文/ 韓璐 編輯/ 鄢子為
一幅高2.56米，寬11.26米，由47萬塊樂高積木顆粒拼砌而成的馬賽克壁畫「大唐盛世」亮相西安。這幅面積約28.83平方米的壁畫由樂高拼砌大師特別創作，還原了西安古城的民俗風情。
7月28日，樂高集團宣布，其位於西安的樂高授權專賣店正式開業，這是西北地區首家樂高品牌零售店。
該店坐落於西安市南門王府井百貨，建築面積達260平方米，這是樂高集團在二線城市的又一次門店拓展。店內陳列了多個大型樂高3D模型，其中包括西安鐘樓和兵馬俑模型。加速開店、加碼中國元素的產品，樂高集團對中國市場非常重視。
這兩年，在實體零售業持續萎縮的當下，樂高的開店速度卻在加快。自2016年在上海揭幕首家樂高品牌旗艦店以及2017年開啟首家樂高授權專賣店以來，樂高在中國大陸已開設3家品牌旗艦店及97家樂高授權專賣店，覆蓋20多個不同城市。西安店是樂高的第100家品牌零售店。
近日，《21CBR》記者採訪了樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強，聊了聊他們接下來的發展計劃。
《21CBR》：為什麼選擇落地西安？有什麼特別的意義？西安在整個西北市場的定位如何？
黃國強：中國是樂高集團的重要市場，銷量連續數年實現兩位數增長，這源於我們始終以「啟迪和培養未來的建設者」的使命為驅動，希望以樂高積木顆粒為載體，將高品質的樂高玩樂體驗帶給越來越多的中國小朋友和樂高愛好者。樂高品牌零售店是一個最好的載體。在這裡，樂高粉絲可以感受到互動沉浸式體驗、個性化體驗以及家庭親子體驗等。
在中國，不僅沿海城市發展迅速，以西安為代表的二線市場發展速度也非常快。十二年前，我來過西安。它現在擁有一個全新面貌，曲江新區、高新區都發生了翻天覆地的變化。中國二三線的新興市場發展非常迅速。此次在西安開設中國大陸第100家品牌零售店，是樂高集團零售業務在華發展的重要裡程碑，進一步開拓了西北地區的地域版圖。
我們非常高興有機會來到西安，能夠把高品質的樂高玩樂體驗帶給西安的小朋友，能夠給千年古都西安帶來歡樂和童趣。
《21CBR》：樂高之前在北京王府井開幕的是旗艦店，在西安王府井則是以授權專賣店的形式。這是否意味著未來在二三線城市的發展，樂高都會以授權專賣店的形式為主？在樂高內部，旗艦店和授權專賣店有何不同？
黃國強：我經常在公司內部做一個比喻，樂高集團在中國的發展，就猶如美麗的星空，這個星空裡面應該有月亮，也有星星。樂高品牌旗艦店可以說是月亮，有大的光環，為品牌樹立了一個好的標杆，所以，我們有選擇性地在中國開設品牌旗艦店。與此同時，星空還需要星羅棋布的星星去點綴，這就是我們的授權專賣店。
中國市場廣闊而多元，我們希望在建立品牌的同時，提供更多便利的選擇，使消費者能夠在附近的地方就能看到一個樂高授權專賣店。我們希望消費者們能在實體零售店獲得獨特的樂高玩樂體驗，與品牌建立有意義的情感連接。
《21CBR》：樂高集團將主要以授權專賣店的形式，向二三線城市，或者向低線城市下沉嗎？
黃國強：授權專賣店的開設，取決於當地城市的情況，取決於這個城市發展的階段和需求。月亮肯定不會多，星星會更多。
《21CBR》：授權專賣店的形式中，在合作夥伴的甄選上，有怎樣的標準？
黃國強：樂高集團是一個嚴謹的企業，（對合作夥伴）有詳細的篩選標準和過程。我們有一個「Partner Promise」，就是對於合作夥伴的承諾。我們在選擇合作夥伴時非常慎重。有兩方面十分重要：第一，我們會非常注重合作夥伴在零售行業的專業度；另外，很多企業在零售運營、業務拓展方面都做得非常好，我們還重視其對樂高企業文化和價值觀的認同感，確保合作夥伴認可我們的價值觀，並能和我們共同去實現它。
《21CBR》：西安店有很多本土元素，去年樂高也推出了中國風的產品，這些產品的銷售情況如何？
黃國強：本土化是個非常有意思的話題。首先，我們認為玩樂是小朋友的天性，全世界各地的小朋友都愛玩，只是在形式上有一點差異而已，這種差異更多是源於文化、風土人情。強調差異性的同時，我們更強調的小朋友的共性。所以，對於核心產品，我們會重點推廣，同時根據市場的不同需求，有針對性地推出符合當地消費者和小朋友喜歡的元素。
比如，我們有一款樂高得寶系列的產品，在場景裡加了一隻熊貓的元素，通過這個小小的元素，拉近了跟中國小朋友的距離。
同時，我們不斷推出與中國文化相結合的產品。例如，我們在年初推出了年夜飯和舞龍套裝，以及端午節的龍舟套裝，獲得了來自家長和孩子的追捧。在我們的線下品牌零售店，都會根據所在城市的文化風土，用樂高積木顆粒再現當地特色，例如北京品牌旗艦店的故宮屋簷、上海品牌旗艦店的東方明珠3D模型等等。
我們希望通過這些精心的設計，讓消費者身臨其境，更直觀地體驗到樂高玩樂的無限創意所在。我們西安樂高授權專賣店也是如此，我們以西安當地傳統文化和標誌性建築為靈感，為西安小朋友們和樂高愛好者們帶來了「大唐盛世」馬賽克壁畫、兵馬俑3D模型、鐘樓3D模型等別具匠心的樂高拼搭作品，與當地粉絲建立情感共鳴。
《21CBR》：未來的開店速度會加快嗎？有沒有一個透露具體的數據？
黃國強：可以這樣說。我們覺得中國的市場空間還很大，還有很多空白點。預計到2019年底，樂高集團將在超過35個城市擁有約140家品牌零售店。在中國，人口超過100萬的城市有100多個，這在歐洲都算一個大城市了。從這個角度來看，樂高未來發展的空間非常廣闊的。