有細心網友發現，恆大一處樓盤先漲價、後打折，實際算下來，75折的優惠活動竟變成了95折。而一張廣泛流傳的截圖更是顯示，一位恆大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言「價格和之前沒有很大變化」。
作者 |劉雙
明天，恆大將開啟一場史上最大力度的樓盤優惠活動。
2月16日，恆大集團發布「全國各樓盤銷售特大優惠通知」，宣布在2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。此外，在首付、按揭等環節，恆大也給出了不同程度的額外優惠，各項優惠綜合下來，極限折扣可達64折，引發譁然。
恆大素來以其彪悍的營銷手法聞名房地產業，此次的優惠力度也突破了低價下限，堪稱「跳樓大甩賣」。然而，這場營銷尚未開始，背後的真相就已經開始逐漸浮出水面――有細心網友發現，恆大一處樓盤先漲價、後打折，實際算下來，75折的優惠活動竟變成了95折。而一張廣泛流傳的截圖更是顯示，一位恆大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言「價格和之前沒有很大變化」。
史上最低價？
別急，這一招恆大用了十年
地產江湖中，從不缺恆大「打折營銷」的傳說。
在網上售房三天賣了580億之後，恆大又即將開啟史上最低的75折樓盤優惠，一時間，網絡熱議不斷。有人激動的奔走相告，有人擔心自己剛入手的房子買虧了。而事實上，這並不是恆大第一次打折促銷，也不會是最後一次。
恆大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底，恆大在報紙上先後刊登出了兩則「恆大金碧天下」廣告，特別推出「全國全線樓盤8.5折大優惠」，引發房地產市場觀望者一片譁然。對於當時的房地產行業來說，這是一次前無古人的營銷嘗試，而對於恆大而言，這僅僅只是一個序曲。
2011年1月，恆大在全國各大主流媒體打出廣告，宣布旗下全部項目75折，也從此正式開啟了這十年間的持續不斷的「春節大促銷」。此後的每一個農曆新年，恆大幾乎都會在春節後的「樓市小陽春」裡推出全國性的樓盤打折促銷活動，優惠力度以88折和9折居多。
2019年春節後，恆大集團董事長許家印就曾在其集團營銷會議上宣布了「樓盤一律九折，商鋪一律八折」的優惠措施，搶先開始衝刺一季度銷售業績，從而也引發泰禾等頭部房企紛紛跟進，打出了一波競價小高潮。
如今2020年春節剛過，恆大就如約而至，在其他房企仍對後市持觀望態度之際再次搶跑促銷，而這一次的優惠力度，直逼10年前的75折優惠，打出了「史上最低」的招牌。
恆大之所以對打折營銷的手段樂此不疲，主要源於其在這一策略下嘗到的甜頭。一方面，通過降價，增加成交量，可有效提高恆大的銷售業績；另一方面，持續不斷的促銷活動也會提升恆大的口碑與品牌影響力，一舉兩得。而這二者或許正是恆大對這一營銷策略堅持十年之久的原動力。
揭開營銷背後的真相：
先漲後降，75折優惠轉眼變成了95折
不過，在恆大的打折優惠背後，真相卻並不像其營銷的那麼美好。
早在2010年恆大推出全國樓盤85折優惠之初，就曾被曝光為「真打折、偽降價」。據當年《羊城晚報》記者實地踩盤發現，85折優惠後的房價反而更高，不僅總價可變，折扣也飄忽不定，被業界質疑為商業策略。
而此次號稱「史上最低」的75折優惠，同樣沒能逃脫曾經的營銷套路。有廣東網友發現，位於廣東東莞的恆大翡翠華庭樓盤，促銷前原價為每平米15300元，宣布75折特大優惠活動後，均價竟上漲至19200元，先漲價、後打折，實際算下來，恆大75折的優惠活動竟變成了95折，一場數字遊戲，虛虛實實難分辨。
一張廣泛流傳的截圖顯示，一位恆大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言「價格和之前沒有很大變化」，並表示這只是為提高其市場影響力的一種宣傳手段。一位不具名的地產業人士直言：「恆大那個也不屬於降價，就是優惠改變了下手段而已。」
和這十年間一樣，每一次恆大推出類似的營銷套路，不管優惠力度是大是小，都會引發一波關於恆大現金流的質疑，這次也不例外。
以往恆大的慣常回應是「現金流沒問題，只為搶佔先機。」但如今在疫情的影響之下，房地產行業面臨著銷售停滯、復工推遲，土地流拍率快速上升、土地溢價率下行等危機，年後的「樓市小陽春」或許也將在這場疫情下不復存在。而此時恆大恰好推出了有史以來最低的優惠策略，其中緣由，若仍解釋為「搶佔先機」，難免說服力不足。
有業界人士認為，「恆大作為國內地產行業領頭羊，這次降價無論是時機還是幅度，都不會是因為正常競爭的策略，更像是因為某些事預感的信號而作出的戰略部署。」
但從目前看來，其他房企仍在觀望與猶豫之中，據財聯社報導，碧桂園高層在回應中表示，「看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。」
來源: 投資界