年薪180萬營銷總監分享，65頁營銷管理課件PPT，果斷收藏

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營銷管理課件

營銷的意義與重要性

支持營銷訴求的四個支柱

目標市場 成為企業集中主力的主要市場

顧客需要 提供讓顧客打從心底裡願意接受的產品與服務

全面營銷 企業必須針對顧客利益，讓所有部門進行協助

獲利性 維持利潤，並且使企業成長。

營銷宏觀環境無時無刻不在改變

企業不能因為無法掌控而置之不理，

而要不斷進行觀察，這是掌握趨勢的關鍵

營銷組織的主要特徵

職能制組織

優點是管理單純，不過隨著商品的增加與市場的擴大，效率也會隨之降低

地區制組織

根據不同地區，進行各地的廣告預算分配

產品管理組織

產品種類多元化時，不容易發揮其功效。

市場營銷組織

顧客喜好與購買方式明確時，可以此方式做群體區分

營銷組合分析組織

產品種類多元化時，不容易發揮其功效。

國際化組織

依據地區、商品種類、國內外分公司的不同予以分類。

營銷管理的種類與內容

（1）年計劃管理

確認是否按照計劃得到預期成果

營業額分析：

市場佔有率分析、營業額與營銷費用、財務分析等

（2）收益性管理

驗證收益與損失各種商品的收益性分析；

地區的收益性分析；

顧客群體的收益性分析；

（3）效率性管理

針對營銷活動費用與獲利效果進行評估與改善廣告效率分析；

銷售部門效率性分析；

流通效率性分析等。

（4）戰略管理

思考如何在市場、商品、渠道等方面抓住大的商機。

營銷效果修正；

企業倫理與社會責任的修正等

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