃墨重彩地描寫和渲染。可以這麼說，這一段，說上半個小時不為過，而觸龍說趙太后的正題，五分鐘即可。
小結一下。開頭說了三個要點：一，趙太后新官上任遇到棘手難題；二，君臣意見相左，大臣們明顯沒有為趙太后考慮周全；三，趙太后應該是個明白人，揣著明白裝糊塗。
下面切入正題。
04.左師觸龍言：願見太后。太后盛氣而揖之。
觸龍求見太后，太后還很生氣，但是仍然耐著性子見了他。
這裡，我們需要注意幾個細節。
一，左師。這個官名，很重要。
左師是個什麼官，我沒有深入研究過，但是，可以肯定的是，這是一個有實名但是沒有實權的官名，並且還不算太卑微，主要給有點德望的老人們參政議政一個身份，也是榮譽的象徵。如果不是有點身份地位的話，也不可能以個人名義求見太后。君不見，大企業裡，小職員不得到召喚，能輕易上門找董事長嗎？董事長秘書能給你傳話嗎？起碼得部門經理才夠格吧。
二，這次見面，是下了朝，在比較私密的場合。
這個結合前後語境就可以得出，不細說。需要劃重點的是，私密環境，說明沒有閒雜人等，方便說一些體己話、真心話。
三，盛氣而揖之。非常生氣但還是見了。
說明什麼呢？
一，可能觸龍資格比較老，太后要賣他面子。
誰沒個發火的時候，但是，人發火的時候，也是分對象的，什麼人什麼時候可以放肆，什麼人什麼時候要留面子，腦子清醒的人都是有分寸的。
二，觸龍和趙太后的私人關係不錯，深得趙太后的信賴。哪怕觸龍老了，退居二線了，兩人有一段時間沒有聯繫了，但是，憑著過往的交情（比如說觸龍過去就是趙太后這邊的人，出過不少力），趙太后明知觸龍是說客，也願意見見他，權當是老朋友敘敘舊。
兩種可能，我是偏向第二種的，當然，也可能兩者兼而有之。
小結一下：觸龍和趙太后，關係不一般。
所以呢，你以為是個人都能隨便面見太后？你以為有張雄辯天下的嘴就能說服人？想得美。
技巧只是錦上添花，實力才是最堅強的護盾。
觸龍說趙太后，憑藉的是和趙太后非同尋常的關係，這個關係，叫信任。沒有這份信任，可以說一切無從談起。
05.入而徐趨，至而自謝，曰：「老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故願望見太后。」太后曰：「老婦恃輦而行。」曰：「日食飲得無衰乎？」曰：「恃粥耳。」曰：「老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四裡，少益耆食，和於身。」太后曰：「老婦不能。」太后之色少解。
這裡不細說，也不認真翻譯，不太懂的，自己網上搜譯文看即可。
觸龍說話技巧的東西，也不贅述，有很多文章已經講得很透了。
這裡要著重說一點：觸龍懂規矩。
前面說了，觸龍和趙太后，關係好著呢。但是，關係好，不代表他們就親密無間，不代表他們就沒有上下級關係。這裡，其實寫的是下級如何向上級匯報工作的方式方法。
你一上來當然可以非常嚴肅，公事公辦。但是，上級如今心情不好，聰明的下級，有必要先緩和一下氣氛。
當然，我們也有必要誇一下趙太后有修養。
色少解之前，趙太后對觸龍的到訪，是牴觸的，帶有情緒的，面對觸龍的套近乎，三次回答用詞精煉，讀著都能夠感受到透徹心扉的冷淡。
但是，至少，她沒有像在朝堂之上那樣大怒，更沒有耍威風，一上來就發飆：「給我滾出去，老娘沒閒功夫跟你瞎扯淡。」
趙太后如果這麼發飆，估計觸龍也說不成。
一個巴掌拍不響。說客之所以能當說客，是因為他遇到了聽他遊說的人。
06.左師公曰：「老臣賤息舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛憐之。願令得補黑衣之數，以衛王宮。沒死以聞。」太后曰：「敬諾。年幾何矣？」對曰：「十五歲矣。雖少，願及未填溝壑而託之。」太后曰：「丈夫亦愛憐其少子乎？」對曰：「甚於婦人。」太后笑曰：「婦人異甚。」對曰：「老臣竊以為媼之愛燕後賢於長安君。」曰：「君過矣！不若長安君之甚。」左師公曰：「父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：『必勿使反。』豈非計久長，有子孫相繼為王也哉？」太后曰：「然。」左師公曰：「今三世以前，至於趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？」曰：「無有。」曰：「微獨趙，諸侯有在者乎？」曰：「老婦不聞也。」「此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國，一旦山陵崩，長安君何以自託於趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。」
又是一大段技巧性的內容，文採斐然，寓意深刻，但是，卻不是我們要說的重點，所以，在這裡，既這裡不翻譯也不細說。
您別看裡面有「父母之愛子，則為之計深遠」的點睛之筆，但是，其實也應了前面說的「五分鐘拍完」的說法。內容雖然多，無非「曉之以理動之以情」八個字。
邏輯正確，順理成章。
07.太后曰：「諾，恣君之所使之。」
重點來了，別看只有一句話，這裡卻要大書特書了。
直白地翻譯過來就是：太后說，好，我聽你的，長安君你想怎麼安排就怎麼安排。
以前讀到這裡的時候，不知你是否也是不假思索，一句帶過？故事圓滿結局了，皆大歡喜，還有什麼好多想的呢？
如果是這樣，就大錯特錯了。
真正的高潮其實在這裡。這一句，可以說將權謀體現得淋漓盡致。讀懂它的人，才能讀出真正的宮鬥劇。
問個問題。太后認同了觸龍的觀點，為什麼要讓觸龍去經手這件事？
太后說，好，就聽你的。她可以直接傳令下去，派人送長安君到齊國當人質，為什麼要給觸龍「恣君之所使之」的特權呢？這個承諾有沒有給得有點大？
我們可以從三個層面對這一指令進行深層次的解讀。
一，這是趙太后對觸龍的褒獎。
這是趙太后釋放的第一個信號，是對觸龍在整個事件中表現的認可。
當觸龍奉趙太后的令告訴其他大臣們太后的決定，繼而著手操辦長安君質齊這件事的時候，他就不再是一個退休老人，一個沒有實權的閒官，而是一個可以調動當下趙國一切資源的執事者。哪怕這個過程很短暫，但是，他會給觸龍帶來很高的名望。因為工作成績突出，而且是人無我有，這份功勞，會很容易被記住，並且非常有分量。
相反，如果趙太后指派其他人去辦這件事，那麼，相當於趙太后只認可了觸龍的進諫之功，護送長安君質齊這件大功，她有心或者無心地分給了其他人（只有傻白甜瑪麗蘇女主才會無心犯錯，心思縝密的領導者不會漏過這一點，這已經上升到套路和本能的層面）。
如果安排其他人，意味著這份功勞不再具有唯一性，結果必然是功勞被攤薄。
如果趙太后把這件差事分給了其他人去做，大度的觸龍肯定會無所謂，反正年紀也大了，少跑點腿也好。但是，較真的觸龍未必會高興。下一次，趙太后再遇到類似的事情，觸龍未必會像這次一樣出面、出力。包括這一次，他本也可以袖手旁觀。
所以，很明顯，我們前面也說了，趙太后和觸龍很可能是關係不一般的親密戰友，趙太后自然也會習慣性地為觸龍多謀劃。
二、趙太后借觸龍敲打大臣們。
同樣是說服趙太后用長安君當人質換區齊國出兵，為什麼大臣們的建議趙太后就不聽，甚至大怒，觸龍卻成功了呢？這其中的差別在哪裡呢？
其實，我們前面已經說到了，大臣們只為國家安危和個人的官帽著想。而觸龍則不同，觸龍更進一步，還為趙太后和長安君深入地進行了考慮（這一點我們暫且按下不表，稍後重點說）。
朝堂之上，趙太后的大怒，其實是在發洩對大臣們的不滿：你們說的事情我不知道嗎？都只會這樣想問題，我要你們何用？
很顯然，當趙太后拋出觸龍的時候，其實是想告訴大臣們，我需要的是什麼樣的人，你們應該怎樣思考問題，怎樣辦事。
並且，由於觸龍是一個年老體弱的退休老幹部，不會在朝堂引發競爭危機，這個示範效應，可以說更加強烈。
我們再結合文章開頭，「趙太后」新用事這句話，就更加顯得這個信號特別有分量。
趙太后身邊需要得力助手，觸龍不啻於一張活生生的招賢榜。
三、觸龍是眼下趙太后最稱心應手的代言人。
在展開話題前，我們不妨思考一下，觸龍得到趙太后「恣君之所使之」的命令後會怎麼做？或者說，觸龍會分析，趙太后最想要自己做什麼？
有人會說了，當然是安排好長安君質齊的相關事宜啊。
如果是這樣，觸龍說服不了趙太后。
事實上，觸龍和趙太后的對話都沒有明說，但是，兩人其實已經心意相通，達成了一個共識：
這次質齊，對於長安君來說，最主要的意義在於「令有功於國」。
如何「有功於國」？不但要長安君去齊國當人質，更重要的是有人把這個功勞說出來，記起來，也就是我們說的「捅破這層窗戶紙」。
滿朝文武沒有深刻認識到這個問題，只希望儘快讓長安君去當人質。只有觸龍想深了，想透了，想到趙太后的心坎上了。
所以，很明顯，只有觸龍是最合適去捅破這層窗戶紙的人。也只有觸龍能辦得最到位。
再所以，觸龍從趙太后那裡出來以後，不但要向大臣們傳達趙太后的意思，更重要的是向滿朝文武灌輸長安君這次去齊國當人質是怎樣的「有功於國」，救國於危難之際。
說得越多，聲勢越大，越是趙太后想要的。
08.於是為長安君約車百乘，質於齊，齊兵乃出。
劃重點：百乘。
一百輛車，這絕不是隨隨便便寫的一個數字。這是在表達一個陣仗，反映趙國多麼隆重其事。
一百輛車，是多少人呢？按照今人研究的一種說法，古時一輛車車上甲士3人，車下步卒72人，後勤人員25人，共計100人。一百輛車就是一萬人。一輛車四匹馬，一百輛車就是四百匹馬。人員馬匹之外，還要配備多少物資、金銀？
再狠狠地腦補一下：這哪裡是去當人質的樣子，這分明是風風光光出使齊國的架勢。
再想一下，趙國現在被秦國猛攻得已經狼狽不堪，甚至有亡國的風險，這百乘放到戰場上，那也是一支不小的戰鬥力了。
敢問，這架勢是誰安排出來的？觸龍。
為什麼觸龍要安排這麼大的陣仗？因為趙太后就想要這樣的效果。
沒有趙太后在背後堅定的支持，一個退居二線沒有實權的觸龍能順當地安排出來嗎？
找這個部門，要請示領導，找那個部門，對不起，一時間湊不出那麼多馬匹。
很明顯，觸龍不但得到了趙太后的命令，背後還有趙太后的暗中支持，這才一路暢通無阻。
就像《西遊記》，唐僧一路有驚無險，靠的不是孫悟空本事大，降妖除魔，靠的是觀音菩薩在背後默默保駕護航。而觀音的靠山，是如來佛祖，站在金字塔頂端的那個人。
「恣」，恣意、放縱的意思。說白了，就是只要符合規矩，請放手大膽地去幹。
「恣君之所使之」，表面上的意思是我把長安君託付給你了，隨便你怎麼安排他，實際上卻是，我把兒子託付給你了，請像愛自己的兒子一樣，為我的兒子籌劃。
到這裡，我們不難看出，趙太后對於長安君是多麼疼愛，也不難理解她此前為什麼會大怒。父母之愛子，則為之計深遠的道理，趙太后能不懂嗎？
所以，趙太后厲害不厲害？
厲害炸了。
表面上是個沒啥主見，只知道溺愛小兒子的老婦人，實際上卻是看穿一切，盡在掌握的霸道總裁。
觸龍說趙太后，表面上講的是一個能說會道的演說家，一個意味深長的哲理故事，實際上展現的卻是一個手腕高強，不動聲色的政治家，一部波雲詭譎的權謀大戲。
趙太后是那垂釣江邊的姜太公。朝堂上的大怒是太公手中的「直鉤」，大怒後的趙太后其實一直在耐心等待願者上鉤的大魚，目的是讓大魚心甘情願地成為自己的代言人，執行自己的意志。而觸龍就是那條主動上鉤的大魚。
如果我們順著這條故事脈絡去深挖，你會發現，觸龍的說話技巧如何，其實一點也不重要。重要的是，誰成為趙太后等待已久的大魚。
這條大魚，可以是觸龍，也可以是觸虎，甚至是觸豹。如何判斷，取決於太后本人。但核心，是摸透趙太后的想法，並且願意做趙太后的代言人。
「父母之愛子，則為之計深遠」雖然是千古名言，但是，更多是後人藝術性的加工。趙太后與觸龍的談話過程，未必有那麼陽春白雪。
觸龍大概也就掏心窩和趙太后說了句：我們當父母的呀，有哪個不為兒女考慮的呢？兩人相視一笑，一切都明白了。
好了，到這裡，《觸龍說趙太后》讀完了。不過，還是有些意猶未盡。
發散兩點吧。
一，不要輕易質疑位高者的能力。沒兩把刷子，坐不到那個位子。
在《觸龍說趙太后》裡，趙太后不僅是一個高明的政治家，更是一個慈愛的母親。都說魚與熊掌不能兼得，趙太后卻八面玲瓏。
只要長安君是一個通情達理的人，在心裡對趙太后只會更加愛戴。
成功的人生總是相似的，失敗的人生卻各有各的失敗。
二，不要輕視能說會道者的價值。
能說會道只是表象，是形式，它的背後，可能還有人脈、資歷、交情，甚至思想、三觀。
光會說話不行，因為說話要分場合，不是每個能說會道的人都有表現的機會。
通讀全篇，觸龍很有可能不是一個在趙國有很高成就的人，能力可能也不是很強，還受到過一些讓人羨慕的特殊照顧，舒服養老。
養兵千日，用兵一時。在趙太后最需要的時候，「平凡平庸」的觸龍適時地站了出來，扮演了貼心小棉襖的角色。這就是觸龍最核心的價值。
這種平日裡不顯山不露水，關鍵時刻兩勒插刀的親密夥伴、知心好友，你以為那麼好找嗎？真遇上了，誰不會好好維護這一層關係呢？