中國商報/中國商網 12月10日上午，「雙循環背景下的新渠道圓桌會議」在北京友誼賓館舉辦，內聯升鞋業有限公司副總經理程旭發表了演講。程旭表示：「我們希望把內聯升打造成屬於中國人自己的引以為傲的鞋品牌，把傳統的連續了千年的非遺手工藝建造成一個平臺，讓年輕人見證非遺的活化。」
以下是演講實錄：
各位領導、各位行業同仁大家好。
內聯升屬於規模比較小的小型企業，而且是傳統企業中最傳統的手工製造業。北京人對於內聯升這個品牌比較了解，它是一個中華老字號，我們創建於1853年清朝鹹豐三年。如今，大家都願意拿一些奢侈品的手包，或者穿高檔的時裝，這實際上是一種生活方式的體現，我們經常會說到中外老字號的區別，國外的這些品牌都有很好的發展，現在成為了奢侈品，成為了國際品牌。有人會問國內的老字號為什麼這麼不爭氣，為什麼沒有屬於中國的奢侈品。其實，除了我們經歷了不同於國外社會的變革以外，我們確實有一些自身的問題，我們丟失了很多過去的一些元素，現在我們正在找回來。
現在的消費行為已經發生了很多的變化，購物可能會去天貓，點外賣我們會去大眾點評，溝通在微信上交流，娛樂是通過抖音和快手這種方式。基於這些變化，我們的客戶已經從傳統的實體進入到虛擬的線上。作為一個品牌，作為一個經營實體的企業，我們要跟著顧客的步伐進入到線上，最開始進行的創新就是科技創新。我們比較早的開設了電商平臺，這可能也是北京的老字號裡面比較早的，大概在2010年，我們在天貓、京東都開設了旗艦店；2009年，我們建立了自己的B2C的網站，這也是布鞋企業第一家垂直網站。我們也開設了自己的微信商城，相對來說這種微信商城的好處是把會員、粉絲建立在自己的核心能力上面。
最近幾年我們也在利用新媒體進行傳播。作為服飾品牌，只有在年輕人聚集的平臺上經營才能抓住市場的主力，我們所在的行業屬於鞋服行業，往大了說是時尚產業的一部分，「時尚」這兩個字拆開來說，「時」指時間和時限，「尚」是崇尚和高品位的生活方式。
從產品創新來說，最近幾年我們也在利用新的技術和新材料、新技術，包括現在運動鞋的工藝我們也進行了嘗試，去年推出了一個聯名系列國家寶藏的系列裡面，推出了一款產品是越王勾踐的鞋運用到新材料的工藝，我們最近也在嘗試變色的材料，比如螢光、光感的材料，在室內是一個顏色，室外可能是不一樣的顏色。
除了科技創新以外，我們還在做時尚創新，過去我們是做朝靴起家的朝廷大人上朝穿的，我們現在提出的口號是「從朝靴到潮鞋」，年輕人比較追捧時尚，我們跟很多的意見領袖合作。2018年我們做了一個線下的快閃店，這也是北京老字號的第一家，我們要扭轉過去的用戶對老字號的偏見，過去一說老字號就是人老、店老、產品老，我們開發了很多新的產品，包括引用了很多新的營銷方式，但是消費者不知道，我們就在三裡屯開設了線下的快閃店，這家快閃店裡面我們把門店分成兩個區域，一個是民國風的區域，我們拿出最有代表性的十款經典鞋；另一個區域是我們與時尚設計師，與潮流IP，以及潮牌合作的新品的展示區，也是引起了社會化的反響，也做到了很好的破圈。
不過，線下的門店對於實體商業至關重要，因為對於體驗來說更重要的是線下的場景，我們在今年8月8日嘗試開設了第一家線下的購物中心的體驗店，這是北京的銷售和客流排名第一的購物中心朝陽區的長楹天街，我們把最新的產品在新的體驗店進行了展示，同時也引入了直播的元素，把線上的客流引到線下。
除了時尚創新以外，對老字號來說最重要的一點是文化創新。老字號有悠久的歷史，有很多的故事，我們跟潮流品牌競爭、拼營銷、去拼廣告可能都不是強項，但是我們比他們要有文化。我們要做時尚行業裡最有文化的企業，我們要做文化企業裡面最時尚的企業。
我們也合作了國漫的電影，2016年我們跟《大魚海棠》做了聯名的款式，我們在淘寶上做了眾籌，過去一雙傳統鞋想賣1600雙，可能要賣幾個月，然而這個聯名款我們在兩周的時間裡賣出了1600雙。我們只有一雙樣品，阿里巴巴提出了按需定製的概念，我們把鞋的設計圖拿出來做眾籌，受消費者歡迎，我們把產品做出來，就降低了企業的開發成本和推廣的成本。去年我們又合作了一個遊戲——王者榮耀，是全球排名第一的手遊，有2.3億活躍用戶，也是騰訊最賺錢的一塊業務，我們當時合作了英雄的系列，每款鞋都有對應的英雄。
我們正在打造全新的團隊，包括我們推出80後新匠人，潮流匠人。年輕人是最有活力、最有想法的人群，而百年老店，傳承百年一直不變的是不斷根據用戶的需求，根據市場的需求在調整自己，這裡面最核心的因素就是人的因素，企業最核心的資產就是人的資產，所以我們也有非常年輕的80後的潮流匠人，我們也有非常年輕的直播的團隊，以及我們的品牌團隊，我們也希望通過我們這些年輕人的努力，讓老字號煥發出新的活力。
我們希望把內聯升打造成屬於中國人自己的引以為傲的鞋品牌，把傳統的連續了千年的非遺手工藝建造成一個平臺，讓年輕人一起參與進來重新見證非遺的活化。