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2019-09-26 16:04
Q4，是一年一度的「爆單季」，感恩節、黑色星期五、網購星期一、復活節、萬聖節、聖誕節等節日接踵而至，在此期間，許多用戶面對眾多節日促銷會加大購買慾望，對於商家來說，這是提高訂單量、營業額、獲得盈利的黃金時機。下面YinoLink給大家盤點下下半年的節日，並為大家介紹幾款節日季用的營銷工具。
一、下半年節日盤點：
1.萬聖節（10月31日）
適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬聖節風格的其它產品。
YinoLink易諾建議：跨境電商賣家的狂歡節，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。
2.感恩節 (11月28日)
感恩節，11月28日 是美國最大的節日，影響力超過聖誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。主推產品廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季
YinoLink易諾建議主推產品：：廚房用品、服裝、鞋帽等，美國人習慣在珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。
3.黑色星期五
2018年，美國零售商的銷售額再次打破了記錄：網購者花費了62.2億美元，比2017年增長23.6%。如今，消費者不太願意在實體店擠來擠去購買產品，而更傾向於躺在舒適的沙發上網購。
YinoLink易諾建議主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品
4.網絡星期一
網絡星期一是感恩節周末的最後一天。2018年，網絡星期一的銷售額比2017年增長了19%，達79億美元，成為美國全年最大的網購日。值得注意的是，移動端貢獻了22億美元的銷售額。和中國的「雙11」一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。
YinoLink易諾建議主推產品：廚房用品、服裝、、珠寶、家裝、生活用品、消費類電子產品
5.聖誕節12月25日
黑色星期五，每年感恩節後的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之後第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨時間從9－10月開始。
YinoLink易諾建議主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購聖誕禮物之外，囤貨的也不在少數。 不過，需要特別提醒的是旺季之後的退貨潮。根據Optoro的數據顯示，1月份是美國人退貨的最高峰，佔到了每年退貨量的51%。
二、節日營銷工具介紹
1.Google Trends
Google Trends又稱Google搜索趨勢，是Google開發的一款服務，用於分析用戶在Google中搜索過的條目。分析的結果會在世界地圖上顯示出對於條目的地區關注度差異。簡單來說，就是一個免費幫你了解行業趨勢，產品趨勢和競爭對手的網站。你可以通過它查看某個關鍵詞在一定時間範圍內的受歡迎程度和搜索趨勢。
網址：https://trends.google.com/trends
2.Facebook洞察一點通
Facebook洞察一點通又叫Facebook IQ，是Facebook為用戶提供的一個免費洞察工具，利用洞察一點通，你可以進一步了解市場。在【重要時刻】這裡，你可以看到相關節日的數據，你可以利用這些數據去調整你的營銷活動，或者給你營銷活動帶來新的想法。
網址： www.facebook.com/iq/insights-to-go
3. Google Market Finder
找不到準確的目標市場？
不能精準定位消費受眾的需求？
新市場開拓成本昂貴，難以承擔？
諾針對外貿人市場洞察的需求，YinoLink易諾今天良心推薦一款 Google 的市場洞察工具 —— Google Market Finder。
網址：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/
Google全球商機洞察可以提供來自全球網際網路搜索的數據。按照總的搜索量、建議出價和競爭狀況對每個市場的商機進行排序。通過對這些信息的區域劃分來獲取全球市場的競爭關係。
Market Finder能做什麼？
1、發現新的機遇，Market Finder幫助企業尋找在其他市場上的發展機遇。
2、搜索資源工具，提供在新市場創建業務的綜合性工具包和資源。
3、藉助現有的谷歌產品幫助初創企業創建新市場發展策略。
1）發現新的機遇
當企業想向新市場擴張，不知道自己的產品是否能滿足其他市場的需求，可能要做一些市場調查。這時候，只需在Market Finder輸入網址，讓它幫助抓取和發現適合你的市場。
發現新的機遇 - 4個關鍵指標：
1、Monthly Search Volume Across Categories（該類別產品月搜索量）
平均每月谷歌搜索與你所選產品類別相關的術語，這是需求和總體機會大小的最強指標之一。
2、Recommended Adwords Bid（推薦關鍵詞廣告競價-競爭情況）
推薦的競價是使用其他廣告商在同一地點為相關的關鍵詞支付的每點擊費用（CPCs）計算的，這可以很好地反映一個市場的競爭力。或者超過這些估計並不能保證廣告的投放。
3、Ease of Doing Business（經商便利度）
衡量在市場上做生意的容易程度，從1-190，高排名意味著監管環境有利於本地企業的啟動和運營。
4、Household Net Disposable Income（家庭可支配淨收入-購買能力）
扣除所得稅後，普通家庭的平均收入，這提供了一種對消費能力的洞察，並能表明消費者願意為產品和服務支付多少。
2）搜索&營銷
對於沒有確切網站的企業主，可以進入關鍵指標數據頁面，直接設置如下指標，進行產品相關搜索即可。
3）指南&資源
此外，Google還有各種輔佐工具，如Google Trends和Consumer Barometer。藉助 Google Market Finder ，能夠獨立完成從產品市場調研、定位分析、關鍵字分析、效果預估、廣告投放等多方面內容，開拓海外市場，進行精準有效的海外營銷推廣。