社群營銷：成交的三種境界！你處於哪種境界？

大家好，我是唐昊，今天給大家談談成交的三種不同的層次，境界，不管我們是做銷售，營銷，創業開實體店，還是做微商等等；我們都需要成交客戶，才能有利潤，也就是需要成交才能夠賺錢，那麼，我根據自己的經驗以及向各個營銷，銷售頂級高手請教最後發現，大體上也就三種不同的層次。

那麼，首先，我們先來看看以下幾個現象：

1，自從我們都在使用微信以後，你會經常遇到，就是有人添加你好友，一般是在群裡加的你，然後，他加完你以後，你立馬就收到了一條廣告信息，就是說他家的產品現在打折，多少多少錢，他家的產品多麼多好，他的項目有多賺錢等等；那這時候你會怎麼辦？你的內心肯定是很抗拒，甚至是很噁心這種行為，通常你會立刻把他刪掉，或者說直接拉黑，屏蔽；

還有就是你身邊的好友，同學，很久沒聯繫了，突然有一天，他發了一條信息，說他做了一個什麼項目，什麼產品，很好，問你要不要做，要不要買等等；這種是你關係算是比較好或者是非常好的朋友，那你可能不會像陌生人一樣，去把他刪掉或屏蔽，你可能口頭說很好，不錯，考慮考慮；但是內心是非常尷尬，非常不爽的，是吧；

2，現在的社交電商，你會發現，現在越來越多的朋友，做了什麼微商，電商之類的，然後這個朋友他又和你關係比較好，你們經常聊天，經常交流。那麼這種時候，你可能會偶爾光顧他的店去買點東西，一是想幫一下他，二是自己也有些需求；

3，你去醫院看病，會發現稍微大型一點的醫院，基本上每天熱火朝天，掛號處總是排著長隊，然後你排了半天，交了錢掛了號，到了醫生面前，醫生眼皮也不抬，說「哪裡不舒服？」然後你就啪啪啪說了一大堆，接著 醫生就給你開了檢查單，說去交錢檢查吧，然後你就和別人搶著到窗口交錢，你會發現，這一系列下來，你都主動諮詢，主動交錢；你就把醫生單業務員，把醫院當成實體店，你會發現，這家實體店的業務員，根本不需要推銷，只需要坐著收錢，等你來主動交錢；而且這家實體店是每個城市裡單天客流量、營業額最高的。

那你思考一下，這三個場景的成交方式有什麼區別？

你想用哪種方式去成交別人？

好，那接下來，我就談談成交的三種境界分別是什麼。

一、跪地式成交（孫子式成交）

什麼是跪地式成交？就是跪著去求客戶給你交錢，像孫子一樣去求客戶買你的東西，我們文章開頭的第一個場景，這些人一加好友，就打廣告，一加好友，就推銷自己的產品，項目；說自己的產品有多麼多麼的好，你趕緊買吧，不買就虧大了，求求你買吧，我這個月業績還差一點，幫幫忙吧。是不是像孫子一樣？

包括像很多初級的直銷，保險等等的這些銷售員，見面就說我的產品有多好，有便宜，趕緊買吧，那這些都是小白中的小白玩的，就是剛畢業，啥都不懂的人，他玩的，就說我這個業績完不成啦，幫幫忙吧，說這些亂七八糟的話，然後，一次不行去兩次，兩次不行去三次，接連去一個月，甚至是一年365天都去，看你買不買，這是最初級的成交。

二、朋友式成交（推薦式成交）

就像剛剛提到的社交電商一樣，這種就是推薦式成交，朋友式成交，就是說你們倆關係已經很不錯了，你們倆在各方面都是平等交流的，那這時候，就是你推薦一款產品，說這產品不錯，我用了以後感覺挺好的，我推薦你試一試，比方說你買了一款洗髮水什麼的，或者說你做了一個什麼平臺，然後你推薦給他，說你覺得不錯，然後他一聽，覺得這東西確實還行，那他就會去購買；

或者說和陌生人之間，也能用這種成交方式，就是想辦法和陌生人成為朋友，我以前做銷售時，曾經給一個客戶，連續送了92天的禮物，每次送禮都很花費心思，每次去送禮都聊上一會，一開始他不把我當回事，後來慢慢的接受我，到第92天的時候，感受到我的真心，然後和我籤了一個大單，就是說，用盡各種方法，將陌生客戶，做透人情，然後進行朋友式，推薦式成交；這是成交的中級境界。

三、爺爺式成交（被動成交）

被動式，爺爺式成交也是最高級境界，記住一句話，成交的最高境界就是無須成交；真正的成交就是無須成交！什麼叫無須成交？就是不需要我去求著你，也不需要去推薦給你，我就等著你自己過來諮詢，自己過來交錢；這就叫爺爺式成交，上帝式成交，被動式成交等等，那剛剛文章開頭的醫院場景，是不是就是被動成交；

如何做到被動成交？

成交是是什麼意思，是不是就是說咱們倆今天見面了，然後我就要成交你，怎麼成交，然後我就用一套話術，一套動作，直接把你的錢裝到我的兜裡是嗎？

不對，成交它不是一個動作，成交是一個點，成交是一整個流程的設計，只要把流程設計好了，把客戶的信任度培育起來，在保證產品質量的情況下，那麼就能實現被動成交!

那這個流程怎麼設計？

我們明天再繼續分享。