你的閒置物品還能這樣賺錢,剖析一年交易2000億的二手霸主

2020-12-22 愛就投

經濟形勢不景氣的情況下,人們經常會思考還有方式能夠賺錢,有人開網店,有人在朋友圈賣貨,有人擺起了地攤,也有人,在翻箱倒櫃,出售閒置物品來換錢。

說起換閒置物品的平臺,就不能不提58同城,趕集網等平臺,這些平臺很早就可以進行二手物品交易,不過隨著時代的變遷,目前國內最大的二手交易平臺了,當屬閒魚莫屬了。

閒魚的誕生

閒魚的前身是淘寶二手,2013年6月上線,彼時,Uber剛剛進入中國,分享經濟在中國進入了快速發展階段,當時的閒置市場,仍然是PC端制霸的時代,二手物品的交易市場,已經形成了PC端爭霸的格局,比如58同城、趕集網、百姓網等等,58同城是當之無愧的PC端二手交易霸主,佔到了市場份額的22%,是第三名的2倍。

當時正是閒置物品分享經濟發展的黃金時期,美國閒置市場對總零售的滲透比例為0.8%,而中國還沒有形成閒置資源交易體系。

匆忙之中,阿里巴巴上線了淘寶二手,彼時剛開始做閒魚的時候,阿里巴巴根本沒有給過一分錢,這個項目的負責人曾經稱閒魚是阿里巴巴體系裡「富人家的窮孩子」。

窮孩子早當家,閒魚的技術團隊28人連夜趕工,用了3個月趕鴨子上架搞出了這麼一個二手交易APP。與傳統閒置物品交易平臺不同的是,閒魚除了賣東西之外,還添加了BBS和類似貼吧的「社區」板塊、聊天板塊來吸引用戶,使得用戶不僅可以購買和出售閒置物品,甚至可以交友,互動。

憑藉對用戶的精準分析,以及背靠阿里巴巴這樣的天然交易平臺的引流,僅僅3年,閒魚就以3.9%的滲透率,擊敗58同城的轉轉,成為國內最大的二手交易平臺,兩家佔領了90%的市場份額。

閒魚的崛起,讓「無利不起早」的阿里巴巴看到了價值,這才開始對閒魚進行投資。拿到了阿里投資後的閒魚,可謂是春風得意,扶搖直上。到了2018年,閒魚獨自一家就拿下了二手電商領域七成的滲透率,而昔日霸主轉轉卻只剩下20.38%的份額了。

而閒魚在阿里巴巴的支持下,已經不僅僅是單純的二手信息交易平臺,它漸漸把手伸向了二手車、租房、二手房等領域,只要你想賣,它都可以交易。

說到底,閒魚雖然一開始沒有得到阿里巴巴的扶持,但其背靠阿里,繼承了淘寶的交易體系,這些都是靠大樹所積累的資源和財富,同時淘寶用戶與閒魚用戶存在很大的重疊性,這使得閒魚在獲客方面,有著天然的優勢,不存在所謂的信任難題。

2019年,閒魚的交易額突破了2000億,使得它成為當之無愧的二手交易市場霸主,但危機也接踵而至。

閒魚的危機

當然,一個自由、開放的交易平臺,如果喪失監管,是一件非常可怕的事情。相信很多用戶都發現了,以前租房,標價多少,就是多少,而現在無論是租房還是買房,實際的位置、價格、裝潢都與圖文描述相差甚遠。

甚至還有些不法分子利用閒魚的漏洞,有在閒魚中進行非法交易的,有利用閒魚bug搬弄各種套路的等,這些投訴讓閒魚的可信度大受打擊。

閒魚儼然有一種發展成為下一個垃圾信息滿天飛的虛假信息平臺,在黑灰產圈,閒魚甚至有了一個新的名字——「中國暗網」。在閒魚上,你可以購買到難以想像的物品:資金盤推廣、現金貸系統、黑產軟體、隱私數據,甚至還有違規的催收服務、色情服務等等。

這裡已淪為黑灰產的狂歡之地,有黑客甚至說:「這裡可能比國外的暗網更方便。」

比如,前段時間上過熱搜的LO娘事件,一套裙子就可以讓不法分子利用,從而誘騙未成年進行非法交易;在資金盤系統中,有賣家在閒魚上兜售,價格從1-5萬不等;資金盤地推服務,也有賣家在閒魚上銷售,一個人頭收費15-20元之間。

「現在一些黑客都不在暗網交易了,直接在閒魚上賣。」黑客CC透露,他們在閒魚上「賣過數據、黑產軟體、網站代碼,甚至還有黑客在上面接過活兒」。

因為個體註冊帳號,使得監管變得非常困難,大量虛假信息的泛濫,大量黑灰產的潛入,使得這一方原本可以用來分享物品的平臺,成了藏汙納垢之地。

這一系列事件,使得原本名聲極好的鹹魚,成了用戶聞之色變的地方,這對閒魚來說是非常大的挑戰,而閒魚似乎也想了不少辦法來處理這些問題,奈何收效甚微。

任何的自由一旦過了界,就是毀滅的徵兆。

但作為用戶,並不希望這樣一個便捷的平臺,因為黑灰產或虛假消息而消亡,辦法總會有的,還是要看平臺的舍與得。

創業路上,本就布滿荊棘,即使是背靠大樹,好乘涼的同時,也會面臨風雨交加之際,被雷電劈中的危機,步步為營,以用戶利益為中心,方能走得長遠。

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