老百姓的菜籃子，最重要的就是價格！大家最希望能夠買到「物美價廉」的食材。這不，近幾天蒙牛、光明奶業拉來了鮮奶市場價格戰大幕，鮮奶價格直線下降。
牛奶跌成水價錢！5元錢，原本只能購買2瓶550ml的礦泉水，可現在同樣的價格能買到一盒950ml的鮮牛奶。這似乎是我們普通老百姓最想看到的，可是這樣的「價格戰」對於大家、社會真是最有益的嗎？
鮮奶價格戰，對企業無異於飲鴆止渴！短期能增加客戶流量，長期看對企業是致命打擊！
價格戰會給企業貼上「低端」「品質差」的標籤
適度的優惠促銷可以幫助企業快速提升客戶群體量，畢竟價格是影響消費者選擇商品的重要要素之一。但是，價格戰和優惠促銷活動性質完全不同。價格戰已經背離了商品應該有的正常價值！比如950ml鮮奶正常價格20元左右，正常價格是礦泉水的5倍左右，可價格戰讓鮮奶價一下掉到和水一樣的價位，不符合市場成本客觀規律。
價格戰，短期內會帶來消費者的蜂擁搶購，企業迅速搶佔市場！但是長期看，低價位會讓企業品牌被消費者思維定勢為低端產品，被大家貼上品質差、沒保障等標籤！這樣距離被消費者拋棄，被市場淘汰出局就不遠了。「價格戰」給企業和行業帶來的災難性傷害是有慘痛教訓的！典型案例就是國內手機。
國內手機價格戰帶來的一地雞毛！
2007年，打著「科技以換殼為本」旗號，波導、TCL、廈新、康佳、東信等紛紛湧入手機市場。據統計，當年國產手機廠商就有40多家，但是市場份額佔不到三分之一，大都手機以「價格戰」為主要營銷手段，希望用低價格快速佔領市場份額。但最終，被國內消費者貼上「山寨機」「低端貨」的標籤，隨著用戶需求品質的逐步提升，這部分靠價格生存的手機紛紛被市場給淘汰！當年的40多家手機品牌只留下一地雞毛！
反觀如今的手機市場，華為、vivo、oppo等國內品牌，經歷了國內手機價格戰的陣痛期後，主打創新和品質，才形成和三星、蘋果抗衡的格局。據統計，2019年，中國智慧型手機市場前五大品牌市場佔有率達到93.5%，其中，華為智慧型手機市場佔有率為38.4%，vivo為18.1%，OPPO為17.1%，蘋果為9.0%，國產手機已經掌控了國內手機市場。
留住消費者心的只有品質！不是價格
「物美價廉」是大家美好的願望！但俗話說「一分價錢一分貨」，好的品質永遠不會廉價。在大家的思維裡，持續下跌的價格就代表了商品品質的持續變差，更有部分人將價格低等同於品質差。
同時，隨著人們生活的逐步富裕，對消費品質要求正逐漸提高，購買商品時的參考指標正從價格向品質轉移，跟多人對消費的首要考慮是品質，包括了安全品質、健康品質、身份層次品質等。
所以，價格戰短期內給企業帶來銷售量，但長期的低價格會給企業產品品質帶來巨大的打擊，被消費者逐步定位為「低品質」，進一步被消費者拋棄，被市場淘汰！
評語
「物美價廉」是大家美好的願望！但是，大家希望看到的是，企業通過良性的競爭，不斷提高產品產量，降低生產成本，提升質量品質，以這種方式為大家帶來的「物美價廉」。而不希望看到，企業通過惡性競爭，大打價格戰，違背市場成本規律被迫降價來換取客流，是留不住顧客的心，更不會穩固市場份額！
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