賺錢是人生最好的修行丨作者 / 超宇
第219篇原創文章
從四姑娘山回來，一周沒跑山了。
今天和濤哥去山上徒步+慢跑，幹了18.8公裡。
我每次跑步運動，腦子裡先是空的，然後各種想法蹦出來。
比如今天跑山，出現了這些想法：
段永平的健康長壽、後發制勝、能力圈邊界、平常心、本分...
王欣的幫員工找房子，喝酒聊家常...
杜月笙的做人和經營人心...
最後思緒停留在了杜月笙的經營人心。
一邊爬坡，一邊回顧杜月笙的一生。
有兩個字，一直在腦子裡揮之不去：人心。
最後，我總結了1句話：
賺錢等於賺人心，學會經營人心，錢自動找上門，擋都擋不住。
—1—
人心是什麼？
人心是肉做的，但人心又不只是一坨肉。
人心更多的是一直認同、認可、信任。
我們這個社會是非常殘酷的，因為地球上的資源特別是優質資源比較稀缺，但想要資源的人又很多很多，必然會導致競爭，搶奪，拼殺，奮鬥，逆襲...
一切經濟問題，最終都會回歸到人口問題。
一切生意，最終都會回歸到流量問題。
最近比較火的社區賣菜，美團、拼多多、滴滴、興盛優選、叮咚買菜，可能還有接下來的京東、字節跳動..
為啥他們看上了賣菜啊？
核心關鍵詞：流量。
買菜，剛需、高頻、量大，每個小區、小鎮、小村。
這裡面的流量是天然的，巨大的。
巨頭爭奪的不是賣菜這件事，而是這個巨大的流量場景。
這些巨頭都這麼有錢了，還在爭奪流量，為啥？
因為流量有限啊，人口有限啊，資源有限啊。
這樣的現象每天在上演，社會是非常非常殘酷的。切記。
怎麼辦？
割韭菜？搶風口？賺一波算一波？
NO。
正解是：把流量當活生生的人看。
是人，就有感情。
感情的底層驅動是信任，信任的底層驅動是趨利避害。
經營人心就是對別人好一點，給別人提供價值。
水可載舟，也可覆舟。
翻完《二四十史》、《資治通鑑》，會發現，
真正強大的是那些很簡單很樸實的東西。
人心，看上去老掉牙，聽了就想睡覺，太TM簡單了，一點都不高深，老思想...
但要做到，非常非常不容易。
—2—
捨得，先舍後得
任何人都有自私的一面，要麼圖利，要麼圖名，要麼圖爽。
賺錢也是一樣，很多人上來就想收割。
發一篇文章就想閱讀量10W+，發一個短視頻就想點讚10W+，隨便幹個事就想日入1000+。
從來沒直面問過自己：
我給用戶帶來了什麼價值？
永遠先想著索取，得到。
從來不想一想要先做出哪些付出，捨得投入什麼。
大舍大得，小舍小得，無捨不得。
一說到這個，我腦子裡立馬蹦出來曾經的上海青幫老大：杜月笙。
不知道你們有沒有看過杜月笙的傳記，那真叫一個慘，草根得不能再草根。
2歲喪母，5歲喪父，8歲繼母失蹤，15歲一個人拎著一個小包從高橋鎮去上海，兜裡就幾塊錢。
睡過街頭，差點餓死，賣過水果，被人追殺...
但不管混得有多差，不管在哪裡混，不管後面有多風光，都一直擅長做一件事：
經營人心。
黃金榮的老婆林桂生，帶杜月笙去賭場，一把就讓杜月笙贏了2000塊（賭場那幫人故意輸的）。
2000塊什麼概念？可以買3棟上海扛把子黃金榮的3棟總部。
杜月笙拿到這2000塊幹嘛去了？吃喝嫖賭？
不是。
而是經營人心。
感恩那些幫助過自己的人，直接給錢
給那些和他一樣落魄苦逼奮鬥的草根，直接給錢
最終，把錢變成了人心，而不是房子車子存款。
這個不是暴發戶心態，賺錢了就花天酒地，吃喝嫖賭，把以前想要的缺的全部補回來。
而是控制自己的欲望，
把錢變成幫自己未來賺錢的人心。
這種大舍，一般人，特別是從底層爬上來的草根，是非常非常難做到的。
但，杜月笙做到了。
因為他的野心、胸懷、視野，壓根就不是賺點小錢。
而是經營人心，人心到位了，幹啥事都不難。
這點，讓我想到了拼多多背後的大佬，段永平。
OPPO，VIVO手機大家都知道，背後的老闆是東莞的步步高集團的段永平。
成立步步高之前，段永平在廣東中山市的一個年虧損200萬的小廠當廠長，最終扭虧為贏，做成了小霸王，年產值10億+，連續2年成為央視廣告標王。
這期間，段永平非常非常捨得分錢。
公司給他20%分紅，這傢伙，把錢拿過來都分給弟兄們，讓利給合作夥伴。
當時跟他做生意的合作夥伴極其信任段永平，為啥？
捨得讓利。
一個人，捨得把錢分給跟著自己打拼的兄弟，捨得把錢讓利給和自己合作的供應商，捨得把錢分給用戶。
這樣的人，是非常恐怖的。
恐怖到他給出去的錢越多，他賺的錢越多。
段永平就是這樣的人。
保持平常心，保持本分，先舍後得，有大得。
華為的任正非、格力的董小姐、快播的王欣...
還有很多這樣的真實案例，就不多說了。
總之，賺錢=先舍後得。
捨不得付出時間精力金錢，一心只想往自己兜裡撈。
撈得了一時，撈不過3年。
經營人心，靠的是先舍後得。
—3—
失敗的唯一標誌：人心沒了
有些人敗了，一輩子都立不起來了。
因為他敗的不是生意、項目、產品，而是人心。
有些人敗了，這輩子總有一天能起來。
因為他經營的人心一直在。
做生意賺錢有哪些人心要經營？
用戶的人心
員工的人心
合作夥伴的人心
良師益友的人心
競爭對手的人心
這裡面最最重要的是前4種人心。
經營用戶的人心：
想用戶所想，給用戶所想要，解用戶所困，排用戶所煩，順用戶之爽。
用戶需求、用戶價值第一。
割韭菜，不存在的。
經營員工的人心：讓員工多賺錢，多成長，變厲害，生活越來越好。
不是讓員工很舒服，也不是讓員工吃草。
不是讓員工飽暖思淫慾，而是讓員工越來越牛逼。
經營合作夥伴的人心：
不要太扣，不要搞零和博弈。
要一起把蛋糕做大，互利共贏。
經營良師益友的人心：
飲水思源，不忘恩人，永記恩情。
努力讓自己變得更牛逼。
同時不忘曾經幫自己一把的良師益友。
...
時代在變，項目可以敗、產品可以敗、生意可以敗。
唯獨人心不可敗。
人心在，不算徹底出局，遲早會翻盤。
人心不在了，想翻盤無力回天。
賺錢很難嗎？
不難。
真的就是回歸到常識。
投機取巧，各種小手段，可以讓你賺到錢。但很難持久。
這輩子，真的不需要用太多的道理武裝自己。
找到幾個非常非常簡單的樸素道理，小學生都聽得懂的道理：你對我好，我對你就好。堅持幹下去，足以過上小康生活，運氣來了，逆襲翻身，突破階層也非常有可能。
這個社會，沒有多少秘密，大家心裡都有一桿秤。
你想趨利避害，別人也想。
你只想自己趨利避害，不管別人死活，那你的路子越走越窄。
人心，靠的不是說，而是你實實在在給別人帶去價值，給別人減少害處。
對用戶、員工、合作夥伴、良師益友，長期堅持打磨這一件事，人心的總資產只會越積越多，總有一天會給你帶來不可估計的回報。
最後的話
最後也不多說了，已經2500字+了。
一句話總結：
賺錢=賺人心，先賺人心，再賺錢。
加油，祝你成功！