心理學：超實用的七個心理暗示技巧，讓身邊的人乖乖聽你的話

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讓別人聽話，似乎是很多人喜歡研究心理學的原因之一，其實讓別人聽話就是給他植入觀念，讓他順從自己的想法。

從個人角度來講，人只會聽自己的話，所以遵循人性規律就是讓人「聽話」的秘訣。這七個小技巧可以幫助更好地讓人「聽話」。

一、利用態度行動原則

態度行為原則可以幫助人們大致判斷一個人的生活態度，並預測對方面對選擇時將會進行的行動。

它是指導一個人生活行動的大框架，以下所有原理都是建立在此基礎上的。行為和態度總是在趨於一致的路上，也就是俗話說的內外一致。

我們總是誤以為想要欺騙別人，就是說一套做一套，事實上，人的根本需求是維護自己內心的秩序，除了極個別反社會人格或者有腦創傷的人，絕大部分人都適用於這條原則。

例如一個人說自己非常喜歡看書，這說明他在平常經常看書；一個人說自己非常喜歡長時間獨處，說明他現在大概率處於單身狀態。

反過來，行動也可以判斷態度。一個人是老師，他對人生的態度大概率是多讀書有前途；若是商人，則是要先學會生存，而不是讀書。

當一個人在兩件衣服中糾結了很久後選定一件，他會不斷找理由說服自己，這個決策是正確的，最後從心底認定選的這件更好看，這其中還包含了自我服務偏差等心理現象。

二、利用表露互惠原理

在人與人剛剛相處時，往往無法參與他人的決策，所以了解對方的態度是很重要的環節。

有一個小訣竅可以充分調動別人表達態度，就是利用表露互惠原理，向他人拋出對事情的觀點，然後從他的回應態度中，判斷他的生活狀態。

若是很直白地詢問他人的年齡、家庭住址等，會讓人產生戒備心態，拋觀點可以很好地繞過這個環節，直接從態度中得到更多的信息。

當你想要別人跟你交流透露一些信息時，你首先得告訴別人一些自己的情況，人在感受到信息傳遞時會不由自主地回應。

三、利用曝光原理

曝光原理是指經常出現的人或物可以引起人的喜歡，前提是不把自己和某個負面物總是關聯在一起，那麼你的經常出現一定會讓人越來越喜歡你，無論你的外貌是否好看，都適用。

四、利用喜歡效應

人更容易喜歡上喜歡自己的人，這是因為喜歡自己的人會帶來高自尊的體驗，凸顯自我價值或獨特性，滿足人性中的焦點效應和自我美化效應。

可以通過向對方表達喜歡之情拉近距離，即便對方表面上可能並不熱情，但心底也會給你回應。

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以上四個技巧，是摸清楚喜好和生活狀態的前提，只有當一個人接受你，對你放下戒備時，你才有可能了解他以及生活狀態，以便後續讓他聽話。

五、改變對方態度

做好判斷以後，我們可以通過帶動他的行動，從而改變他的態度，這是讓人聽話的方法之一。態度行為原則是個大框架，其中可以穿插使用登門檻效應和留面子效應。

六、登門檻效應

讓別人滿足自己的小要求，然後逐步擴大要求，開始時可讓別人付出隱性成本，比如時間、體力等，然後付出小額金錢，隨後逐漸擴大。

七、留面子效應

與第六條正好相反，先提出一個肯定會被拒絕的大要求，然後提出一個在他能力範圍內的小要求，他答應你的概率也會提升很多。

但留面子效應只在較短時間內比較適用，一旦離開這個時空，就很容易變回固守自我的狀態。

其實，所有技巧概括總結就是兩個原則：一是對等互動原則，二是現實和心理狀態一致原則。嚴格用好人性這兩個點，你會收穫很多朋友，也會提高自己的控場能力。