「網友都很健忘，除非成為李子柒、小野那樣的頭部，不然一段時間後大家就都會忘記你的。」主播青兒說到這幾位火爆海外市場的頭部網紅，既羨慕也有幾分無奈。
作為一名曾經的「海漂」美食UP主，她和很多希望先在海外出名、再「出口轉內銷」的網紅一樣，在經歷了一番出海、試水、遇挫、回流的磨礪後，還是決定放棄「海漂」，回歸「故土」。
網紅「海漂」水土不服後回流
前不久，一位名為「阿木爺爺」的63歲山東大爺，因榫卯視頻在海外走紅，引發許多媒體爭相報導。有媒體指出阿木爺爺的「油管」擁有百萬粉絲，視頻播放量上億次。
在海外社交媒體上突然火爆的「阿木爺爺」
阿木爺爺的走紅，不禁讓人想起以靜謐田園生活傳播中國文化，講好中國故事的UP主李子柒。她不僅在海外社交媒體擁有上千萬追隨者，內容影響力更是覆蓋了美國、日本、印尼、韓國等諸多國家和地區。
李子柒、阿木爺爺相繼走紅更堅定了部分網紅出海發展的信念，尤其諸多在國內市場不得志的腰部網紅，更希望通過在海外「鍍金」，成為下一個李子柒、阿木爺爺、滇西小哥。
在廣州番禺的海鷗島，懂懂筆記和有過「海漂」經歷的UP主「青兒」進行了一番交流。
一年半之前，為效仿滇西小哥、李子柒靜謐田園生活的「中國風」，青兒搬到了這座位於珠江口的原生態小島上居住，開始創作海外版短視頻內容。
如今，結束「海漂」夢想，將發展重心轉回到國內的青兒，已經籤約美博城的一家直播機構，但是每天仍奔波於市區與這座小島之間。
「青兒」工作和居住的海鷗島
「現在還能見到一些網紅上海鷗島來拍短視頻，許多都為了髮油管。」由於有將近一年多時間專注海外社交平臺的運營，青兒在國內的影響力出現了明顯「斷檔」。
相比那些投入大量精力運營海外帳號卻只有幾千粉絲的小網紅，她在海外的社交媒體帳號關注量顯然高出許多，僅油管上就有近三萬粉絲。但「出海」的經歷並未對其目前的發展產生任何「效益」。
「如果成為不了李子柒那樣的頭部大V，很快粉絲就都會忘記你的。」如今，重新籤約國內直播機構之後，青兒又一次和新晉網紅站在同一起跑線上。
唯一能讓人得知她曾有「出海」經歷的，只有她的微博主頁備註：「前非著名油管UP主」，以及機構為她招攬商業合作時的宣傳資料：「海外社交媒體知名UP主」。
「反正在海外我是沒什麼名氣，以前在國內的粉絲也都忘記我了，所以隨便公司怎麼宣傳唄，反正也有商家相信。」青兒告訴懂懂筆記，與其說她將發展的重心轉回國內，不如說是「出海」失利，重回國內市場謀生。畢竟在油管等社交平臺上，粉絲不到百萬級別的國內網紅幾乎接不到什麼「合作」，公司在發現很難用網紅的幾萬粉絲做推廣後，也會逐漸放棄。
青兒透露，許多和她同一時間「出海」的腰部網紅，有的死守那幾萬「關注量」，苦苦對外輸出團隊精心策劃的視頻內容；有的則是有一搭無一搭，油管帳號已經一兩個月都不更新；有的重新在國內註冊了新帳號，發了幾則視頻之後便杳無音訊……
「要不是為了生存，我也沒有信心再從事直播、短視頻這件事兒。」青兒表示，對於很多「海漂」遇阻後回歸國內市場的網紅、UP主而言，最難受的莫過於看到同時期的網紅，如今已經小有名氣、帶貨賺錢。
她們也會自怨自艾，因為此前「出海發展」導致影響力斷檔，所以如今要一切從零開始。尤其是要重新與那些譏諷自己「出口轉內銷」的同事，爭取機構和公司的資源扶持。
「出海」曾經是不少網紅的夢想，但如今在她看來，這真的是一條「不成功便成仁」的路。
美食基本沒門，才藝很難吸粉
在很多出海MCN機構的面前都擺著這樣一份數據和排名：根據調研機構Noxinfluencer的數據，截至2019年12月25日，「辦公室小野官方頻道」在油管位居中國區綜合第一名，粉絲數量806萬，總觀看量18.44億；李子柒位居中國區綜合第二名，粉絲數778萬，總觀看量9.93億；「滇西小哥」位列綜合第三名，其次還有「Emi Wong」、「山藥視頻」和「阿木爺爺」等知名UP主。
而多家調研機構的數據顯示，與中華美食、中草藥等相關的內容，已經佔據海外社交媒體網紅的半壁江山。說白了，再做飲食文化已經沒有太多機會了。
「我就想做音樂，很早就學著其它UP主的做法，除了上傳國內平臺，也將視頻內容發到油管上。」聲樂專業畢業的「筱筱」，目前是廣州一家少兒音樂培訓機構的聲樂教師，同時她也是一名短視頻UP主。
希望繼續翻唱中文歌曲的「筱筱」
筱筱告訴懂懂筆記，從2018年初她還在留學時自己就嘗試錄製翻唱中文歌曲的視頻，並節選一些片段上傳到短視頻平臺上。
但現實給她潑了一盆冷水，堅持上傳翻唱將近半年多，她在抖音、快手等短視頻平臺上的粉絲量都只有一千多，「粉絲數好慘，倒是有MCN想籤我，只不過（機構）規模實在太小，我就拒絕了。」
與此此時，筱筱發現她上傳到油管上的翻唱視頻卻開始受到關注。尤其是英文翻唱歌曲，經常會出現幾十條（海外）網友的評論，這讓筱筱興奮不已。一方面，她用蹩腳的英語與網友互動，另一方面，她開始將內容的重心轉向海外社交平臺，上傳了很多中文歌曲的英文翻唱版本。
如今，筱筱的翻唱視頻雖粘住了少量忠實粉絲，但流量和關注量增長都很緩慢。截止目前，她在油管上的帳號粉絲僅有7439人。不過雖然粉絲不足一萬，也沒有帶來什麼收入，卻成為她繼續創作的一種鼓勵。
而另一位出海尋夢的上海UP主「可寶」，卻在創意上遭遇了挑戰。
「可寶」告訴懂懂筆記，她是國內比較早做萌寵視頻，並且專注貓糧、狗糧評測，寵物吃播的UP主。儘管已經籤約MCN機構，但由於機構資源有限，缺乏流量扶持，她精心策劃的短視頻內容，播放量和關注度都不高。「當時突然發現UP主『花花與三貓 cat live』在海外火了，李子柒也是火得連國內網友都人盡皆知。」
在海外社交平臺極具影響力的「花花與三貓 cat live」
於是可寶想到了一招，效仿這些海外成功案例，將寵物吃播的視頻委託海外的大學同學幫助發布，希望視頻在海外社交媒體火爆後，再殺回國內吸引大批粉絲和商家。
畢竟，萌寵主題的視頻在Tiktok和油管上也都頗有市場。而她製作的部分萌寵視頻一開始也得到了國外網友的關注與好評，為了出圈，可寶甚至開始搗鼓起了自製的寵糧。不成想，問題卻隨之而來。
「由於一部分自製的寵糧貓貓不愛吃，結果落得網友差評。」她告訴懂懂筆記，部分國外網友看到視頻後甚至指責其虐待動物，並開始抵制，「貓貓試吃自製貓糧的視頻在國內都蠻火的，沒想到在國外會翻車。」
此時可寶開始認識到國內外寵物文化的差異，在視頻製作上也更加謹慎。在她看來，還是國內市場更適合自己的創意和理念。
「出海」成功絕非偶然
「最近一年公司籤約的網紅，有相當一部分都自稱有出海經歷。」
曾經是美妝主播出身的於萌，現在是深圳一家MCN機構的市場負責人。她告訴懂懂筆記，由於國內網紅行業競爭激烈，這兩年有部分網紅UP主選擇往海外發力，試圖碰碰運氣。
油管綜合排名第一的「辦公室小野」
有的網紅UP主甚至在入行之初就已決定，直接發力海外市場，理由是創作氛圍自由、海外觀眾欣賞水平高，「其實說白了，只是看到辦公室小野和李子柒等網紅在海外成功出圈，想要去模仿罷了。」
在她看來，很多網紅或者MCN機構的思路是只要先在海外走紅，再徵戰國內市場就會「水到渠成」，甚至會被輿論追捧，成為媒體爭相報導的對象。
殊不知「出海」難度其實比國內更難。作為網紅培訓機構的部分負責人，於萌研究了部分在海外走紅的國內UP主，發現他們在海外獲得關注並非偶然。例如李子柒、阿木爺爺，傳播的是中國傳統文化和傳統匠人技藝，而且都有獨門的絕活。
「這對於國外觀眾而言是非常新鮮的，國外的觀眾對不熟悉的內容會讚賞有加。」於萌表示，不熟悉的事物被關注，如同一些在國內火爆的國外博主，上傳的是其在海外生活的視頻內容，同樣能夠吸引國內大批好奇觀眾。
但是，模仿李子柒的人多了，同質化的內容多了，海外觀眾的新鮮感同樣面臨消退。「在油管上發那些中國田園風視頻的博主很多，怎麼就火了李子柒還有滇西小哥呢？」除了新鮮內容引發關注外，她認為海外與國內市場一樣，「海漂」UP主若想走紅還得依靠專業機構的策劃。
李子柒是背靠專業MCN機構的，辦公室小野更是知名機構孵化的產物，至於阿木爺爺，則是西瓜視頻的原生作者，「油管上頭部的海外帳號，許多也都是團隊運作，極少會是單槍匹馬。」
於萌表示，無論在海外還是國內市場，UP主走紅絕非偶然。但可悲的是，有部分行業新人仍舊以為海外平臺的競爭相對公平，因此仍紛紛選擇「出海」，試圖彎道超車。
火爆海外社交平臺的滇西小哥
「對於國外網友而言，具有東方特色的內容的確比較新鮮，短時間內也能收穫追隨者，但缺少團隊、MCN機構的策劃、營銷、造勢，網紅髮展很快就會遇上瓶頸。」
於萌直言，成功「出海」的大牌網紅，團隊大都是籌備醞釀了好幾年，並在大量內容、營銷造勢（資金投入）的鋪墊之下，最終才形成了巨大的影響力，然後才會回到國內市場「吸金」。
顯然，很多貿然「出海」的腰部網紅只看到李子柒、滇西小哥成功的一面，卻忽略了背後團隊在其「海漂」之初，為網紅後續持續造勢、營銷所做的準備和努力。
新鮮、另類、極富地域色彩的視頻內容，將來仍然會成為網紅「出海」的基調，但網紅「出海」並且成功，依然是萬分之一的機率——沒有人能隨隨便便獲得成功。
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