2019年9月20日,原全國人大常委、香港金利來集團創辦人曾憲梓在家鄉梅州因病去世,享年85歲。得知消息後,小編有些傷感,因為我也是梅州人,在上初中時就聽說過他的大名,那時要考高中,了解到梅州最好的兩座高中是東山中學和曾憲梓中學,其中東山中學的入學成績最高,曾憲梓中學排在第二。
作為一個愛國商人,曾憲梓從20世紀70年代末開始至今,前後1400多次捐資支持國家教育、航天、體育、醫療等社會公共事業,累計捐款金額超過12億港元。他離世之後,社會各界人士紛紛致以沉重悼念。
曾憲梓做公益事業從不吝嗇,但對自己,他卻一直節儉、嚴苛。去香港幾十年,他從沒去過夜總會、舞廳和卡拉OK,也不喝酒、不賭博、不抽菸,開普通的汽車。
1934年,曾憲梓出生在梅縣一個農民家庭,4歲時,他父親在泰國做生意時不幸去世,他母親藍優妹含辛茹苦撫養他兄弟倆(哥哥曾憲概,比憲梓大5歲),供他們上學。1945年,16歲的哥哥跟著叔父一家人去泰國。曾憲梓念完小學後,12歲便輟學在家幫助母親,開始放牛幹農活。梅縣解放後,在家鄉工作人員的支持下,曾憲梓進入了水白中學就讀,後來他又考入了梅縣重點中學東山中學,並憑藉優異的成績和出眾的能力,當選為班主席。後來,他考入中山大學生物系,1961年大學畢業後被分配到廣州農業科學院生物化學研究所工作。東山中學是梅州最好的高中,中山大學是廣東省最好的大學,可以看出,曾憲梓的成績很優秀。
父親離世後,工廠由叔父接管,哥哥去泰國後,為了遺產和叔父爭得不可開交。於是哥哥讓他去泰國幫忙助陣,1963年,曾憲梓辭去了廣東省農科院的工作,帶著妻子前往泰國。因為他不希望家人因財產而反目,最終以放棄繼承遺產終止了哥哥和叔父的爭奪。
在泰國,曾憲梓賣掉一隻普通手錶和一部普通相機,找客家鄉親借了一臺縫紉機,開始了自己的創業,做領帶到唐人街賣。
那期間,對這個不愛錢的侄兒很有好感的叔父曾桃發,曾多次表達要幫助他的意思,但曾憲梓拒絕了。叔父給他錢,他不要,給他換房,他拒絕。實在沒辦法,叔父將自己本來要做西裝的布料給他,讓他幫忙加工成領帶,付給他10倍於正常的加工費,變著法地幫他。為了生活,單子他接了,但多的錢,他一分沒要。
1968年,曾憲梓帶著母親、妻兒回到了香港。沒多少傍身的資本,起初曾憲梓只能一邊跟家人寄居在親戚家裡節省度日,一邊琢磨適合自己的路,一番觀察、分析後,他決定重操舊業,繼續做領帶生意。
當時的香港,雖然穿西裝、打領帶已是男士出席正式場合的標配,但香港市場上的領帶多為進口產品,這讓曾憲梓找到了突破口。曾憲梓用6000塊港幣做本錢,租下60平米的一套房子、買來一臺縫紉機,自己選購原料、做設計、上手縫製,拉開了日後商業帝國的帷幕。開頭很不順,日夜趕工生產出第一批領帶卻沒有店家願意承銷,因為比起市場上受歡迎的進口產品,曾憲梓的手工領帶款式單一、用料也不夠好,實在擺不上檯面。
廉價路線走不通,曾憲梓把做好的全部領帶賣給了擺地攤的小商販,開始潛心研究高級貨。他下血本買進了一批進口面料,以國際名牌做樣本,學習對方的做工,再加入自己的設計,做出了4條新樣品。為了做測試,他把自己做的領帶跟進口名牌混在一起,拿給行家看,結果對方完全分辨不出,這讓曾憲梓信心倍增。
市場反應沒有讓曾憲梓失望,不輸進口產品的質量、加上低廉的價格,他的領帶很快打開了銷路。一段時間後,曾憲梓的領帶價格儘管比普通香港產領帶6元一條的價格高出三成多,依然供不應求。
於是曾憲梓開始擴大產能,並創立了自己的品牌金獅。時間一長,曾憲梓發現產品銷量增長不如自己預期。多番了解,曾憲梓發現原來是品牌名稱出了問題,在粵語發言中,「獅」與「蝕」相近,「金獅」讀音近似於「金蝕」,一個跟賠本沾上邊的名字,自然不受人待見了。
曾憲梓決定重新起個品牌名,他想到金獅的英文是goldlion,而lion的讀音很像粵語的利來,於是把金獅改成金利來,象徵著好意頭。果然換上新品牌名後,曾憲梓的生意更好了,到1970年,曾憲梓正式註冊成立了金利來(遠東)有限公司,並於次年在九龍買地建起了一個小有規模的領帶工廠。
二十世紀80年代,金利來卻放棄了在海外拓展業務的計劃。曾憲梓投資100萬美元,引進4條國際先進的領帶工業技術設備,與梅州市對外經濟發展公司合辦中國銀利來有限公司。
1988年,金利來集團承包了銀利來產品製造和管理,在中國各地設立直銷金利來、銀利來產品專櫃。兩年之後,曾憲梓正式成立金利來(中國)有限公司。
進入中國內地市場前,曾憲梓精心策劃了「先聲奪人」、「產品未到,廣告先行」的創意廣告,使金利來領帶日益深入人心,然而產品卻遲遲未露面,讓宣傳和銷售有了一段時間間隔,以此造成市場飢餓,形成強烈的購買慾望。之後金利來不慌不忙地進入內地市場,消費者積蓄已久的購買慾望一下子迸發出來,使得金利來領帶一上市就形成旺盛勢頭,為此金利來有限公司獲得巨額利潤。金利來的這次營銷,成為了飢餓營銷的經典案例。
1992年,金利來在港交所上市。截至2019年11月7日,金利來集團的市值是24.5億港元。2018年,金利來集團實現營業額約16.81億港元,同比增長4.90%,淨利潤3.76億港元,同比增長16.75%。總的來說,輝煌一時的金利來在國內激烈的競爭中,因為轉型不利,現在已經處於下風。
在天貓上,金利來有官方旗艦店,一條領帶要一兩百元,錢包一個要幾百塊,皮靴一雙要一千多,外套一件要上千元到兩三千。從價格上,可以看出金利來走的是高端路線。
受健康問題影響,曾憲梓在2018年4月辭任主席及執行董事職務,其職位由副主席曾智明(曾憲梓的小兒子)接任。