資深跨境電商人，外貿從業16年，亞馬遜最接地氣的分享者，擅長亞馬遜站內廣告營銷，對亞馬遜爆款打造有獨特見解！公眾號：跨境電商贏商薈
2020-03-12 10:14
最近遇到有賣家留言，詢問廣告方面的一些疑問，這裡整理兩個，談談我個人的經驗和看法。
問題1： 老師，我想詢問一下，手動精準廣告的關鍵詞競價，應該怎樣設置才好呢？
我想，在這位賣家的詢問中，其實背後還包含著手動廣告多種匹配形式的選擇。我們都知道，手動廣告的匹配分為廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，而且系統默認的是同時勾選了三種匹配方式，有些賣家按照系統默認的來設置，結果發現好像廣告支出蠻大的。
關於匹配方式的選擇，我的是不贊同同時選擇多種匹配方式的。
那系統為什麼會這麼設置呢？
其實我們稍微留意就應該發現，亞馬遜在新近改版中增加了很多新功能，比如手動廣告的三種匹配方式的默認全選和自動廣告的四種設置等等，再往前回想一下，老的亞馬遜賣家應該還有印象，最早的時候，站內廣告的默認競價是0.03，而現在幾乎清一色的變成了0.75，這些都是我們站在賣家的角度看到的現象，但如果從平臺的角度看，對應的卻是亞馬遜的廣告收入在飛速增長。
從亞馬遜的財報中我們不難看出，亞馬遜在最近幾個季度的營收中，廣告營收的增幅是非常大幅度的。這也正好契合了亞馬遜站內廣告的這些調整。
當然，作為賣家，我們也不能挑剔，很大程度上也只能接受平臺的變化。
但接受歸接受，亞馬遜只是在默認設置上做了調整，並不意味著你必須做這樣的選擇，所以，平臺調整時，往往那些技術不強、神經大條、粗枝大葉的人會交格外多的學費，但如果能夠看透本質，做我們自己該做的事，那你也不會受到太大的影響。
回到廣告的目的，我們投放廣告是為了什麼呢？
很多人覺得是曝光，是流量，是訂單，這些當然都是，但廣告最終的目的卻是投入產出比，是我們期望廣告能夠給我們帶來盈利，是期望能夠投入一輛奧拓，收穫一輛奧迪。
但如果你真的神經大條胡亂設置，可能就成了投入一輛奧迪，收穫一輛奧拓了。
所以，廣告的設置在於精細化的分析之後再做決斷。
廣告的競價類型，我的建議是可以採取漏鬥形式來設置，但核心在於上層，而不在於每層。
簡單來說就是，廣告投放的時候，在優化到位的基礎上，首先而且必須應該跑的是自動型廣告，這時候，我其實也不建議非要設置自動廣告的四種定位，而是設置成默認的形式就好。
在自動廣告跑一段之後，如果轉化還不錯，而其中又正好有三高詞彙，不妨再將這些詞提取出來，創建手動廣泛，在手動廣泛跑的依然不錯的基礎上，如果還有足夠的預算，同時還期望Listing的銷量和排名能夠上升更快，這時候可以再增加手動詞組，手動精準。但四個廣告活動不是必需的，根據實際廣告表現來設置即可。
最後，回到這位賣家的問題，廣告的競價該怎麼設置呢？
我的建議是參考系統建議競價和競價區間，如果沒有經驗，就以這個做參考，可以比這個稍微高一點，然後再根據廣告運行之後的CPC價格來調整自己的競價，以及自己如果有投放經驗的話，參考自己之前經驗中表現比較好的競價，可以是同類產品投放經驗也OK，一般來說，這三個參考就足夠了。
問題2：
我想請教一下，如果一個長尾詞在自動廣告中轉化很不錯， 把這個長尾詞添加到手動廣告裡面後，這個長尾詞在自動廣告中怎麼處理？
關於這一點，我在之前的文章中其實有反覆提到過，之所以有賣家這麼詢問，核心是擔心自己的廣告被浪費，但我必須說的是，既然在自動廣告中表現挺好，那當然是應該保留不動了。
自動型廣告中表現好的詞，添加到手動廣告之後，在自動廣告中保持不變，千萬不要否定。
原因是，表現好，自然不該否定，而如果手動中表現也好，那兩個表現好的總是好過只有一個。當然，你可能擔心廣告的打架，這個不用擔心的，第一，你的兩個廣告計劃會被系統有意識的拆分，不會展示在一個位置，即便退1萬步來說，兩個廣告展示在了一起，只要兩個廣告活動中的轉化率都很好，ACOS划算，那都開著就是了啊。
（來源：跨境電商贏商薈）
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