「疫情」只是幌子?恆大為什麼要75折拋房?

2020-12-15 騰訊網

0175折賣房!恆大火速上熱搜!

昨天剛剛傳出的這封「秘密文件」,由許家印籤發,文件名為《關於全國各樓盤特大優惠通知》,通知顯示:

2020年2月18日至2月29日期間,恆大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優惠。

3月1-3月31日期間,全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優惠。

七大優惠政策梳理:

1、2月18-29日期間,全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受75折優惠;

2、3月1-3月31日期間,全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優惠;

3、單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折;

4、一次性付款93折、常規按揭付款95折、首付按揭優惠付款96折、一年內付清全款98折、

5.常規按揭付款享受95折優惠。

6.首付按揭付款享受96折優惠。

7.一年付清全款享受98折優惠。

恆大內部人士表示,這為恆大全國聯動促銷史上給出的最低優惠措施。

75折再加上折上折,買100萬的房子省25萬起,省下二三線城市白領兩年的工資;買200萬的房子省50萬起,省下一線城市白領兩年的工資!

太誘惑了是不是?難怪很多人說:恆大撒錢啦!

02史無前例!75折買房,抄底機會來了?

昨天,也有不少粉絲問我:凱旋老師,恆大75折賣房是抄底機會嗎?南京的項目會參與嗎?

那我就來打個比方:假如某手機賣場發布公告:受疫情影響,多款蘋果、華為手機75折銷售!很便宜是不是?

但你仔細詢問,店家說iphone6、華為Mate10等機型參加活動,iphone11 Pro、11、華為P30、Mate30 Pro 這些你想買的統統不參加!

你很快發現這活動有點坑啊,這不是借著「疫情」去庫存嘛...因為手機更新換代非常明確,哪一款更新更好年輕人一目了然。

但是地產就不一樣了,很多小白搞不清楚了:哪些城市的哪些項目是熱門的、一房難求的;哪些項目本來就是打折也賣不掉的。

在南京這種優質城市,即便恆大的項目不在最熱門的板塊,想都不用想也是這種答覆:

所以,請南京的恆大業主們放心,完全不用擔心自己的房子是不是買虧了這個問題。

那麼,再來回答恆大這次75折優惠到底是不是機會的問題。

對於一二線核心城市中心城區的項目,不要說打75折了,有2、3個點的優惠都是求之不得的,問題在於,這些項目顯然不會參加這次活動,因為根本不會放在恆大的線上售樓平臺恆房通中。

恆房通平臺上,江蘇的項目很少,南京更是只有本就比表價打折很多的商鋪產品在售

對於其他一些林林總總本來就不太好賣的項目,有不少確實參與了75折優惠活動,但這些項目本來就有很大的優惠力度。比如網傳恆大在東莞的某項目,本來75折促銷前,價格就有很大的優惠,對外報價就在15300元/㎡,實際上案場更低;而參與了75折優惠後,項目價格恢復到原價19200元/㎡,按75折算是14400元/㎡,和原來的優惠力度也相差無幾。

東莞項目活動前後價格對比

不過,在商言商,考慮到折上折,恆大畢竟還是給這類項目比平時更多一點的優惠的,對於本來就關注這類項目的,對於這些項目有實際居住需求的人而言,現在確實有優惠,哪怕只是相較平常,真實優惠遠沒有75折那麼大,但確實是個買房的機會。

但是,偏偏還有兩類購房者:

一種是本來沒有購房需求,因為看了恆大75折以為有大便宜可佔,不買白不買的;

還有一種是:本來實際需求是想買一二線城市住房,因為看到恆大75折的項目轉而買成了三四線城市或大城市遠郊區的這種打折產品的。

無疑,被「恆大75折」收割的就是這兩類人。

看似佔了便宜,但因為你買到了你不需要的東西,尤其對於第二種人,錯失一二線買房的機會成本相當高!

03疫情之下,恆大撐不住了嗎

那麼,恆大75折拋房究竟只是一種營銷手段,還是說疫情之下,房企確實「撐不住」了呢?

我們先從房子的屬性說起。

房子,被稱為是不動產,不會多放兩個月就發黴變質,也不會因為一場疫情就失去居住價值。

相比於餐飲店家年前的備貨賣不掉就要發黴變質,就餐又是高頻次的消費行為,少營業兩個月,就是實打實少兩個月的營業額;房地產行業受到疫情的衝擊看上去也很猛,比如2月份可能幾乎沒有成交額,但實則,卻要弱很多。

買房是相對低頻次的消費行為。一般家庭幾年才購房一次,受到疫情影響大家推遲購房兩三個月,但購房的需求還是存在,因此放在一兩年的周期內,購房總量變化不大。

房子不會腐爛變質,購房需求也只會延遲不會消失,為什麼房企還是壓力山大呢?

因為像恆大這樣的開發商,周轉率、負債率非常高,土地、建材等都是負債買來的,一天不銷售,銀行利息、員工工資還要照發,這使得本就資金鍊捉襟見肘的部分「雞血」房企一下子慌了!

而更深層次的分析,像恆大這樣的企業全國各地都有布局,在一二線城市強手如林,不過爾爾,但在三四線城市卻能呼風喚雨,是當地的尊貴象徵。

本來每個春節,都是一二線城市工作的人口返回三四線老家最集中的時期,親戚一聚餐、朋友一推薦、售樓小姐一熱情,再想想一二線居高不下的房價,很多人就hold不住,當場下定,晚上回家聚餐的時候就可以向親朋好友吹牛逼了(你們仰望的什麼恆大也好,碧桂園也罷,我們大城市回來的人隨手就給買了!在一二線多次買房碰壁的靈魂,儼然翻身為一副成功人士的模樣)。所以在每個春節,三四線城市的返鄉置業潮就這麼發生了。

然而,今年,一切都變了!疫情影響,各地售樓處不得開門,眼看終於要迎來復工,回鄉的「購買力」(年輕人)都要返回大城市了,一二線城市可以迎來稍加延後的「小陽春」,而廣大三四線城市的項目什麼都沒撈到!

所以,急需一場轟轟烈烈的恆大式75折運動,來拯救資金鍊的同時,去三四線的庫存!

果然,安徽三四線城市項目很多

不出所料,恆大的線上平臺上,江蘇在售的項目不多,南京更是只有商鋪,而安徽城市的項目則一抓一大把。雖然疫情之下,資金鍊不寬裕也是打折促銷的理由,但恆大75折拋房,更有些「項莊舞劍,意在沛公」的味道。劍指三四線去庫存!

對於恆大這樣的房企而言,這著實是一步妙棋!免費上熱搜,廣告費也省了!

而對於購房者而言,不小心就會走了一步全盤皆輸的臭棋。

真話,有時候不那麼好聽,但絕非危言聳聽。

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