教你如何用否定關鍵詞來降低亞馬遜廣告成本

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2017-07-28 09:44

印象中，亞馬遜自動廣告的轉化率一般都是高於手動匹配。因為亞馬遜會自動匹配和產品需求相似的顧客。這樣會比我們手動添加的詞更精準，我們主觀判斷的詞可能並不是真正的精準詞。這個時候就需要亞馬遜的自動廣告給我們代替我們選擇關鍵詞。所以自動廣告的轉化率還是比較高的，前提是你標題描述等都是和產品相關。

但是後期就會發現，自動廣告的轉化率就沒手動高。當條件不變的情況下，自動廣告ACOS偏高，這是怎麼回事?接下來就需要我們看一下關鍵詞數據，畢竟是機器人判斷，不可能精確無誤。這個時候就需要用否定關鍵詞來降低廣告成本。

否定關鍵詞有2個匹配模式，Phrase、Exact。

Phrase：如果產品是「男款單肩包」，否定「黑色」這個詞，那顧客搜「男款單肩包黑色」就不會展示我們的產品。

Exact：如果產品是「男款單肩包」，否定「黑色」這個詞，那顧客搜索「男款單肩包黑色」依然會展示給顧客。只搜索「黑色」這個詞才不會展示。

否定關鍵詞的2個作用

1.排除無效關鍵詞，降低廣告成本

當自動廣告跑了一段時間，下載數據。你會發現有些詞偏差太大，根本不是你想要的詞。

比如我賣的是男包A款，但是廣告給匹配的是女包A款，男包B款等和產品不相關的。這個時候需要選擇Phrase來否定關鍵詞「女包」。我現在的情況就比較類似，明明是男包，給我匹配很多女包。除了詞不精準，有時候還會匹配一些品牌詞，這樣的詞彙必定要否定。

2.優化產品定位

也許你沒想到，否定關鍵詞也能優化產品。自動廣告跑出的數據，即便發現有一個詞有轉化率，也要看一下這個詞是否和我們產品相關。如果不相關，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產品關鍵詞，出單的詞是B產品關鍵詞，這會讓亞馬遜以為你就是B產品，而不是A產品。從而給你帶來更多的B產品的詞。

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