今日話題：正善牛肉哥
我是曉雲老師，今天呢，跟大家談一個跟「抖音賣貨」有關的話題。
帶貨最多
抖音抖得上癮，現在已經不是什麼新鮮事兒了。當年「北抖音南快手，智障界的倆泰鬥」，廣大人民群眾每天不上這倆app，更新一下自己對人類智商的底線認知，就「渾sen難受」。這兩年裝瘋賣傻的稍微有所收斂，拉人頭賣貨的又哄起一波，抖音口紅界的帶貨王，李家琦，手握兩千三百萬粉絲，一句「Oh my god」靈魂附體，您這顫抖的小手不由自主地就摸向自個兒的錢包。想想也是，兩千三百萬粉，千分之一的購買率，屎粑粑也能賣出兩萬份，能不是帶貨王麼？但是您發現，最近剛過去的618，帶貨最多的可真不是李家琦，而是一個只有三百萬粉兒的主播，這個粉絲不到李家琦零頭的哥們兒，整個618促銷期間，愣一己之力賣出了100萬瓶葡萄酒，109萬箱啤酒，20萬片牛排。我就問您，不服行麼？這位就是今天節目的主角，正善牛肉哥。
出貨量飆升
看名字就知道，牛肉哥選的是食品這個品類。這個品類說白了，最大的特點就兩條，第一，不透明度高，第二，動銷鏈條長。而這裡面透明度最不高，動銷鏈條最長的，紅酒和肉類，這都是排名特別靠前的品種。紅酒而言，都知道法國名莊的酒好，有幾個知道西班牙紅酒性價比巨高，一堆法國名莊都去一車一車採購回來摻合著貼自己牌兒賣啊？肉這方面，牛肉咱先放在一邊，就說曉雲老師最熟悉的這個雞肉雞蛋，商超裡面把大傢伙兒當二傻子懵，翻個三五倍跟玩兒一樣，出貨量方面，您要是能穩定一個月五六萬隻從南方賣到北方，您就是排名前20%好樣的。牛肉哥在人產業鏈裡面，看的比曉雲老師更清楚，銷售方面，牛肉紅酒一打包，就拿紅酒來說，8塊錢西班牙產地拿貨，你們都翻十倍賣99，哥們兒我就翻一倍賣15，薄利多銷，抖音上面，一天幾十條視頻洗腦播放，從產地介紹，到跟老闆談價，再到開工生產，把您胃口吊的高高的，等到時候正式促銷活動開始，大水一洩洪，這齣貨量飆升，不立馬妥妥的麼？
牛肉哥這個做法路數的本質
講到這裡，好多小雲彩肯定是不屑一顧，這不就是電視購物的手機版麼？曉雲老師一笑，這還真不一樣。大家都知道，電視購物的商業模式是啥啊？對了，是收智商稅，產品利潤沒有20倍，你都不好意思往電視上放。再找個能說會道的，就是那種家裡廁所堵了，都能給5分鐘之內給BB通了噴子，這就齊活開幹了。牛肉哥這個做法路數本質不一樣，第一條我們看手法，直接走供應鏈，而且薅就薅這個垂直領域頂端供應鏈的羊毛，然後我也不賣你高價，能賺個辛苦錢就完了，直接靠KOL走量，這條路，其實談不上智商稅，供應鏈頂級玩家能給你背書產品質量。只不過走貨的時候，是把渠道一刀給砍完了，直接從源頭走，往大天裡說，是壞了行業規矩，但是到了現如今這個世道，你只要是能走貨量大，供應鏈大玩家就跟你綁一起玩，誰的錢不是賺啊？看完了第一條手法再看第二條KOL自己，賣口紅的李家琦重要麼，倍兒重要，粉絲追他而不是追口紅。但是牛肉哥是誰重要麼，其實對於正善這個品牌來說，沒那麼重要，粉絲追的是產品不是人，而產品又都往正善的淘寶店導流，而不是給KOL倒流。正善供應鏈握在手上，實在不行再扶植一個KOL，這難度，好歹是從半山腰開始，沒有從頭開始那麼大。這兩條湊一起，可不是做的風生水起麼？
往根兒上說
聽到這兒啊，各位小雲彩們摩拳擦掌了，這業務聽起來不難啊， 放之四海而皆準，咱要不自己也趕緊開幹吧，曉雲老師拍拍您肩膀，這事兒您得想清楚了，能幹麼，能，但還真不是哪個領域都行。往根兒上說，行業透明度越高，您這事兒就越沒法幹，什麼意思啊？富士康牛B麼，牛B，120萬人的企業，世界手機恨不得一半是人家做的，你看人家自己推富士康牌兒手機了麼？沒有吧？是人家沒想過這事兒麼，當然不是了，富士康當年飛虎易購想做電商，打的就是這種性價比的主意，結果咋樣？錢沒少花，3C類產品自己一個也沒弄起來，老郭好懸沒氣死。為什麼啊？往大裡面說，是核心能力不同，是製造不是品牌營銷，往小裡說，這就是太透明了，行業標準都出來了。換到食品這邊，十大名莊的酒和其他90分往上的，有幾根舌頭能嘗出來？牛排好不好吃，又有哪位能跟拍照看像素似的說個明白? 這裡面能操作的空間，就海了去了。這有空間，就有機會，加上手機觸達人群這麼大，看個視頻流量現如今也沒幾個錢，這康莊大道，不就在眼前麼？
經濟越下行，這買賣越能做。
老雲彩都知道，曉雲老師講商業，大多數情況是大嘴巴伺候，基本不誇人。但是但凡一誇人，這就是真心認同。我這話今天就撂在這裡，直播賣貨，絕對是未來5-10年的風口，拼多多這兩年早就證明了，性價比才是最大的生意，50塊錢以下的買賣，天花板至少是上千億。中國製造加上手機4G的普及，早把路給鋪平了，這波紅利的門檻，咱摸著良心說，已經是低到姥姥家了，再玩不轉，真賴不了旁人。而且經濟越下行，這買賣越能做，現如今牛肉哥已經把路都給蹚出來了，下面怎麼個走法，可不就是全得看您了麼？
犀利點評，一針見血
商業大事，得聽曉評
各位聽友，我們下期再見。
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這一講就到這裡，謝謝大家。
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