成功是折騰出來的！
相信很多企業家都認同這一句話，因為他們就是那一撥最不安分的人，安分的人都在辦公室老老實實給別人打工，朝九晚五的等著每月發工資。
而不安分流淌在每個企業家身上的血液，馬雲做了5年英語老師，先開了一個翻譯社，沒成功，之後又搞了中國黃頁，又失敗了，再之後前往北京謀求機會，最後又低落的帶著團隊返回了杭州，才創立了阿里巴巴。
今天要說的這個人，也是一個折騰狂，就沒老老實實上過班，先後做過老師，辦過刊物，開過餐館，也加工過香腸，做過銷售，賣過儀器。一路折騰，最後成就了百億企業，自己也賺得了百億身家。他就是歐派董事長姚良松。
2017年3月28日，歐派家居在上交所成功上市，如今，市值達364.26億。而根據胡潤《2018中國富豪榜》，姚良松以295 億身家位列第95名，為家居行業首富，也是全國前100位最富有的人。
2017年，歐派的銷售額在113億元左右，成為家居行業首家銷售額破百億的公司。在2018年雙11大促中，歐派一天銷售額達到了6.52億，連續三年蟬聯家居行業銷售冠軍。
如今的歐派，可謂是家居行業的明星企業，在30年前，估計姚良松做夢也沒想到會這麼成功，但是成功也不是偶然的，一切都是努力拼搏，加經驗總結而得來的。姚良松也不例外，創立歐派前吃了很多苦，堪稱是真的鬱郁不得志。
欠8000元成老賴，背井離鄉逃債
30年前，姚良松背上了老賴的名聲，就如今日的失信人名單，只不過那個時候沒有。姚良松出生在廣東梅州的農村，家庭貧困。因為做餐館失敗背負債務，大年初二被人追上門討債。在農村遇到這種情況，肯定會被村裡的人指指點點，更何況是一個名牌大學畢業的天之驕子。
1986年，姚良松從北京航空航天大學畢業，被分配到江西景德鎮的昌河飛機製造廠下轄的一所中專當教員，不安分的他沒有甘心只做一名老師，而是想著賺錢，於是就在外面和人合夥開了一個餐館。
沒想到的是最後被學習開除了，又在1988年政府嚴整吃喝之風的時候倒下了，欠下8000元的債務，那是1988年，這個算不小的數字，最後據說賣了兩頭豬還不夠還債，被逼無奈的姚良松只能背井離鄉去逃債。
姚良松跑到了西安，找到老同學，並在當地做了個業務員，推銷電子理療儀。開始做的挺好，可惜後來公司又倒閉了，姚良松又開始流浪。
1991年，在廣州代理銷售儀器，賺到了錢，並還了債。1992年，姚良松成立了自己的第一家公司廣州科信技術發展公司，開始生產自己的產品綠海風溼關節炎治療儀，賺到了人生的第一桶金。
1994年，姚良松創立歐派的前身廣州康潔廚房設備有限公司，開始進軍櫥櫃行業。這基本上是姚良松的歐派創業前傳，在這些經歷中，姚良松學會了很多東西，比如打廣告，為人處世，抓住機遇等等，為歐派的成功打下了基礎。還有一句話，折騰不是盲目的折騰，而是從小做起。
其實，現在回顧過去來總結歐派的成功，可以發現一些不錯的秘密。姚良松在這麼多年的摸爬滾打中，還是積累了豐富的經驗，比如如果發掘機會。1994年的時候，中國人普遍還比較窮，在廚房裡面更是比較簡單，但他看到了未來中國必定會發展到和歐洲一樣，所以他當機立斷的率先將歐洲「整體廚房」概念引入中國。
當然，生意一般沒那麼好做，概念太超前，接受的人不多，他又做起了教育市場的工作，先後在廣州的一些報紙上打廣告，講述「整體廚房」的好處，該怎麼用之類的，後來生意就慢慢變好了。其實這是他在賣儀器時積累的經驗，當初就靠在報紙上打小廣告，而獲得了訂單，並賺到了錢。
再到後來，姚良松非常注重品牌建設，比如歐派的經典廣告語「有家有愛有歐派」，讓人聽起來就很溫馨。姚良松請了不少明星代言，最新的是孫儷。而且在廣告投放策略上，從原來的央視投放，改到了機場、高鐵、網際網路宣傳，跟著市場環境的變化而調整。姚良松算是一個文筆不錯的企業家，經常為公司寫一些非常有內涵經典的內容。
歐派的發展還離不開渠道策略和多元化策略，目前，歐派各品類經銷商門店數量已經超過6000家，遠超同行業其他公司。市場覆蓋面非常廣，這也是歐派的優勢之一。另外，2003年，增加了整體衛浴業務；2005年，增加了整體衣櫃業務；2010年，增加了定製木門業務；2015年，成立第二個品牌歐鉑麗。可以說歐派的發展每一步都走得很穩。目前，在歐派的營收中，櫥櫃佔比已經低於60%，衣櫃成為第二大營收來源。多品類擴張驅動了銷售額的快速增長，也拓展了歐派整體的增長天花板。
在用人方面，姚良松有一個準則是：「疑人要用，用人要疑」。另外，雖然身價這麼高，但是姚良松堅持不給團隊分股份，而更多是給獎勵。為什麼會這樣呢？
有人會說，打工的真正能拿到股份的非常少，也確實是這樣。騰訊做到這麼大，擁有股份的還是原來那幾個創始人，加個別高管，幾萬人的公司。因為老闆們相信流水的員工，鐵打的公司。在這方面姚良松是深有體會。在做賣儀器公司時，姚良松佔比70%，而邀請了另外合伙人佔比30%，但是他們沒出錢，都是姚良松出的，等於是免費送了他們股份。在後來的發展中，這些合伙人做的好，做的不好反正都有股份，不會珍惜，這導致最後出現了很多問題，姚良松費了很大勁才把股份收回來。
所以，1996年，公司已經做到一定規模，一些高管就提出來要姚良松分一些乾股出來。最後，左思右想姚良松還是沒有鬆口，他認為雖然可能會造成一定的人員流動，但是只要給足了公平的待遇，相信也沒事。因為前次的教訓，姚良松對分股份的事非常謹慎。
不過，好在歐派如此發展的非常良好，基本上家居行業的老大。在2018年前三季度總營收為81.97億元，同比增長18.74%，淨利潤為12億元，同比增長27.07%。
成功的人都不容易，必然經歷一番苦難，但始終保持一顆積極進取的心，總有一天會成功。當然，如果你害怕失敗，就只能安安分分的打工了。那也不錯，畢竟創業並不適合每個人。