對於董明珠和格力電器來說，當前在推動格力從空調向全家電的多元化擴張過程中，不要急於去追趕海爾、美的等巨頭，說實話逆襲的可能性很小。相反，董明珠可以發揮格力的渠道優勢，從農村市場開始布局。
季辰||撰稿
近幾天，家電業最熱的新聞莫過于格力董事長董明珠動員9萬名員工開網店，以及她本人開網店不到一個月就賣了200多萬元的消息。
智家電打開格力電器商城官網、包括格空調及金字招牌「大松電飯煲」在內的冰箱、洗衣機、電暖氣等生活家電一應俱全。相比海爾、美的等領軍家電企業，格力當前逆襲雖然尚無希望，但在三四線的鄉村市場或將有所突破。
如果要買空調，相信許多消費者都會把格力放進備選名單中，中怡康時代公布的《2018家用空調市場研究報告》顯示，格力與美的、海爾分列市場TOP3，是名副其實的一線品牌，但當商家將格力冰洗等產品擺在消費者面前時，人們不禁要問，那麼多資深品牌，我為什麼要選格力？
不過用過大松電飯煲和空氣淨化器的消費者或許會認為，其產品的品質在二三線品牌中還算不錯的，可以考慮。這既歸功於產品較為優秀的品質，也得益於大松——這一與格力差異化品牌塑造。
可以說大松之所以深入人心，與當年董明珠在多家視頻媒體力推密不可分。如今廣告雖然少了許多，但是從「買淨化器送大松靜音風扇」、「買冰箱送電飯煲」種捆綁式營銷，到「全員銷售」，都是儘可能發揮現有營銷渠道的潛力，讓更多消費者感受到董明珠所說的「格力不僅僅只有空調」，接觸到更多格力家電品類，塑造產品口碑。
相對早已延伸多條產品線的老競爭對手美的而言，格力雖然有些遲了，但依然奮起直追……如今多品類格局已然形成，甚至要發展智能物聯網，宏大志向的確令人敬佩。但要想縮短與競爭對手的距離，僅靠「朋友圈」效應和董明珠的個人魅力是不夠的，一切還要由產品本身競爭力決定，更重要的是定價是否與品牌「成長值」相匹配。
從晶弘冰箱來看，2018年10月，格力電器全資收購了合肥晶弘電器有限公司，據了解晶弘冰箱每年銷量約為100萬臺左右，主打的肉類超長保鮮功能，董明珠此前透露，格力向晶弘輸出了技術，提供了核心零部件，雖然晶弘冰箱在工業設計、功能設置、智能化等諸多方面有不少特色，但品牌影響力遠不如一線品牌，產品價格卻與美的美菱容聲相差不多，消費者作何選擇自然不必多說。或許塑造品牌仍然是格力衝向一線的重要抓手。
未來一段時期三四線城市或許是格力的機會。目前，我國白色家電行業一、二線城市市場已經進入火熱狀態，相比之下三、四線城市市場容量大、競爭小，三四線城市白色家電市場的消費能力提升顯著，白色家電廠家深耕三四線城市市場將成為未來5-10年的趨勢，農村家電市場前景也十分廣闊。格力或可抓如機會成為這一市場最具影響力的品牌。