視頻網站的VIP業務正處於上升階段，在此背景下，本文作者選取了愛奇藝、優酷視頻、騰訊視頻這三款主流產品，對它們的VIP體系進行比較。
截止到2018年第一季度，愛奇藝的會員服務收入為3.34億美元，同比增長為67%，佔總收入的42%（在線廣告收入為3.37億美元，佔43%）。截止2018年2月底，愛奇藝付費會員規模達6010萬；同時，騰訊視頻宣布，截至2018年2月28日，其付費會員更是已達6259萬；而截止去年底，優酷付費會員估計也達到了5000多萬。同時，優酷視頻的會員數也在不斷提升，阿里表示，2018第一季度日均訂閱用戶數同比增長超過160%。
根據愛奇藝近三年來會員服務收入佔比的提升，我們可以推斷未來，會員服務收入將會超過廣告收入，成為移動綜合視頻的收入的最主要來源。
在此背景下，我想比較一下這三款主流產品的VIP體系的特點，比較其區別和相似點。
我選擇了愛奇藝、騰訊、優酷這三這個產品做競品分析，原因是這三款產品在在線視頻APP滲透率、DAU均值、月活用戶規模、月度獨立設備、日均獨立設備、月度總有效時長、平均單設備月度使用時長等重要指標方面均遙遙領先其他視頻（詳見下面的競品現狀）。
並且其付費用戶規模也遠超其他視頻軟體，因此成為我們了解在線視頻APP VIP體系的最佳選擇。
2018 年3 月在線視頻APP 月活躍用戶規模TOP5（萬人）：
資料來源：QuestMobile，方正證券研究所
2018 年3 月在線視頻APP DAU 均值及17 年12 月相關數據（百萬人）：
資料來源：極光大數據，方正證券研究所
2018 年3 月在線視頻APP 滲透率排行榜及環比變化：
資料來源：極光大數據，方正證券研究所
2018 年3 月在線視頻APP 艾瑞移動指數榜單：
資料來源：艾瑞諮詢，方正證券研究所
可以看出，愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻穩居在各項指標上都穩居第一梯隊。
（1）愛奇藝
（2）騰訊視頻
（3）優酷視頻
以上資料均來自於360大數據洞察2017.5
個人評價：
我們可以看出：
這些是一些主要的需求場景，需求場景的與會員的功能設計密不可分，是功能設計的主要原因，也是打動用戶購買付費的必須要考慮清楚的點。
鑑於三家視頻的會員價格基本相同（後面會有詳細介紹），因此決定用戶購買的主要因素在於以下節點：
這些考量是決定用戶是否會購買VIP的重要因素，這就要求三大視頻軟體必須要能夠拿到更多的IP版權、更加獨特高質量的自製內容、更多的粉絲參與活動來吸引用戶付費。
（1）三大視頻的會員價格：
首先看一下三大視頻的會員分類：
這裡我們主要分析三大視頻最為核心的VIP：愛奇藝黃金會員、騰訊VIP會員，優酷VIP會員。我們先來看看這三個VIP的價格：
可以看出，就價格而言，連續包月和不連續訂一個月、三個月的價格在三家都是相同的；連續包季及非連續型年費方面，騰訊視頻價格略低於愛奇藝；同時，就年費而言，優酷遠遠低於愛奇藝和騰訊，但其會員付費選擇的多樣性不如另外兩家豐富。
值得注意的是，愛奇藝的新客首月優惠價只有6元，優酷為10元，而騰訊依然是25元，這可能會對騰訊視頻的付費會員增長不利，而對愛奇藝的拉新很有利。
（2）三大視頻的VIP權益內容：
其中，紫色與紅色標記的地方代表該權益為此APP獨有或與其他APP有所不同：
通過上面的信息對比，我將三大視頻VIP權益的主要區別總結為下面的表格：
個人評價：
從以上對比中，我們可以看出愛奇藝在權益覆蓋範圍上幾乎是最完備的，而優酷在這方面則最少，騰訊視頻居中。
愛奇藝之所以權益內容很廣，主要的原因是其與優酷、騰訊視頻作為阿里、騰訊的全資子公司不同，百度只是其最大股東，掌握其69.6%的股權，並且其也無法得到百度的全力支持，比如資金方面，愛奇藝一直被視為百度利潤的包袱。
像愛奇藝之所以加入個人直播功能奇秀、搞文學特權等，是因為愛奇藝公司上市後，希望能夠減少對百度的財務依賴，並逐漸轉向依靠運營活動產生的現金、資本市場與銀行的財務支持，所以其必須要擴大泛娛樂業務的範圍，以便形成生態鏈，並盈利。
而阿里、騰訊不需要如此大力的將這些業務布局在其視頻業務上是因為阿里旗下有淘寶、天貓直播、書旗小說等業務，騰訊旗下已有QQ、微信閱讀、企鵝直播、騰訊直播等產品。
亮點：
（3）三大視頻的VIP的功能架構
三大視頻的首頁VIP都處於5個子功能的正中間：
點「會員」進去之後的界面是：
下面我們來詳細拆解一下其VIP的界面功能（這裡的VIP專指普通VIP，不包含體育VIP和TV端）：
具體來說：
個人評價：
總的來說是三大視頻VIP體系的各部分架構大體相同，但又有自身特色：
1）「VIP俱樂部」（騰訊視頻的叫福利社）的對比分析
愛奇藝更為注重自身特色項目，並且明顯有不同於其他視頻的定位：
騰訊視頻極其注重周邊體系和騰訊旗下優質內容融合：
優酷俱樂部更強調對接阿里系其他產品：
總結：
愛奇藝之所以VIP內容權益不同於優酷和騰訊視頻，原因是後兩者都是各自集團下的一塊業務，若添加一些功能，可能會與其他業務模塊構成競爭，而重點在協同。
所以騰訊和優酷視頻只提供一些優惠去引導用戶使用它們的其他產品，而愛奇藝就必須要自己來做這些業務來充分拓展其業務可能來增加收入。
2）「精選」對比
三大視頻網站的重點都放在電影展示上、局部略有差異。
三大視頻在這一塊花了最多的內容在電影上、有按時間、按類型、專題等對電影內容進行策劃，方式也基本是相同的；其中，騰訊引入了「VIP古典音樂會」是一個很新的分類，愛奇藝的「熱門影人」也方便用戶查看熱門明星的作品，優酷的VIP每周星推薦（熱門電影的主創特輯及相關電影）是個查看主演的相關影視的不錯的分類，但是放置的太靠後了；此外優酷還專門區分了用券電影。
3）其他橫排分類
不同功能模塊：
相同功能模塊：
比如：電影、電視、綜藝等模塊，愛奇藝和騰訊基本是類似的，點進去後都是最新、最熱、好評三類，然後下面是一些篩選條件，比如年、地區、類型等。而優酷的電影、電視和動漫與愛奇藝和騰訊視頻的同一模塊展示方式相似，但其他模塊比如綜藝，則是直接展示。
（從左到右：愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻）
總體上來說：
此處有個建議：愛奇藝可以考慮向優酷、騰訊視頻學習，將「立即開通」放置在其最上方，方便用戶隨時開通VIP。
（此處若能找到三大視頻網站的付費用戶在各個節點上的增長數據就會更加便於分析）
以下為內容根據七麥數據的版本記錄整理：
愛奇藝：
騰訊視頻：
優酷視頻：
個人評價：
從上面的三個對比，可以看出：
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