2月13日，恆大忽然在全國各大樓盤推出了一場線上營銷活動。這場線上營銷從VR看房開始，打造成一場"全民售樓遊戲"。總共有三個玩法，背後藏著一套高超的營銷思維，這裡銘刻為大家分析。
這活動怎麼玩
第一個，恆大所有樓盤均可以在他們的APP恆房通上VR實景看房，選房，購房，而且在此期間所有房子75折。這個打折的套路大家見多了，算不得新奇，再加上現價很可能比年前價格高不少。
第二個，最低價鎖定。這個是啥，就是有點像我們平時買瓜，不甜不要錢。這次你買完房，到五月10號前，只要這房子跌了，跌多少人家賠你多少。升了你當然更賺，也跟人家沒關係。這個就有點意思了，這勢必讓部分看不清房地產市場波動的買家放心入手。
第三個，5000元押金遊戲，之所以說是全民遊戲也正是因為這個，這條可以讓不打算買房的人都從中獲利，讓我們看看是怎麼操作。
第1條， 要是交了押金，選定一套房後，成交時抵扣20000元，等於買房多便宜了15000.
第2條， 交了押金，這房你自己不想買也沒關係，你要是能推薦親戚朋友買了，給你多獎勵一萬元，而且還有房子1%的佣金，也大概有兩萬多吧，合起來就三萬多收益了
第3條， 你自己沒有讓朋友親戚買，你自己也不想買，沒事，只要在五月十號前，有恆大員工把這套房賣出去了，你就能獲得獎勵金5000元，是不是開始覺得心動了，天上簡直掉餡餅。
第4條， 如果到了五月十號，這套房誰也沒有買，那五千塊押金會原封不動的退還回你的帳戶。而且只要你在這期間，有推薦家人註冊他們"恆房通"的app，註冊一人返還100，最多500元。我想這條應該是最激勵人心的，怎麼樣都不會虧本嘛。
思維分析
不知道諸位看完後，感受如何，反正銘刻是目瞪口呆。這簡直是最近這幾年最牛的營銷手段啊。給各位分析分析裡面的邏輯思維。
VR看房打折什麼的就不說了，沒啥新意思。先說低價鎖定，今年經濟形勢這麼差，開年就遇到了肺炎，蝗災，大家對於後續的經濟走勢都很彷徨啊，這最低價鎖定無疑是給消費者了一劑定心丸，放心買了，反正不會賠，怕什麼；
接著，第一條這個5000元押金的遊戲，這個門檻設置得很低，大家想想，如果你要買房相比於最少上百萬的支出，還會在乎這5000塊嗎？更何況這5000塊起碼能帶來兩萬塊的減免，無疑給真正想購房者拋出了誘餌；
再來說說不想買房的，其實絕大多數都是這樣的人。這5000塊就是買了個入場券，自己要是積極，而且剛好有朋友買房，這五千塊就變成了三萬，翻了六倍；
要是銷售員給力，順便幫你賣了，那這五千塊也翻了一倍，最差最差，大家身邊七大姑八大姨那麼多，註冊個app不難吧，也賺了500塊。
這五千塊要是存銀行，放三個月才多少點錢？存在恆大做押金三個月起碼有10%的收益。
恆大這個方案出來，其實所有活動都是為了第一條線上看房服務的，會帶動著他一整條網上購房鏈的驅動，讓原本覺得線上看房不靠譜的買房者放下戒備，使產銷形成迴環，同時讓參與其中的參與者都能薅羊毛，達到共贏。
最終目的
而恆大為何如此緊張的賣房套現，背後原因其實很簡單，欠債太多。目前恆大截止至2019年6月底，債務高達1160億美元，約合人民幣7800億。可能數額太大，大家沒有具體的概念，舉個例子，現在順豐的市值在2000億人民幣，美團在5000人民幣，也就是恆大欠了一共是4個順豐，一個半的美團。而更為可怕的是，恆大大約46%的債務會在今年年中到期，所以恆大現金流的壓力可見一斑。
最後恆大達到了三個目的：免費營銷（大批押金參與者協助賣房）；大批押金緩解恆大現金流壓力；提高市場知名度