02月28日，浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會在上交所舉行。以下是交流會文字實錄：
主持人： 各位嘉賓、各位投資者、各位網友：
大家好！浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會現在開始。
首先來了解一下浙江康隆達特種防護科技股份有限公司A股發行的基本情況。
本次發行採用網下向符合條件的投資者詢價配售和網上向持有上海市場非限售A股股份市值的社會公眾投資者定價發行相結合的方式進行。
本次發行規模為2,500萬股，發行股份均為新股。回撥機制啟動前，網下初始發行數量1,500萬股，佔本次發行總量的60%；網上初始發行數量為1,000萬股，佔本次發行總量的40%。
發行人股票簡稱為「康隆達」，股票代碼為「603665」，該代碼同時用於本次發行的初步詢價及網下申購。本次發行網上申購簡稱為「康隆申購」，申購代碼為「732665」。網上申購時間為2017年3月1日。本次發行價格21.40元/股。
2017年2月28日，公司刊登了發行公告，為了使廣大投資者對本次發行的有關情況和相關安排有一個更全面詳細的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機構(主承銷商)中信建投證券的相關人員將與大家進行為時3個小時的在線交流，歡迎大家積極參與。
接下來介紹現場的各位嘉賓，首先介紹公司幾位嘉賓：
浙江康隆達特種防護科技股份有限公司董事長、總經理張間芳先生
浙江康隆達特種防護科技股份有限公司財務總監、董事會秘書陳衛麗女士
歡迎你們！
下面，介紹保薦機構主承銷商的嘉賓：
中信建投證券股份有限公司投資銀行部總監保薦代表人孔磊先生
中信建投證券股份有限公司投資銀行部總監保薦代表人艾華先生
中信建投證券股份有限公司資本市場部副總裁楊妍妍女士
歡迎各位！感謝各位嘉賓的光臨！
下面有請浙江康隆達特種防護科技股份有限公司董事長、總經理張間芳先生致辭，有請張總。
康隆達張間芳： 尊敬的各位投資者，各位網友：
大家下午好！
歡迎大家參加浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行股票的網上路演，我謹代表康隆達董事會、經營團隊和全體員工對廣大投資者和各界朋友的長期關心與支持表示最誠摯的謝意。希望通過本次活動，能夠與關注康隆達的各位投資者朋友展開深入交流，增進相互了解。
康隆達致力於為客戶提供全方位的手部勞動防護解決方案。通過對無縫針織手套技術和浸膠技術、工藝的深度開發、應用和長期積累，公司逐步擁有了獨立的研發設計能力和快速高效的規模化生產能力。
公司的主要產品包括以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗衝撞手套、防化手套、防靜電手套、耐熱耐寒手套等功能性勞動防護手套，受到市場的廣泛認可。
目前，公司產品主要銷往以歐洲、美國和日本為主的境外市場，廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業。
此次發行上市，康隆達將迎來新一輪的跨越式發展，同時我們也深感責任重大，康隆達將繼續堅持「積極開發新產品、優化產品結構、提高產品附加值」的發展戰略，深入探索產業市場，同時結合資本的力量，協同發展，爭取邁入企業發展的新紀元，以更加優秀的經營業績回報股東、回饋社會。
最後，我誠摯地希望各位朋友在今天的網上交流活動中多給康隆達提出寶貴意見和建議，我們也將本著誠信、負責的態度，就大家所關心的問題進行解答和交流。
謝謝大家！
主持人： 感謝張總的精彩致辭。
下面有請中信建投證券股份有限公司投資銀行部總監保薦代表人孔磊先生致辭，有請孔總。
中信建投孔磊： 尊敬的各位投資者，各位網友：
大家下午好！
非常高興參加浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行股票的網上交流，我謹代表中信建投證券股份有限公司感謝各位投資者的熱情關注。
作為康隆達本次發行的保薦機構及主承銷商，我們看到了公司在特種防護領域的核心競爭力。康隆達是國內勞動防護手套行業的領軍者，致力於為客戶提供全方位的手部勞動防護解決方案。公司擁有16餘年的發展歷史，悠久的企業歷史和卓越的技術積澱構成了公司穩固的市場地位及品牌優勢。本著「讓人們工作更安全、生活更從容」的夢想，公司已經成為全球功能性勞動防護手套市場的重要供應商。
相信康隆達在清晰的戰略規劃和核心競爭力的驅動下，結合資本市場的融資能力，必將迎來新的發展機遇。
中信建投證券也將切實履行保薦義務，勤勉盡職，做好持續督導工作。
我們真誠地希望通過本次網上交流，廣大投資者能夠更加深入地了解康隆達，從而發現康隆達的投資價值和投資機會，共同分享康隆達發展的豐碩果實。
謝謝大家！
主持人： 感謝孔總的精彩致辭。
各位投資者、各位網友：
本次交流活動的現場推介部分暫時告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動當中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網上交流，現場推介部分就到這裡，下面進入網上交流環節。
問：陳總你好，我看到公司主營業務毛利率16年有小幅增長，因為什麼啊？
康隆達陳衛麗：您好，2016年，公司毛利率較2015年小幅上升主要有兩個原因：一是產品結構進一步改善，功能性勞動防護手套銷售佔比持續增長，從2015年的78.72%上升到2016年的81.23%，其中毛利較高的普通丁乳手套(毛利率約為34%)銷售數量為431.70萬打，較2015年銷量增加167.03%；二是公司產品主要以美元計價，2016年美元對人民幣顯著升值，以人民幣計算的銷售單價上升，而由於原材料主要從國內採購，相應成本未同比例增加。謝謝！
問：請問楊總，您怎麼看待中國A股的上市公司？
中信建投楊妍妍：中國A股中有著許許多多很有潛力的企業，A股的上市公司對於中國經濟的發展提供了巨大貢獻。謝謝！
問：請說說公司淨利潤增長情況如何吧！
康隆達陳衛麗：您好，近三年公司淨利潤分別為4,900.66萬元，6,346.40萬元和9,530.57萬元，公司正處於快速發展時期。謝謝！
問：公司近年資產總額增長情況如何？跟咱說說！
康隆達陳衛麗：您好，公司近三年來資產總額分別為72,372.97萬元、78,260.25萬元、78,034.22萬元。謝謝！
問：問一下資本市場部的楊總，目前資本市場對新股的狂熱追捧，對康隆達的發行價會產生很大影響嗎？
中信建投楊妍妍：您好！不會對公司發行價格有太大影響。希望大家踴躍申購，謝謝！
問：請問公司控股股東或實際控制人以及董監高有無刑事起訴或行政處罰事件？
中信建投艾華：您好！截至本招股說明書籤署日，發行人及其控股股東、實際控制人、持有發行人5%以上股份的股東不存在尚未了結的或可預見的標的金額500萬元以上的重大訴訟、仲裁或行政處罰案件。沒有董事、監事、高級管理人員和其他核心人員受到刑事起訴的情況。也沒有董事、監事、高級管理人員和其他核心人員受到行政處罰的情況，謝謝。
問：公司近幾年看起來現金流出好多啊，什麼情況？
康隆達陳衛麗：您好，公司投資活動產生的現金流量均為淨流出，主要是各年度購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金較多。公司目前正處於業務擴張期，一方面為滿足產能擴張和技術升級的需要，購置了較多機器設備、辦公設備等固定資產；另一方面，為落實搬遷規劃、實施募投項目，公司在土地、廠房建設等方面的支出也較大。
隨著公司募投項目部分廠房及機器設備達到預定可使用狀態，報告期內公司購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金支出呈下降趨勢，投資活動產生的現金流量淨流出逐年減少。謝謝！
問：請問孔磊，你認為本次IPO市盈率多少比較合適？
中信建投孔磊：結合行業市盈率及市場綜合情況確定。謝謝！
問：請問本次發行費用是否過多？
中信建投孔磊：不多，剛好合適。
問：請問公司訴訟和仲裁情況如何？
中信建投楊妍妍：您好！康隆達報告期內未發生重大訴訟或仲裁事件。康隆達控股股東及實際控制人，公司董事、監事、高級管理人員和其他核心人員不存在作為一方當事人的重大訴訟或仲裁事項。康隆達控股股東、實際控制人報告期內不存在重大違法行為。
問：請介紹一下公司的基本情況。
康隆達張間芳：本公司系由康隆達有限整體變更設立，成立時承繼了原有限公司的全部資產、負債及相關業務。公司從事的主要業務為勞動防護手套的研發、設計、生產和銷售。多年來，公司堅持「積極開發新產品、優化產品結構、提高產品附加值」的發展戰略，通過對無縫針織手套技術和浸膠技術、工藝的深度開發、應用和長期積累，逐步擁有了獨立的研發設計能力和快速高效的規模化生產能力。
公司的產品主要銷往以歐洲、美國和日本為主的境外市場，產品品類以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗衝撞手套、防化手套、防靜電手套、耐熱耐寒手套等功能性勞動防護手套為主，廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業。謝謝！
問：請陳總說說同行業上市公司毛利率對比情況如何，謝謝！
康隆達陳衛麗：您好，公司主要產品是功能性勞動防護手套，較紡織行業其他公司，具有一定的比較優勢，這主要體現在以下四個方面：
第一，公司產品定位於中高端市場，發行人長期重視技術進步和中高端新產品研發，不斷升級或提高產品性能，不斷研發功能更優、價格更高的中高端新產品。2014-2016年，公司中高端產品發貨量佔比分別為55.51%、58.88%和62.18%。另外，公司通過了歐美進口商關於社會責任、反恐、環境保護等方面的各種驗廠程序和產品資質認證，在生產資質方面有較大的比較優勢。
第二，公司具有全產業鏈優勢，擁有從超高強高模聚乙烯纖維生產、紗線包覆、手芯編織、浸塗膠到最終自有品牌直銷的全產業鏈，產業鏈的延長進一步提升了公司的盈利能力。
第三，公司具有規模優勢。本公司編織機機型齊全，擁有7針、10針、13針、15針、18針編織機型，無縫針織手套及其深加工手套品類齊全，且生產能力強，使得本公司在同行業中具有一定的多品種優勢和規模優勢，這為採購商實現「一站式」採購提供了良好基礎，提高了客戶的採購效率，降低了採購成本。因此公司在產品定價上具有一定的主動權，相應也拉高了公司的毛利率水平。
第四，公司以訂單為中心，推行以物料採購成本和生產單耗及產品正品率的控制為核心的精細化成本管理，降低了產品成本，也相應提高了毛利率水平。謝謝！
問：公司的主要產品有哪些？
康隆達張間芳：根據原材料和生產工藝不同，公司的功能性勞動防護手套可分為普通纖維塗層和特種纖維塗層兩大類，主要包括：非功能性手套和耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗衝撞手套、防化手套、防靜電手套、耐熱耐寒手套等功能性勞動防護手套。謝謝！
問：張董，說說公司的主營業務！
康隆達張間芳：公司致力於為客戶提供全方位的手部勞動防護解決方案。公司的產品主要銷往以歐洲、美國和日本為主的境外市場，產品品類以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗衝撞手套、防化手套、防靜電手套、耐熱耐寒手套等功能性勞動防護手套為主，廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業。謝謝！
問：公司營業外收入情況如何？
康隆達陳衛麗：您好，公司營業外收入主要是政府補助收入。報告期內各期，公司政府補助收入分別為761.09萬元、737.17萬元和121.24萬元。謝謝！
問：公司的主要客戶有哪些？
康隆達張間芳：你好，以2016年為例，公司的前五大客戶為：新亞公司、Bunzl、固安捷、UVEX、RITZ。謝謝！
問：保薦機構應該如何履行保薦制？
中信建投孔磊：您好！保薦服務最基本是誠實守信，本著對資本市場負責和對廣大投資者負責的理念，公開透明、誠信務實，切實履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執業水準，是我們一直以來努力的方向。謝謝！
問：請問董事長，咱們行業的發展現狀怎麼樣？
康隆達張間芳：與發達國家相比，我國勞動防護手套產業起步較晚，相關的法律法規還在不斷的細化和健全中，國人的勞動安全防護意識也較為淡薄，所以總體來說，我國勞動防護手套市場尚不成熟。但未來隨著人們的勞動防護意識逐步增強，國家的法規越來越健全，作為世界製造工廠的中國必將成為全球最大的勞動防護手套市場。
目前，我國的勞動防護手套產品還未形成系統的國家標準和行業標準，大部分功能性勞動防護手套企業的生產和研發，均呈現出明顯的訂單驅動型特徵，即產品開發和技術改進能力僅停留在滿足訂單需求的水平上。總體而言，行業多數企業在研發體系的建設和運行、資金投入和人才培養等方面仍處於較低水平。當前，國內廠商的產品設計和製造技術主要來自於對國外先進產品的模仿，多數企業很少參與基礎理論研究以及行業、國家標準的制定，專利與專有技術也較少。只有包括本公司在內的等少數行業龍頭企業，在深度參與國際市場的同時，積極加大研發投入工作，經過多年積累，目前已經具備了一定的產品自主研發能力和機械設備的自主創新能力。謝謝！
問：請陳總給我們講講公司2014年管理費用率高的原因吧！
康隆達陳衛麗：您好，公司2014年管理費用率較其他年度略高，主要是受當年股份支付的影響。具體情況為：2014年9月，公司實際控制人張間芳將其持有的持股平臺裕康投資43.6603%的合夥份額轉讓給蘆建根、陳偉林等30名中高層員工，該部分份額對應發行人股份為327.45萬股，轉讓價格為4.57元/股。同月，發行人向外部投資者高磊投資轉讓股份的價格為8.67元/股。因此，公司按照會計準則要求確認管理費用1,342.55萬元(即327.45萬股*8.67元/股-327.45萬股*4.57元/股)。若剔除該因素的影響，2014年公司的管理費用率為10.14%，與報告期內其他各期基本持平。謝謝！
問：近年來國際經濟形式並不樂觀，宏觀經濟對於公司的影響有多大，主要體現在哪些方面？
康隆達張間芳：公司產品以出口為主，包括自營的直接出口和通過境內外貿商的間接出口，產品主要銷往美國、歐洲、日本等境外市場。報告期內，公司境外市場的銷售收入及通過境內外貿商的出口收入合計佔主營業務收入的比重達96%以上。
當前，全球經濟全面復甦面臨不確定性。勞動防護手套廣泛應用於各種工業生產及其他作業活動中，全球宏觀經濟的波動直接影響著勞動防護手套行業的整體需求水平。若未來全球或者區域性經濟發生劇烈波動，公司外銷收入可能面臨下滑的風險。謝謝！
問：財總，公司的預付款項情況如何？
康隆達陳衛麗：您好，近三年公司預付款分別為：288.27萬、72.67萬、271.62萬。謝謝！
問：我關注到我們公司所處行業的利潤率還是不錯的，是啥原因呀？
康隆達張間芳：近年來，功能性勞動防護手套行業不斷深化改革、優化產品結構、推動技術進步、大力發展新品、拓寬產品應用領域，市場需求日趨旺盛。預計在未來相當長的一段時間內，功能性勞動防護手套行業的利潤率將維持在較高水平，其主要原因為：
(1)功能性勞動防護手套具有穩定及廣闊的市場前景。為了維護並促進員工的職業安全與健康，越來越多的國家政府或相關主管部門制定相關的法律法規強制要求使用勞動防護手套。同時，隨著人們生活水平的日益提高和自我保護意識的不斷增強，更多的從業者將主動的使用功能性勞動防護手套。在法律法規和防護意識的推動下，功能性勞動防護手套的需求量將不斷增長。
(2)隨著科學技術的進步以及新材料新技術的使用，功能性勞動防護手套穿戴會更加舒適、防護功能會更加完善、價格也將逐步走低，從而激發更多的企業和個人使用此類產品。
(3)當前全球經濟相對放緩以及前一輪的全球金融危機、歐債危機等不利因素均對以出口為主的勞動防護手套企業形成了較大衝擊，行業集中度進一步提高，產業資源向規模化企業加速流動和積聚，行業龍頭企業競爭優勢地位得以不斷鞏固和加強，行業競爭也將日趨有序。
(4)功能性勞動防護手套尤其是高品質功能性防護手套的生產需要具備較高水平的專業理論知識、豐富的研發及生產經驗，此外還需要較大的人力和資本投入，門檻相對較高。謝謝！
問：中信建投此次發行有壓力嗎？
中信建投孔磊：您好！康隆達運作規範、業績良好、發展前景廣闊。中信建投證券對康隆達的未來發展充滿信心，相信廣大投資者也會對康隆達的投資價值表示認同。因此，我們對康隆達的成功發行充滿信心。謝謝！
問：公司外銷毛利增長不錯，內銷卻下降，這是怎麼回事？
康隆達陳衛麗：您好，公司境內業務毛利率呈下降趨勢，主要原因是和俞偉先生合作開拓以汽車行業為主的境內市場，收入規模由2014年的306.95萬元提升至2016年的1,743.93萬元，是境內收入增加的主要來源，而該部分業務毛利率平均在20%左右，從而拉低了境內業務的整體毛利率水平。謝謝！
問：張董你好，我想了解一下公司所處行業未來發展有哪些有利的條件？
康隆達張間芳：行業未來發展的有利因素包括：
(1)各國法律法規強制要求使用勞動防護手套
為了保證員工在勞動過程的安全與健康，全球各國都在建立、健全相關的法律法規，強制要求企業必須提供、員工必須配戴勞動防護手套，並要求相關部門進行強有力的監督管理。
隨著國際社會對職業安全與健康問題的日益關注，未來各國關於個人勞動防護用品以及勞動防護手套的相關法律法規將趨緊、趨嚴。勞動防護手套作為各國強制性要求使用的產品，存在巨大而且穩定的剛性需求。
(2)勞動防護手套市場地域範圍不斷擴大
目前，受人們的法律安全意識和消費習慣的影響，發展中國家勞動防護手套，特別是功能性勞動防護手套的消費市場尚未完全開發。
(3)勞動防護手套的應用領域不斷增加
功能性勞動防護手套因具有耐磨、防酸、防鹼、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗靜電、阻燃、吸油透氣等功能特性，可以有效保護手部免受或減輕在工作過程中受到的大多數物理性傷害、機械性傷害以及特定的化學性傷害，應用領域較廣。
(4)功能性勞動防護手套行業技術進步推動產業更新換代
隨著新材料的廣泛運用及針織技術和塗層技術的進步，越來越多具有新型功能或把更多功能綜合在一起的功能性勞動防護手套對傳統勞動防護手套產業形成替代。
(5)國際產業轉移帶來了新的發展機遇
從二十世紀末開始，隨著全球製造業的產業轉移，功能性勞動防護手套產品的生產地逐步由原生產地轉移到以中國為代表的發展中國家。謝謝！
問：公司2015年固定資產增長這麼多，是購房了還是買地了？
康隆達陳衛麗：您好，2015年末，公司固定資產較2014年末大幅增加，主要系公司募投項目所在的蓋北工業園區廠房達到預定可使用狀態且機器設備調試後全面投入試生產，因此房屋及建築物自在建工程結轉至固定資產10,617.14萬元，機器設備自在建工程結轉至固定資產3,919.38萬元。謝謝！
問：孔總，作為投行專業人士，您認為「優質企業」的判斷標準是什麼？
中信建投孔磊：我們主要是基於以下判斷標準來篩選優質企業的：1、公司應該運作規範，具有完善的治理結構；2、公司應該具有較強的核心競爭力和持續發展能力；3、高管人員應該具有足夠的誠信、法律意識和較高的管理水準。謝謝！
問：相對而言，是不是國內行業的競爭相對容易一點？
康隆達張間芳：在我國，勞動防護手套行業是一個市場化競爭較為充分、市場化程度較高的行業。經過多年發展，中國勞動防護手套產業已產生了一批以OEM和ODM為主，能夠大批量生產供應、多品種、快交期的勞動防護手套的生產企業，並成為了全球勞動防護手套的主要生產中心。
一方面，我國勞動防護手套生產企業絕大部分為小型企業。小型企業技術水平和自主創新能力相對較弱，以中低檔次產品為主，主要依賴成本控制和價格競爭獲得一定的市場份額，處於產業鏈的低端。小型企業的數量眾多直接導致了低檔產品產能過剩，同質化現象嚴重，行業競爭混亂無序的局面。
另一方面，我國能夠生產高技術含量、高附加值的功能性勞動防護手套中大型企業較少，這部分企業市場競爭環境相對穩定。在經過金融危機的洗禮後，功能性勞動防護手套市場份額呈現向優勢企業集中的趨勢，部分優勢企業意識到OEM/ODM經營模式的依賴性和局限性，開始注重自身產業鏈和自主品牌的建設和發展，通過不斷的努力和積累，其技術研發、機器裝備、生產工藝、產品質量、營銷網絡、自主品牌等方面的優勢逐步凸顯。謝謝！
問：請問你們是如何看待許多上市公司上市後經營業績和以前相比突然變差的這個現象的？
中信建投艾華：這種現象對證券市場的發展是不利的，我們希望這種情況會越來越少，保薦機構也將認真履行自己的持續督導責任，力求不發生或少發生這種情況。謝謝！
問：張董你好，行業競爭如此激烈，請問公司在國際競爭中的優勢體現在哪些方面？
康隆達張間芳：公司在國際競爭中的優勢分析如下：
與Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要國際競爭對手相比，發行人的競爭優勢主要體現以下兩大方面：
(1)產業配套優勢和勞動力成本優勢。發行人所在的中國紡織產業基地紹興及周邊地區形成了一個品類齊全、保障完善的供應與產業鏈，包括從生產手套手芯所需要的尼龍絲、滌綸絲、HPPE長絲、棉紗、橡筋絲等各種大宗原輔材料採購，到浸塗膠生產所需的天然乳膠與各種合成橡膠、膠乳供應，再到手芯和浸膠生產的協作。另外，國內勞動力成本也較低。這是國際領先的Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等自有品牌企業所不具備的。
(2)具備相對齊全和完整的無縫針織手套及深加工手套生產能力優勢。發行人擁有從7G、10G、13G、15G、18G所有針數的無縫手套編織機、PVC點塑機以及天然橡膠膠乳浸塗膠、合成橡膠膠乳浸塗膠、PU浸塗膠生產線等，能夠組合式地向客戶提供不同針數、不同塗層、不同縫製風格的手套，可以滿足客戶一站式採購需求。Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等國際競爭對手雖然在世界各地也有不同程度的生產能力，但從產品品類完整性角度，發行人具有相對的優勢。謝謝！
問：公司無形資產情況是怎樣的？
康隆達陳衛麗：您好，公司無形資產主要為土地使用權。2009年11月，公司通過非同一控制下企業合併的方式，收購美國GGS公司，確認商譽454.57萬元。謝謝！
問：請問張董，公司目前在行業競爭中處於什麼樣的位置？
康隆達張間芳：近年來，公司主要專注於功能性勞動防護手套的研發、生產和銷售，堅持「積極開發新產品、優化產品結構、提高產品附加值」的發展戰略，通過對無縫針織手套技術和浸膠技術、工藝的深度開發、應用和長期積累，逐步擁有了獨立的研發設計能力和快速高效的規模化生產能力。受益於全球無縫針織功能性手套產品對於傳統產品的替代性消費需求，以及國際間功能性勞動防護手套產業轉移所帶來的採購需求，公司已經成為全球主要市場功能性勞動防護手套市場的重要供應商。
此次募集資金擬投資的「年產1,050萬打特種勞動防護手套項目」和「年產300萬打特種浸塗膠勞動防護手套手芯項目」，將大幅提升和鞏固公司在功能性勞動防護手套行業的競爭優勢及市場地位。謝謝！
問：公司外銷佔比一直較高，但2015年內銷有了快速增長，是咋做到的？
康隆達陳衛麗：您好，2015年，公司境內客戶實現的銷售由2014年的306.95萬元增加至2,004.73萬元，主要是由於發行人與俞偉先生合作深化，藉助後者在國內的市場資源，子公司上海康思曼對俞偉控制的上海濟裕的收入大幅增長。謝謝！
問：請介紹一下公司的經營模式是什麼情況？
康隆達張間芳：公司的經營模式以OEM和ODM為主、OBM為輔。在ODM方面，公司利用較強的設計研發能力，深度參與客戶的產品設計，長期堅持耕耘境外市場。在OBM方面，公司通過美國GGS管理和運營境外市場，該子公司銷售的產品均為自有品牌商品，主要包括勞動防護用手套、眼鏡、鞋、帽子、服裝等，能夠為客戶提供「從頭到腳」的一站式採購服務；公司還設立了上海康思曼用於管理和運營境內市場，推廣Global Glove及公司其他自有品牌產品。謝謝！
問：公司1050萬打特種浸膠手套投產要幾年？能賺多少錢？
中信建投孔磊：本項目建設期共18個月，第二年達到總設計生產能力的25%，第三年達到總設計生產能力的75%，第四年起達到總設計生產能力的100%。項目完全達產後，該項目可實現銷售收入50,334萬元，實現淨利潤7,392萬元。謝謝！
問：公司的主要供應商有哪些？
康隆達張間芳：2016年，公司前五名的供應商分別為：上海濟裕、紹興上虞杭協熱電有限公司、南通阿爾泰安全用品有限公司、江蘇中友勞保用品有限公司、寧波恆大防護用品有限公司；2015年，公司前五名的供應商分別為：E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、上海濟裕、上海海太爾防護用品有限公司、Globe Glove Mfg. Co。， Ltd、南通阿爾泰安全用品有限公司；2014年，公司前五名的供應商分別為：南通阿爾泰安全用品有限公司、E-TREND INTERNATIONAL (HK)LIMITED、常州普菲特化工有限公司、上海海太爾防護用品有限公司、浙江美絲邦化纖有限公司。謝謝！
問：請問孔總，你如何看待康隆達的未來發展？
中信建投孔磊：您好！我們對康隆達的未來充滿信心。公司雄厚的技術研發水平、行業稀有的高端配置、先進的製造能力和優秀的客戶資源，清晰的戰略規劃、良好的增長潛力為康隆達的進一步發展提供了很大發展機遇。而且公司已經做好了這方面的準備，此次募投項目達產後，將直接帶來公司效益的大幅度提升。謝謝！
問：公司應收帳款始終保持在10%左右，給我們分析一下情況如何？
康隆達陳衛麗：您好，公司產品主要銷往境外市場，通常給予客戶20-45天不等的信用期，個別國外客戶信用期為60天。公司與客戶之間的貨款主要以電匯(TT)結算。公司應收帳款佔主營業務收入的比重總體保持穩定，應收帳款與收入的匹配性較好，其周轉天數與公司給予客戶的20-45天的信用期基本一致。謝謝！
問：請問楊總，你覺得現在多家一起發行股票好麼？
中信建投楊妍妍：您好，近期確實存在新股發行時間比較集中的情形。新股在獲得中國證監會核准後，由康隆達和主承銷商考慮多方面因素，協商確定發行時機，這是市場化發行的結果，也體現了公司對於市場和自身投資價值的信心。
問：請問楊總，中信建投作為主承銷商，你們對本次發行的結果樂觀嗎？
中信建投楊妍妍：您好。我們相信廣大投資者會根據自己的判斷，做出正確的投資決策。謝謝！
問：請董事長給我們談一下公司未來的戰略目標吧！
康隆達張間芳：公司秉承「讓人們工作更安全，生活更從容」的發展使命，堅持「產品多樣化、客戶多元化、市場多元化」的經營方針，圍繞「產品不斷創新、質量不斷提升、交期不斷優化、性價比不斷提高，服務不斷完善」的「五位一體」的經營策略，依託公司在新產品研發、基礎工藝技術體系、精細化管理、差異化經營等方面的競爭優勢，力爭經過若干年的努力，發展成為全球知名的手部防護產品研發、生產、銷售商，細分行業手部防護解決方案提供商，大型終端用戶手部防護產品採購、儲存、發放、使用統計分析、改進調查、回收再利用的一條龍服務商。謝謝！
問：請問公司對外擔保情況如何？
中信建投楊妍妍：您好！截至本招股說明書籤署日，康隆達不存在對外擔保事項。
問：楊總你好，作為券商，在康隆達和投資者溝通方面有什麼建議？
中信建投楊妍妍：您好！投資者關係是目前上市公司中非常重要的一項工作，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。在充分展示公司自身價值的同時，接受市場對公司的監督有利於公司良性發展。我們會建議公司注重和投資者的交流溝通，及時披露信息。謝謝！
問：公司上市後，有沒收購兼併計劃？
康隆達張間芳：在本次募集資金投資項目達產且成功上市後，為了完善從研發到生產到銷售的產品價值鏈，促進公司「三商」戰略目標的實現，公司將按客戶利益最大化、股東利益最大化的原則，對互補性強、有價值的目標對象進行有選擇性的收購兼併，以提升研發能力、降低採購和競爭成本、強化銷售能力、擴大規模效應，進而達到鞏固和提高市場份額、實現和保持行業領先地位的目標。謝謝！
問：上市後，公司準備如何擴展市場？
康隆達張間芳：公司將持續地貫徹「為客戶創造並提供價值」的經營宗旨，持續地向客戶提供創新的產品，並以合理的價格及時地向客戶交付優質的產品和優質的服務，使公司成為更多的國際知名品牌OEM、ODM的戰略合作夥伴。
在市場區域開拓方面，在鞏固歐洲、北美洲、日本等主要市場的同時，公司將積極把握全球安全防護產品市場格局調整的契機，大力拓展東南亞、南美洲的廣大發展中國家市場。
在自有品牌和自有市場渠道建設方面，公司將通過對美國GGS和上海康思曼的支持和管理，不斷推廣公司自有品牌產品在國內外的銷售，加大自有品牌產品的銷售比重。謝謝！
問：公司銷售費用增長不高嘛？給俺說說！
康隆達陳衛麗：您好，公司銷售費用總體略有增長，各期銷售費用率基本持平。2016年，公司銷售費用較2015年小幅上升，主要是本年銷售人員工資上漲和計提的獎金增加，以及銷售費用中佔比較大的運輸包裝費的價格有所提高所致。謝謝！
問：張董你好，我關注到公司在報告期內主要供應商的變化其實還是挺明顯的，請問是什麼原因呢？
康隆達張間芳：報告期內，公司前五名供應商的變動原因可分為兩類：一類是公司對該供應商的採購金額變化不大，而排名的上升或下降導致該供應商進入或退出前五名供應商之列；另一類是由於公司對供應商的採購金額發生較大變化導致其退出或進入前五名供應商之列。謝謝！
問：請問券商，你們能保證《招股說明書》沒水分嗎？
中信建投艾華：《招股說明書》是公司法定信息披露文件，其中的內容我們都經過了盡職調查，並且承諾其中的內容真實準確完整，如果您對其中的內容有疑問，歡迎您與我們交流。謝謝！
問：張董，說了這麼多的優勢，談談公司在國際競爭中劣勢吧！
康隆達張間芳：同主要國際競爭對手相比，公司的競爭劣勢主要體現在技術含量和經營模式兩大方面。
(1)技術含量方面
Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等國際知名企業由於起步較早，在生產技術工藝和產品研發設計層面積累了豐富的經驗；同時，上述國際知名企業資本實力雄厚，可以吸引世界各地高端技術人才加盟，進一步保障其產品技術領先優勢。而發行人發展歷程較短，所在地的經濟、教育水平與發達國家和地區仍有較大差距，薪酬水平對高端人才的吸引力有限；另外，公司職工中技術人員佔比、研發投入佔收入的比重相對較低。以上導致發行人在技術儲備和產品技術含量上處於競爭劣勢。
(2)經營模式方面
Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要國際競爭對手基本採取OBM模式，旗下大都擁有較多知名品牌，形成了穩定的銷售渠道，在品牌建設和渠道管理上積累了豐富的經驗，並在全球市場中佔據主導地位。而發行人早期主要靠OEM模式發展壯大，現階段以OEM、ODM經營模式為主，OBM模式佔比偏低，自有品牌不多，在市場上還沒有建立起獨立的銷售渠道，與最終使用者直接接觸較少，發展壯大還要依賴於境內外經銷商，在國際分工中總體處於被動地位。謝謝！
問：請問券商，作為上市公司的保薦人。如何切實擔負起為投資者把好推介企業質量關的作用？
中信建投艾華：我們將從源頭上選擇優質的企業，在上市後對企業進行持續的督導，從而使中小企業通過快速成長，讓投資者進行分享並獲得回報。謝謝！
問：請問孔總，關聯交易中與中小股東利潤衝突時怎麼抉擇？
中信建投孔磊：您好。持續督導期內，保薦機構將一如既往的繼續關註上市公司是否存在關聯交易事項。關聯交易上市公司的決策程序應當符合《關聯交易管理制度》；在關聯交易中，相關利益股東、董事應當迴避投票決策；獨立董事發表意見。我們認為，正常、必要的關聯交易是與公司的長遠發展相一致，與中小股東的利益相一致的。謝謝！
問：公司的應收帳款周轉天數怎麼下降了呢？
康隆達陳衛麗：您好，公司應收新亞公司款項的平均帳期與約定信用期基本一致。2016年，由於新亞公司對公司採購增加29.35%，並於年底前支付部分貨款，導致2016年末應收帳款餘額較低，故測算的應收帳款周轉天數有所減少。謝謝！
問：說一說「年產300萬打特種浸塗膠勞動防護手套手芯項目」吧！
中信建投艾華：本項目擬投資6,611.65萬元新建「年產300萬打特種浸塗膠勞動防護手套手芯項目」生產基地，包括新建生產車間、配套工程設施及購置生產設備等。項目建成後，將有效提升公司手芯的自主供應能力，降低外協生產比例，提升產品質量與穩定性，進一步鞏固和增強公司在行業中的龍頭企業地位。謝謝！
問：相對於國際市場，請問康隆達在國內市場的競爭優勢有哪些
康隆達張間芳：公司在國內競爭對手中處於第一梯隊，在產品技術含量和功能用途兩大方面具有較強的競爭優勢。具體表現如下：
(1)產品技術方面
①公司技術實力雄厚，且主要產品的生產技術成熟，處於大批量生產階段。截至本招股說明書籤署日，發行人已獲國家知識產權局授權的發明專利共8項，實用新型專利共36項，擁有丁腈超細超薄發泡膠料穩定性控制、天然乳膠點珠(條)、天然乳膠浸膠手套冰醋酸殘留氣味徹底去除、塗抹式高耐水洗處理工藝等多項專有技術。
②公司專注於功能性勞動防護手套生產技術和工藝的自主研究，具備較強的研發能力。2015年，公司出資成立了浙江康隆達手套研究院，專門負責各種特種手部防護產品、手部防護用品新材料、新生產工藝和方法研發，產品防護性能檢測手段研發及性能檢測，以及不同行業用戶手部防護方案設計等。
(2)產品功能用途方面
公司具備全針數、多種膠料塗層的品類齊全優勢。針對各行業對防護功能和等級的不同要求，公司先後研製推出四大類、三十多個系列、百餘種產品，是目前國內同行業企業中產品品類規格最為齊全的生產廠商之一，基本上能夠滿足客戶在無縫針織手套及其深加工手套上的多樣化需求，為客戶提供勞動防護手套一站式採購服務。謝謝！
問：我看公司固定資產減值計提在14年提了不少錢，怎麼個情況？
康隆達陳衛麗：您好，公司在2014年度預計廠區搬遷將導致浸膠生產線、環保設備、印花機等無法繼續使用，資產存在減值跡象，對估計的資產可收回金額與其帳面價值相比較，確認是否發生減值，是否需要計提減值準備。其中：
I。浸膠生產線及其配套設備
公司老廠區19條浸塗膠生產線及其配套設備按照預計可收回金額與成本孰低方法，根據估計售價(參照2014年度意向購買方市場詢價情況確定)減去未來估計成本、費用確認可收回金額，2014年度共計提減值準備672.02萬元。
II。環保設備和印花機
考慮到環保設備無法搬遷，已無利用價值，預計可收回金額為零，公司在2014年度已按帳面價值全額計提減值準備236.12萬元；考慮到印花機在廢舊物資回收市場仍有變現價值，公司參照該價格確認2014年度可收回金額，2014年度共計提減值準備65.20萬元。謝謝！
問：上市後公司的生產計劃如何？
康隆達張間芳：公司計劃利用本次募集資金投資項目的建設契機，採用新技術、新設計、新材料、新工藝及先進的生產設備和先進的檢測手段，研發和生產一批耐磨、抗切割、抗撕裂、抗刺穿、防化性能突出，產品更加輕薄，穿戴更加舒適的手部安全防護產品，帶動公司整體產品性能的進一步提升和產品線更加豐富，更好地滿足客戶一站式採購的需求。謝謝！
問：公司未來的發展戰略是什麼？
康隆達張間芳：公司秉承「讓人們工作更安全，生活更從容」的發展使命，堅持「產品多樣化、客戶多元化、市場多元化」的經營方針，圍繞「產品不斷創新、質量不斷提升、交期不斷優化、性價比不斷提高，服務不斷完善」的「五位一體」的經營策略，依託公司在新產品研發、基礎工藝技術體系、精細化管理、差異化經營等方面的競爭優勢，力爭經過若干年的努力，發展成為全球知名的手部防護產品研發、生產、銷售商，細分行業手部防護解決方案提供商，大型終端用戶手部防護產品採購、儲存、發放、使用統計分析、改進調查、回收再利用的一條龍服務商。謝謝！
問：康隆達在內控方面有沒有採取什麼措施？
康隆達陳衛麗：您好！發行人已在公司章程、股東大會議事規則、監事會議事規則、獨立董事工作制度、關聯交易決策制度中就發行人與關聯方發生交易的決策程序作出了規定，即公司控股股東、實際控制人不得利用其關聯關係損害公司利益，違反規定給公司造成損失的，應當承擔賠償責任；董事會、股東大會審議關聯交易事項時，關聯董事、股東不應當參與投票表決；獨立董事應對需披露的關聯交易以書面形式發表獨立意見。
同時，發行人清理完畢關聯資金佔用後，為避免再次發生資金佔用的情況，制定了《資金支付與審批管理制度》，規定股東佔用資金的，除必須及時歸還本金及支付利息外，還要按照佔用額的50%扣減公司當年實現的可分配利潤中歸屬於股東享有的部分，如果歸屬於股東享有的當年可分配利潤不足以全額扣減，則順延至以後年度繼續補充扣減直至扣足。謝謝！
問：如何看待國內資本市場實行保薦制？
中信建投孔磊：您好！我國股票市場實行保薦制，可以推進股票發行制度的改革、提高證券公司的服務質量和上市公司信息披露質量，從而提高股票市場的整體質量。就此而言，實行保薦人制度對國內資本市場的發展有著極其重要的意義。謝謝！
問：我看到公司員工中本科以上高學歷的佔比很小，上市後如何改變這種現狀？
康隆達張間芳：公司將根據業務需要，進一步建立健全人力資源管理體系，實現公司的可持續發展。
1、優化人才結構，提升人才隊伍層次。公司將一如既往地堅持重視人才隊伍建設的傳統，根據業務發展的需要，通過「內培外引」相結合的方式，特別是通過與青島科技大學等外部科研院校合作研發及互派人員定期交流等方式來重點加強技術、市場、內部管控、資本運作、公共關係等方面人才隊伍的培養，達到優化人才隊伍結構、全面提升人才隊伍層次的目的。
2、完善激勵機制，穩定人才隊伍。公司在實行和完善「以法治理」、推進「結果第一」文化建設的同時，將致力引進更加先進的人力資源管理模式，完善績效評價體系和相應的激勵機制，通過「績效考核制」和「車間利潤中心制」的實施、「期權激勵」、「股權激勵」、「加盟」等激勵機制的推行，保持公司對人才的吸引力，穩定人才隊伍，實現人力資源的可持續發展和公司競爭實力的不斷增強。謝謝！
問：您認為康隆達本次發行的估值合理嗎？
中信建投楊妍妍：您好！首先，詢價機構對公司的報價會考慮公司的行業地位、核心競爭力、過往的經營業績、未來發展、當前市場情況，以及本次公司募集資金量等綜合確定，我相信公司股價未來會圍繞公司投資價值波動。謝謝！
問：請問保薦人艾總，您在保薦過程中，對該企業的管理層的印象如何？
中信建投艾華：您好！我們對發行人管理團隊的印象很好。專業勤勉、積極務實、奮發向上。謝謝！
問：本次發行完成後，公司在資本市場有什麼打算，有投融資計劃嗎？
康隆達張間芳：本次發行完成後，本公司將視全球研發中心體系建設、國內國外兩個市場的品牌和渠道建設的需要，更好地從研發、生產、銷售方面擁有和壯大產品全價值鏈需求出發，適時採用增發、配股、可轉債、公司債券、銀行貸款等方式，籌集長期資本和短期流動資金，保持合理的財務槓桿，優化資產負債結構，為公司的持續、穩定、健康發展提供資金保障。謝謝！
問：請張董簡單介紹一下「年產1,050萬打特種浸塗膠勞動防護手套項目」吧！
康隆達張間芳：本項目擬通過購置和新建生產廠房及輔助用房，新增智能化丁腈乳膠浸塗膠手套生產線、智能化丁腈乳膠磨砂手套生產線、HPPE/PU浸膠手套專用生產線等生產設備及部分環保設施，用以提高生產效率，擴大特種勞動防護手套產品的生產能力。預計項目完全達產後，年均將新增銷售收入50,334萬元，新增淨利潤7,392萬元。謝謝！
問：請章董說說公司外協業務的必要性！
康隆達張間芳：公司外協業務的必要性主要體現在三個方面：一是公司接單生產，不同時期訂單產品不同、交期不同，在產能利用率較高的背景下，公司為了滿足客戶交期要求，委託外協廠進行生產可以更好地提升公司服務客戶水平，增強自身市場競爭力；二是染色程序公司自身無相關產能，通過外協進行染色加工是必然選擇；三是公司可以利用紹興作為國家紡織業基地的產業配套優勢，集中管理資源於主業，更好的聚焦自身的核心競爭力。謝謝！
問：請問公司和主承銷商合作是否愉快？
康隆達張間芳：您好！我們和中信建投一直都保持著愉快的合作，在此也對中信建投的支持和服務表示感謝。謝謝！
問：艾總，您作為公司的保薦人，在此次公司上市後還將面臨什麼樣的工作呢？你認為你能做的圓滿嗎？
中信建投艾華：您好。作為保薦機構，在公司上市後，我們將根據保薦制度的相關要求，繼續履行持續督導責任，促進企業持續規範經營。謝謝！
問：公司之前有做過收購嗎？
康隆達張間芳：最近一年，公司無收購兼併其他企業資產或股權的情況。謝謝！
問：談一談公司的主要產品和應用領域吧！
康隆達張間芳：經過多年發展，公司已形成以功能性勞動防護手套為主、非功能性勞動防護手套為輔的產品結構。公司先後研製推出四大類、三十多個系列，百餘種產品，是目前國內同行業企業中產品規格種類最多的生產廠商之一。公司生產的功能性勞動防護手套分別具有耐磨、防酸、防鹼、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗靜電、阻燃、吸油透氣等特性，可滿足複雜工作環境中的各類防護要求，保護手部免受或減輕大多數物理性傷害及特定的化學性傷害，產品廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業，具有廣闊的市場前景。謝謝！
問：請問保薦機構，康隆達上市發行的市盈率水平是按什麼標準的測算出來的？
中信建投艾華：您好！選取中證指數有限公司發布的最近一個月靜態平均市盈率為參考依據。謝謝！
問：所謂知己知彼，百戰不殆，公司在行業內的主要競爭對手有哪些？介紹一下，謝謝
康隆達張間芳：目前，國內勞動防護手套企業與同行業國際知名企業之間在規模和技術等方面仍存在一定的差距，目前基本不存在直接的競爭關係。公司的國際競爭對手主要有：Ansell、ATG、Honeywell旗下的手部防護用品公司、Midas Safety.
國內競爭對手有：南通強生安全防護科技有限公司、恆輝安全防護用品有限公司、山東星宇手套有限公司、山東登升勞保用品有限公司。謝謝！
問：請問張董，公司行業上遊是什麼行業？
康隆達張間芳：近年來，全球勞動防護手套行業原材料不斷推陳出新，各類新型材料逐步得到廣泛應用。勞動防護手套行業的主要原材料系以天然乳膠、丁腈膠、PU膠等為代表的各類天然和合成橡膠，以及以普通棉紗、尼龍絲、滌綸絲、日用紗、凱芙拉等為代表的各類天然和合成纖維。謝謝！
問：陳總，你實話說，在公司裡究竟誰說了算？
康隆達陳衛麗：好！股東大會是公司的最高權力機構，股東大會做出的合法合規的決議在公司具有最高的效力。謝謝！
問：公司的銷售模式，是否也是典型的直銷加經銷模式？
康隆達張間芳：公司境外主要市場PPE(即個人防護用品)產品的流通模式：
①代理商存在的合理性
對於以大型工業集團為代表的終端用戶等，其對勞動防護用品的需求是多樣性的，不僅包括勞動防護手套，還包括防護服、頭盔、防護眼鏡等，品種繁多，單種類品類多樣。為了節省採購成本同時保證採購效率，往往通過代理商進行採購。終端客戶下單給代理商，由代理商尋找品牌商。國外勞動防護用品的使用具有法律強制性，因此代理商一旦確定品牌商，通常不會輕易更換。更換品牌商不僅成本高，還有可能遭到工會的抵制和反對。所以，就勞動防護領域，國外大型終端客戶和代理商、品牌商之間的合作關係相對較為穩固。
②經銷商存在的合理性
品牌商會進行全球採購，而中國已經成為全球最大的勞動防護用品生產基地。對於跨境採購的品牌商，為了節省管理成本，提高採購效率，會在國內選擇一家採購服務商(即上圖中的經銷商)，由該服務商代理其在境內的採購，具體包括供應商管理、研發合作、質量檢驗、交期跟蹤等。但品牌商會直接對製造商進行驗廠，並定期到製造商工廠考察，以確定製造商的供應資格。品牌商、經銷商、製造商之間結成了互利共贏的合作關係。謝謝！
問：請張董談一談OEM和ODM經營模式有哪些問題，即存在哪些風險？
康隆達張間芳：公司OEM和ODM經營模式下的各類手套產品最終銷往美國、歐盟、日本等發達國家和地區。上述市場地對勞動防護較為重視，且與勞動者人身安全相關的法律法規比較完善，若因為公司的手套產品質量引發安全問題，導致終端客戶對公司的經銷商提出索賠或提起訴訟，公司經銷商為了減少損失，可能會對公司相應提出索賠或提起訴訟，故公司在OEM和ODM經營模式下面臨一定潛在的產品質量責任風險。謝謝！
問：如果有新聞媒體提出到公司採訪股東大會，你們會同意嗎？
康隆達陳衛麗：您好！非常歡迎，股東大會也是宣傳公司戰略目標和經營理念的好時機。謝謝！
問：保代，康隆達的股票你個人會申購嗎？
中信建投艾華：您好！按有關規定，主承銷商項目成員不能參與本次申購。謝謝！
問：請董事長說說公司銷售模式的合理性吧！謝謝
康隆達張間芳：具體到公司來說，發行人及其國內子公司裕康手套即作為製造商而存在，美國GGS系中小品牌商。公司產品以出口為主，包括自營的直接出口和通過境內外貿商的間接出口。報告期內，公司95%以上的產品最終銷往境外市場，公司的客戶主要為境內外經銷商。由於公司產品擁有質量優異且穩定、交期準確、創新能力強、多品種組合式供貨等諸多優勢，在行業內已形成良好的口碑，客戶資源穩定。謝謝！
問：公司上市後什麼時候選擇分紅啊？有制度約定嗎？
康隆達陳衛麗：您好！公司遵循重視對投資者的合理回報併兼顧公司當年的實際經營情況和可持續發展的原則，採用現金、股票、現金與股票相結合或者法律、法規允許的其他方式分配利潤。公司優先採用現金分紅的利潤分配方式。謝謝！
問：公司從經銷渠道的收入分布情況如何？
康隆達張間芳：從經銷總額看，公司經銷收入主要來源於美國和香港經銷商，其中，美國經銷商主要銷往美國本土，香港經銷商主要銷往歐洲和美國市場。報告期內，公司對兩地經銷商合計銷售額佔比在60%左右。2015年經銷收入較2014年有所下滑，降幅為2.37%，上述變動主要系美國和歐洲市場終端客戶需求的波動導致美國和香港經銷商採購額相應變動所致。公司2016年經銷收入較2015年增長9,906.96萬元，漲幅16.29%，主要系北美地區終端客戶的需求增加所致。謝謝！
問：說說公司應付帳款現狀吧！
康隆達陳衛麗：您好，2014-2016年末，公司應付票據和應付帳款的合計餘額分別為11,168.83萬元、11,992.89萬元和11,480.22萬元，報告期內規模及其佔流動負債的比例基本保持穩定。謝謝！
問：我聽說咱們行業內的盈利模式一般分為OEM、ODM和OBM，能跟我們簡單的介紹一下麼？
康隆達張間芳：OEM經營模式：通過OEM方式參與國際分工，能夠使代工企業的產品快速進入國際市場，參與國際高水平競爭，通過逐漸熟悉國際經營環境，積累市場開拓經驗。
ODM經營模式：ODM代工企業憑藉自身的研發設計能力，利用代工機會設計新產品，自身研發、生產能力已經得到有效提高，可以創造比單純貼牌生產更多的利潤。
OBM經營模式：OBM企業佔據了價值鏈的全部環節：從前端的研發設計環節，中端的生產製造環節，到末端的品牌管理和銷售環節，不再處於國際分工的弱勢地位，可以獲取產品實現的大部分利潤。謝謝！
問：請問董事長，公司上市，您感到壓力大嗎？
康隆達張間芳：您好！有壓力就有動力。謝謝！
問：請問艾總，上市後，投資者可以向保薦人諮詢公司發展的情況麼？
中信建投艾華：您好！非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的範圍內儘可能詳細地向您披露相關情況。謝謝。
問：請問貴公司此次發行股票，對融資項目有確定的投向，你們會改變用途嗎？
康隆達張間芳：公司將嚴格遵守對募集資金使用的相關規定。謝謝！
問：孔總，你如何看待市場新股發行註冊制改革的進展？
中信建投孔磊：您好！作為2017年資本市場改革的頭等大事，股票發行註冊制改革的一舉一動牽動著市場神經。目前，證監會正在認真研究推進註冊制改革的各項準備工作。這是證監會簡政放權、轉換監管模式最重要的一步，我們期待這一時刻的到來。謝謝！
問：公司的在建工程有什麼重大變化？
康隆達陳衛麗：您好，2014-2016年末，公司在建工程帳面價值分別為10,680.21萬元、3,998.87和3,351.89萬元。2013-2014年，公司持續加大對募投項目的投入，故2014年末公司在建工程金額較大。2015年，隨著公司募投項目所在的蓋北工業園區廠房及部分機器設備達到預定可使用狀態，在建工程結轉至固定資產共計14,536.52萬元，公司在建工程金額較2014年末減少較大。謝謝！
問：如果別人把你們的股票炒上去，公司將怎麼辦？
康隆達張間芳：公司將及時披露經營投資盈利等重大事項的信息，保護股東尤其是中小股東利益，讓投資者有一個正確的判斷依據。謝謝！
問：相對於國際市場，公司在國內市場的劣勢明顯麼？
康隆達張間芳：同主要國內競爭對手相比，公司的競爭劣勢主要體現在融資成本和銷售價格方面。具體表現如下：
(1)現階段，公司僅靠單一的銀行融資渠道和自有資金積累已難以滿足快速發展的需求，作為民營企業，融資成本高已成為制約公司長遠發展的瓶頸之一，這也是國內勞動防護手套企業面臨的普遍問題。
(2)公司產品以具有高技術含量、高附加值的功能性勞動防護手套為主，平均銷售價格較高，而國內客戶群體對產品價格較為敏感，故國內競爭對手通常採取「低質低價」的策略，導致公司在國內價格競爭中處於劣勢，國內市場份額相應也較小。謝謝！
問：能否簡單地說說公司的經營模式？
康隆達張間芳：公司的經營模式以OEM和ODM為主、OBM為輔。其中，OBM收入主要來自美國GGS公司。謝謝！
問：作為主承銷商，能保證康隆達成功上市的因素是什麼？
中信建投孔磊：您好！康隆達多年來運作規範，業績表現突出，具有一支戰鬥力、凝聚力很強的管理團隊，所處行業亦受到國家政策的大力支持。這些因素為康隆達最終成功上市奠定了很好的基礎。謝謝！
問：請問張董，我國特種防護行業未來發展趨勢如何？
康隆達張間芳：未來我國勞動防護手套行業將加速整合，市場集中度會越來越高。2008年至2009年的金融危機給勞動防護手套行業造成了一定的衝擊，同時也加速了勞動防護手套行業的優勝劣汰和兼併整合，行業兩極分化現象日益加劇，許多技術落後的中小企業被淘汰出局，勞動防護手套市場小、散、亂的局面已經逐步改變，優勢企業的市場份額正逐步提高。此外，2011年以來，受歐債危機、人口老齡化等因素影響，全球經濟增長面臨更加嚴峻的考驗。在此國際經濟形勢下，中國作為全球勞動防護手套的生產基地，行業競爭將更加激烈，優勝劣汰還將繼續，行業的集中度還將進一步提高。隨著市場集中度的提高，優勢企業將更多的追求整體效益和可持續發展，其利潤率也有望得到提高。
此外，國內勞動防護手套行業將著力增強自主創新能力，不斷轉型升級，引進先進智能化生產裝備，並結合新材料、新工藝的應用，大幅提升我國功能性勞動防護手套的工藝技術水平，提高產品的技術含量和產品檔次，進一步提高中國功能性勞動防護手套產品的國際市場競爭力。未來，我國功能性勞動防護手套行業將逐步適應國際消費趨勢的主流，由生產低檔次產品向高品質、高檔次及高附加值的產品轉變，逐步完善上下遊產業鏈，向價值鏈頂端邁進。謝謝！
問：公司此前有過重大資產重組麼？
康隆達張間芳：自公司設立以來，未發生過重大資產重組情況。謝謝！
問：保代，請問你們如何看待保薦代表人近年來對上市公司出現的作假等事件同樣要承擔責任？
中信建投艾華：您好！這是規範資本市場的重要舉措，也對保薦人提出了更高的要求。我們會以誠信、務實、公正的態度，嚴格按照證券發行保薦制度的有關要求，勤勉盡責作好企業後續的持續督導工作。謝謝！
問：張董，你們公司的產品比較特殊，能不能介紹一下公司的產品主要應用在哪些領域呀？
康隆達張間芳：公司產品品類以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗衝撞手套、防化手套、防靜電手套、耐熱耐寒手套等功能性勞動防護手套為主，廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業。隨著現代化工業不斷發展，工作環境越來越複雜，行業間的相互滲透越來越多，對功能性勞動防護手套的功能要求越來越高，逐漸出現集多種功能為一體的市場需求。例如，在電子元器件產業製造過程中，由於產生的靜電可以擊穿集成電路和精密的電子元件，導致元件老化，降低成品率，穿戴具有防靜電、超薄功能性勞動防護手套可以有效提高電子元器件產品合格率；在農業採集領域使用防油防水功能的勞動防護手套，可以防止或減少因手部直接採摘農產品而造成的傷害。這些新興應用領域的不斷出現及發展，為功能性勞動防護手套行業提供了新的發展契機。謝謝！
問：我們小散戶如何關注並參與公司治理？
康隆達陳衛麗：您好！投資者可以通過公司定期報告及公告了解公司營運管理及經營概況，並在股東大會討論和制定公司重大決策等事項。謝謝！
問：孔總你好，作為券商，你認為「優質企業」的判斷標準是什麼，以及對康隆達的評價？
中信建投孔磊：您好！公司治理結構完善、內控穩健、有良好發展前景、有自己的核心競爭力，公司對股東負責，能給股東帶來穩定未來收益是優質企業的標準，我認為康隆達就是這樣一個企業。謝謝！
問：公司所處行業未來的市場容量情況如何？
康隆達張間芳：為了保證工人在勞動過程的中的安全與健康，世界各國都在建立、健全勞動防護相關的法律法規，要求企業必須提供、員工必須配戴勞動防護手套，並要求安全生產有關部門進行強有力的監督和管理。由於勞動防護手套本身是工作中的必需品，需求具有剛性，同時由於勞動防護手套屬於易耗品，更換頻率較高，因此市場容量較大。2000年以來，功能性勞動防護手套行業規模不斷擴大，整體呈波動增長的態勢。根據聯合國統計署創建的聯合國商品貿易統計資料庫UN Comtrade統計數據顯示，功能性勞動防護手套全球進口額合計從2000年的8.68億美元增長至2015年的30.94億美元，累計漲幅達256.45%。
勞動防護手套廣泛應用於各種工業生產及其他作業活動中，因此世界宏觀經濟的波動直接影響著勞動防護手套行業的整體需求水平。2009年，受金融危機的衝擊，製造業整體疲軟，功能性勞動防護手套行業整體需求下降，全球進口額從2008年的21.20億美元下降至2009年的17.37億美元，降幅達18.06%。2010年至2011年，隨著全球GDP增速的回暖，功能性勞動防護手套全球進口額創30.34億美元的歷史新高，但2012年以來受歐債危機等因素的影響，全球GDP增速放緩，功能性勞動防護手套行業需求有所減少，全球進口額維持在30億美元左右。謝謝！
問：公司的實際控制人持股多少啊？
康隆達張間芳：本次發行前，公司實際控制人為張間芳先生、張惠莉女士(張間芳先生之妻)及張家地先生(張間芳先生之子)，以上三人通過東大針織、東大控股和裕康投資合計控制公司83.64%的股份。謝謝！
問：中信建投的朋友對康隆達上市後股票走勢如何判斷？
中信建投艾華：您好！公司股票上市後走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產經營業績等內在因素，也包含市場、行業等國際國內等因素，因此較難做出準確判斷！相信公司上市後一定會兢兢業業，努力經營，回報各位股東！謝謝！
問：能不能具體點，說一說經銷渠道作為公司銷售的重要渠道，合理性如何？
康隆達張間芳：美國作為公司產品第一大市場，報告期內公司對美國經銷商的銷售收入佔經銷銷售總額的比重分別為30.88%、35.75%和36.58%。報告期內，由於美國經濟持續增長，當地市場需求量逐年擴大，該區域的經銷商數量和平均銷售額均呈逐年上升趨勢。
報告期內，歐洲經銷商數量較為穩定，公司對歐洲經銷商的銷售收入佔經銷銷售總額的比重分別為11.91%、13.19%和10.69%。
報告期內，公司對香港經銷商的銷售收入佔經銷銷售總額的比重分別為31.83%、28.24%和25.30%。從銷售總額看，2015年，公司對香港經銷收入較上年減少2,650.53萬元，上述變動均主要來源於香港新亞。2016年公司對香港經銷收入與2015年基本持平。謝謝！
問：孔總，我們如果買公司股票，能不能賺錢啊？
中信建投孔磊：投資有風險，入市需謹慎。謝謝！
問：公司所處的行業壁壘高不高，主要是哪些？
康隆達張間芳：本行業為充分競爭行業，各企業面向市場自主經營，不存在明顯的政策壁壘。但是，國內企業欲成為歐洲、美國、日本等發達經濟體中的高端品牌主流供應商，或成為國內大型企業及高端用戶的主要供應商，在技術研發、生產資質、規模化生產和營銷渠道等方面都存在較高的進入壁壘。
(1)技術壁壘
大部分的功能性勞動防護手套通過塗層工藝生產，為了能夠持續穩定地生產高質量產品，需要整合分散體製備、乳蝕液製備、滲透粘結劑配方、使用膠料配方及其製備、生產工藝及其實現條件、生產設備的配套、人員、環境、業務流程等多種要素。對於新進入企業，要在短期內穩定地生產和提供高質量的產品，需要克服一系列技術壁壘。
(2)資質壁壘
①產品資質
目前，功能性勞動防護手套的主要需求來自於國際市場，各進口國對功能性勞動防護手套均有一定的準入標準。作為OEM/ODM企業，其產品必須具有良好的品質、滿足相關國家的準入標準、能夠配合下遊客戶通過指定的質量管理體系認證或產品認證(如CE認證、ANSI認證等)，才能被許可進入目標市場。
②企業資質
客戶在選擇供應商時，大多數都要求生產企業通過嚴格的、複雜的驗廠程序。此類生產資質認證通常是由歐美相關行業組織、環保組織和終端渠道商推出，委託相關專業中介機構，對生產企業的勞工保護、生產安全、質量管理、環保措施、社會責任、人權保護甚至包括反恐措施等進行全方位的評定與考查。
(3)規模化壁壘
在匯率波動、原材料和能源價格不斷上漲的影響下，勞動防護手套的生產成本在不斷增加，產品利潤空間受到一定程度的擠壓。企業的規模優勢一方面能增加與上遊供應商的議價能力。另一方面也能較好的保證其持續供貨的能力，從而受到客戶特別是大客戶的青睞。
(4)銷售渠道壁壘
企業需要積極拓展國際營銷渠道，建立穩固的勞動防護手套營銷網絡。我國的勞動防護手套出口產品主要通過發達國家的品牌運營商或批發商，然後由品牌運營商或批發商銷售給零售商直至終端消費者。因此，營銷渠道也是企業進入本行業的主要壁壘之一。謝謝！
問：請問貴公司上市後，公司動態及資金用途會對投資者透明化嗎？
康隆達陳衛麗：您好！首先非常歡迎您與我們溝通交流，我們將在法定信息披露允許的範圍內儘可能詳細地向您披露相關情況。謝謝！
問：張董，目前國際上的行業競爭格局如何，激烈嗎？
康隆達張間芳：勞動防護手套行業的國際市場經過多年發展，已形成相對成熟穩定的競爭格局。其中，歐洲、美國和日本的少數勞動防護手套國際知名品牌企業憑藉多年經營的積累，已經形成了穩定的銷售渠道，具備研發、設計及品牌優勢。因此，歐美日勞動防護手套知名品牌企業在全球市場中佔主導地位。但由於歐美日等發達國家的人力、原料等成本較高，這些知名品牌企業逐漸退出了生產環節，主要負責產品研發設計、市場拓展、終端渠道建設和品牌管理，除了在本土保留部分高端產品的產能外，多數將產品生產中附加值相對較低且固定資產投入量較大的生產環節轉移至擁有較高的勞動力素質和較低的勞動力成本的發展中國家，通過在當地直接設廠從事生產，或直接委託當地企業通過OEM/ODM的方式解決貨源。
目前，國際知名品牌企業與發展中國家或地區主要通過OEM/ODM的方式進行合作，發展中國家或地區的生產企業根據國際知名品牌企業客戶的產品需求進行設計並安排生產，或者按客戶提供的產品設計圖進行生產。因此，發展中國家的競爭更集中於OEM/ODM領域，中國憑藉基礎設施、人力資本、行業配套等優勢，在國際市場OEM/ODM領域佔有重要地位。謝謝！
問：打江山容易守江山難，你準備如何守住？
康隆達張間芳：您好，堅持做人尊信厚德，做事不斷創新自強，實現可持續發展。謝謝！
問：請問陳總，在公司上市後處理投資者關係問題上將與上市前有何不同？
康隆達陳衛麗：您好！本公司上市後，中小股東的利益要和大股東的利益得到同等的尊重和維護；管理更加透明化；公司上市後將致力於在資本市場積極塑造企業的良好形象，搭建投資者與公司的溝通橋梁，充分展示企業的價值和潛力，實現投資者與公司長期積極的良好互動，確保投資者利益的最大化。謝謝！
問：請問在股東利益和公司發展兩者之間，你們會偏向那一邊？
康隆達張間芳：您好，股東利益的保證要靠公司的發展，這兩者的利益是一致的。我們將一心一意做強公司業務，為廣大股東帶來更多的利益空間。謝謝！
問：公司主營業務有發生過變化嗎？
康隆達張間芳：報告期內，公司的主營業務和主要產品未發生重大變化。謝謝！
問：請問股東利益客戶利益員工利益，三者誰更重要？你如何對待？
康隆達陳衛麗：您好！ 我認為這三者利益都重要，而且是一致的，相輔相成的，我們將通過自己的努力實現公司、股東、客戶和員工利益的共同增長。謝謝！
問：介紹一下公司行業監管體制情況吧！
康隆達張間芳：目前，我國對勞動防護手套行業採取國家宏觀管理和行業自律相結合的管理方式。勞動防護手套行業的主管部門是國家發改委、國家安全生產監督管理局和國家商務部。國家發改委主要負責產業政策制定、產品開發和推廣的行政指導、項目審批和產業扶持基金的管理；國家安全生產監督管理總局對全國勞動防護用品的生產、檢驗、經營和使用的情況實施綜合監督管理；省級安全生產監督管理部門對本行政區域內勞動防護用品的生產、檢驗、經營和使用的情況實施綜合監督管理；國家商務部主要負責起草國內外貿易、國際經濟合作的法律法規，研究制定進出口商品管理辦法，組織開拓國內外市場，負責宏觀調控、協調行業發展。
勞動防護手套行業的自律性組織包括中國紡織工業協會下屬安全健康防護用品委員會和中國百貨商業協會手套行業分會等。這些行業自律性組織主要負責制訂並組織實施行規、行約；制定行業發展規劃，對行業發展進行指導；參與行業國家技術標準、經濟標準、管理標準的制訂工作並組織實施；對行業經營活動實行協調、指導和監督；舉辦本行業的國內外展覽會、定貨會，開展國際經濟技術合作與交流活動；組織行業管理、技術培訓、專業技能教育等工作；實施行業的信息指導與服務等。謝謝！
問：公司最近會有什麼值得期待的利好消息嗎？
康隆達陳衛麗：您好！關於公司重要信息，請留意公司公告。謝謝！
問：請問管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪裡？公司高層做了哪些準備？
康隆達張間芳：您好，最主要的區別在於一個透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因為向社會公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進行信息披露的義務。對此，我們將嚴格按照中國證監會關於法定信息披露的規章來執行，並將臨時發生的重大事項，通過專業媒體、網絡等多種形式及時向投資者通報。謝謝！
問：請問董事長，股票禁售期後你會減持公司股票嗎？
康隆達張間芳：您好，我會長期持有，如減持也會按照相關的信息披露。謝謝！
問：麻煩中信建投的朋友對康隆達上市後的價格做個評述？
中信建投孔磊：您好！二級市場的表現是與廣大投資者的大力支持分不開的，其市場價格最終也是由投資者來決定。謝謝！
問：張董，請問你認為做人和做企業最重要的是什麼？
康隆達張間芳：您好！我認為，做人和做企業最重要的是要誠信。謝謝！
問：公司所屬什麼行業啊？
康隆達張間芳：根據中國證監會《上市公司行業分類指引》(2012年修訂)，公司所處行業為「C17紡織業」；根據國家統計局《國民經濟行業分類》(GB/T 4754-2011)，公司所處行業為「C17紡織業」中的「C178非家用紡織製成品製造」。謝謝！
問：陳總你好，公司會採取什麼方式來與我們這些投資者保持溝通？
康隆達陳衛麗：您好！公司高度重視投資者關係管理，將在上市後建立和完善投資者關係管理制度，加強與廣大投資者的溝通與交流，通過電話、郵件、實地交流、網上交流、媒體披露等多種形式與投資者溝通。謝謝！
問：我如果持有公司股票一年，請問能賺錢嗎？
中信建投楊妍妍：您好！二級市場股價受到多重因素的影響。從公司本身的經營講，依託資本市場，公司將努力提升自身業績，在一年後肯定會有很大的進步，公司努力提升公司的內在價值。謝謝！
問：財總，給我用數據分析一下匯率對公司利潤的影響有多大吧！
康隆達陳衛麗：您好，公司出口產品執行增值稅「免、抵、退」政策，根據相關規定，2014年，康隆達手套的出口收入享受16%的出口退稅率，自2015年1月1日起享受17%的出口退稅率。2014-2016年，公司利潤總額對出口退稅率的敏感係數分別為5.40、4.12和2.80，即出口退稅率每下降1個百分點，利潤總額分別下降5.40和4.12和2.80個百分點。未來，如果國家下調公司產品的出口退稅率，將增加公司營業成本，從而對公司的經營業績產生不利影響。謝謝！
問：保薦人，你如何看待網上路演？
中信建投艾華：您好！網上路演是連接投資者與公司之間的一種較好形式，可以跨越地域的局限向投資者充分介紹公司情況，起到解疑釋惑的作用。謝謝！
問：作為高新技術產業，公司擁有的專利情況如何？
康隆達張間芳：截至本招股說明書籤署日，公司已獲國家知識產權局授權的發明專利共8項，實用新型專利共36項。謝謝！
問：中信建投和康隆達在今後還有什麼後續合作嗎？
中信建投孔磊：您好！康隆達和中信建投證券在過去的合作非常愉快，雙方意向在今後眾多可能的方面進行充分合作。謝謝！
問：陳總，針對外銷的情況，公司有沒有做如套期保值之類的金融風險對衝啊？
康隆達陳衛麗：您好，公司產品銷售以境外市場為主，銷售貨款主要以美元結算，故公司產品的價格一般與美元兌人民幣的匯率水平相掛鈎，美元兌人民幣的匯率波動直接影響公司的盈利水平。公司通過購買有本金交割的遠期外匯買賣交易合約等工具鎖定外幣匯率，減少匯率波動對公司業績的影響並穩定價格體系。
美元指數和大宗商品如石油、黃金的價格等存在負相關性，即大宗商品價格下降，美元指數上漲，反之亦然。另外，加元、澳元是重要的商品貨幣，加元跟石油價格密切相關，澳元跟礦產價格密切相關。因此，為密切跟蹤美元匯率，公司一般通過購買少量無本金交割的外匯買賣合約，合理判斷美元走勢，以規避、防範匯率風險，增強公司在國際貿易中的主動性。
近年來，中國人民銀行多次調整貸款利率，為跟蹤了解銀行貸款利率，公司通過向貸款銀行購買少量無本金交割的利率掉期合約，判斷貸款利率趨勢，以防範利率風險。謝謝！
問：公司信息披露的基本原則是什麼？
中信建投孔磊：您好！公司信息披露遵循公開、公正、公平對待所有股東的原則。謝謝！
問：請問艾總，作為公司的保薦人，在此次公司上市後是否就萬事大吉了？
中信建投艾華：您好！作為保薦人，我們還有持續督導的義務，我們將勤勉盡責，爭取做到最好。謝謝！
問：請問公司的控股股東是誰啊？
康隆達張間芳：本次發行前，東大針織持有公司48.6389%的股份，系公司的控股股東。
東大針織成立於2000年10月，註冊資本為7,000.00萬元，實際控制人張間芳先生持有東大針織100%股權。謝謝！
問：公司是更看重機構投資者還是中小投資者？
康隆達陳衛麗：您好！無論機構投資者還是中小投資者，只要投資我們公司就都是我們的股東，我們要對全體股東負責。謝謝！
問：請問非上市公司與上市公司最大的不同在何處？
康隆達陳衛麗：您好！最大的區別是股東的基礎不同，並因此而帶來的信息傳遞和有效決策等方面的差異，上市公司信息披露更加公開透明。謝謝！
問：艾總，任何一個上市公司都不是完美無缺的，作為保代，請談一下在康隆達準備發行的過程中發現該公司目前現存的主要風險是什麼？
中信建投艾華：您好！在準備發行的過程中也確實發現了公司的一些風險，關心的朋友可以在康隆達的招股說明書「風險因素」章節中看到，裡面進行了較為詳細的披露。 謝謝！
問：陳總你好，你如何看待我們小散戶對公司的作用？
康隆達陳衛麗：這位投資者你好，從目前絕大部分上市公司統計和我們的了解來看，小股東在公司行為決策上缺少發言權，但康隆達絕不會因此忽略中小股東的意見，公司會及時履行信息披露義務，並積極接納股東的意見和建議，為公司發展的共同目標努力。謝謝！
問：投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？
中信建投艾華：您好！我們已在招股意向書上披露了辦公聯繫電話。我們非常願意和您就招股意向書及其他相關文件的不了解、不清楚的問題一塊探討。謝謝。
問：公司的未分配利潤將怎麼分配？
康隆達陳衛麗：您好，結合公司所處的行業特點及未來業務發展規劃，本公司未來三年未分配利潤除用於發放現金股利與股票股利外將主要運用於新產品研發投入、現有機器設備的更新換代及補充營運所需資金等。謝謝！
問：請問董事長，最近很多公司剛上市沒多久就開始併購，你們也會這樣做嗎？
康隆達張間芳：您好！感謝您對公司的關注，併購是企業快速發展壯大的一個好方法，我們不排除採用併購的方式進行擴張，但我們絕不盲目併購，具體信息請關注公司的公告。謝謝！
問：請問您如何看待誠信？
康隆達張間芳：您好！誠信是企業發展的根本，也是做人的原則。我將保證做到在與所有投資者、媒體等相關人員的溝通交流中公開、公平、公正、真實、準確地回答所有問題。謝謝！
問：俺們買公司的股票，主要還是炒股，希望股價能上去，否則就沒啥好說的了？
康隆達張間芳：您好，股市有風險，入市需謹慎。投資上市公司，其實更需要關注公司的內在價值。謝謝！
問：募投項目對公司未來的盈利影響有多大啊？
康隆達陳衛麗：您好，公司募投項目的逐步投產，將大大緩解公司現在產能不足的發展瓶頸，為公司的進一步發展打開廣闊的空間。同時，由於公司募投項目為特種勞動防護手套生產線，未來公司產品結構中，具有較高附加值的特種勞動防護手套的比例將繼續提高，公司毛利率有望維持在較高的水平。謝謝！
問：請問董事長，作為企業的一把手，您是否會虛心聽取下屬的意見？還是搞一言堂
康隆達張間芳：您好！公司鼓勵下屬多向上級提意見，合理的意見都會採納。謝謝！
問：請問董事長，您認為給股民最好的回報是什麼？
康隆達張間芳：您好，我認為給股民最好的回報就是穩健經營，創造佳績。謝謝！
問：請問公司上市後會不會有投資者開放日？
康隆達陳衛麗：您好！公司上市後會視公司經營安排，監管機構及投資者的要求，決定安排投資者開放日，以便公眾對公司有更深入的了解。謝謝！
問：公司的同業競爭情況如何？
康隆達張間芳：公司在業務上獨立於控股股東、實際控制人和其他關聯方，公司及子公司主要從事勞動防護手套的研發、設計、生產及銷售業務。公司及子公司擁有生產經營所必需的、獨立、完整的研發、設計、採購、生產、銷售、管理系統，不存在依賴股東及其他關聯方進行生產經營活動的情況，也不存在顯失公平的關聯交易。公司與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業之間不存在同業競爭。謝謝！
問：公司應付票據和應付帳款情況如何？
康隆達陳衛麗：您好，公司應付票據和應付帳款主要包括母公司康隆達應付供應商的原材料採購款、設備款、委託加工費以及子公司美國GGS應付供應商的勞動防護手套、防護眼鏡、防護服等貨款，其中應付票據全部為銀行承兌匯票。由於康隆達與供應商保持著良好的合作關係，加之康隆達的信譽度較高，供應商一般給予康隆達較為寬鬆和靈活的付款帳期，通常情況下，原材料採購款的帳期為一個月，加工費的帳期為兩個月，手套編織機、浸膠生產線等設備款一般在安裝調試完成後全額付清，考慮安裝調試等環節，其帳期略長。
2014-2016年末，公司應付票據和應付帳款的合計餘額分別為11,168.83萬元、11,992.89萬元和11,480.22萬元，報告期內規模及其佔流動負債的比例基本保持穩定。謝謝！
問：質量，質量，還是質量，中國製造如何能在國際有好的口碑，這才是關鍵，康隆達的質控標準怎麼樣？
康隆達張間芳：司不斷完善質量控制標準，制訂了嚴格的質量手冊和流程文件。從原材料採購、產品生產到後續的銷售服務各個環節，發行人均按照質量手冊和流程文件的要求嚴格執行，確保產品生產的全過程控制。
公司通過了中國質量認證中心組織的ISO 9001:2008及GB/T 19001-2008質量管理體系標準認證，參照上述標準、歐盟CE標準、美國OSHA標準和國際ISEA標準，公司制定了《控制程序手冊》、《質量管理手冊》等企業標準，建立實施更加完善的質量管理體系。謝謝！
問：公司在挖掘和運用人才方面應該很有心得吧，如何能保證持續高質量的人才資源？
康隆達張間芳：企業和產品的競爭，歸根至底是人才的競爭，核心研發設計人員是發行人持續發展的必要保證。公司始終將人才培養作為發展的基礎，不斷加強人力資源的開發和配置，建立了科學的內部人才培養、選拔和引進機制。公司擁有一套完整的員工專業培訓機制，並建築完善的績效管理與薪酬體系、有效的員工激勵體系，持續提高員工福利待遇。此外，公司在人才培養和選拔上，不僅重視專業能力和學歷背景，還把團隊合作能力、忠誠度、敬業精神等作為重要參考標準。謝謝！
問：請問：公司董事、監事、高級管理人員是否符合相關法律法規要求的任職資格？
中信建投艾華：您好！康隆達董事、監事、高級管理人員的任聘及組成結構符合相關法律法規的要求。謝謝！
問：張董你好，市場競爭加劇對公司有什麼樣的影響？
康隆達張間芳：公司所處彈簧製造行業的市場競爭主要表現在資金實力、設計開發、產品品質和及時配套能力等方面。目前，隨著我國汽車行業的快速發展，國內主要汽車彈簧生產企業紛紛擴大產能，導致市場競爭較為激烈；同時，國際汽車彈簧廠商憑藉其資本、技術、管理等方面的優勢，與國內彈簧生產企業組建合資公司進入汽車彈簧市場，加劇了市場競爭。如果公司在激烈的市場競爭中不能在資金實力、設計開發、產品品質和及時配套能力等諸方面及時全面地提高產品市場競爭力，將面臨市場份額下降的風險，對公司產品產銷規模的長期持續增長可能產生不利影響。謝謝！
問：我比較關心的是公司近幾年的研發投入情況？
康隆達張間芳：2016年，公司的研究開發費為2,295.36萬元；2015年，公司的研究開發費為2,061.22萬元；2014年，公司的研究開發費為2,426.96萬元。謝謝！
問：對於有科技含量的產業，公司目前的研發水平如何？
康隆達張間芳：公司專注於功能性勞動防護手套生產技術和工藝的自主研究，注重從功能性纖維、紗線包覆、無縫針織到配膠、浸膠及後整等一系列過程的研發與生產以及整套工藝的有效結合。公司主要產品的生產技術成熟，均處於大批量生產階段。謝謝！
問：公司如何及時的披露信息？
康隆達陳衛麗：您好！公司公開發行股票後，將按照《公司法》、《證券法》等相關法律法規規定和上海證券交易所的有關信息披露制度以及《公司章程》的規定，認真履行公司信息披露義務，及時公告公司在涉及重要生產經營、重大投資、重要財務決策等方面的事項，包括公布季報、中報、年報、臨時公告等。謝謝！
問：質量就是生命，公司是如何控制外協產品質量的？
康隆達張間芳：公司制定了《康隆達外協產品管理制度》，該制度規定：
①所有外協產品必須要求外協廠商在包裝袋外寫明「戶名」。
②外加工收回和外購入庫的半成品手套必須由車間和生產部的外協檢驗員按公司的外協產品檢驗規定共同、嚴格地進行數量、重量、質量驗收，倉庫根據驗收結果開具「入庫單」。
③外協加工和外協產品產品需由公司根據《外協產品檢驗規定》進行檢驗，驗收不合格的退回供應商。謝謝！
問：請問公司將如何應對股市風險？
中信建投楊妍妍：您好！股票市場中價格的波動難以避免，保薦機構和上市公司在提醒投資者購買股票時要正視股市中可能涉及的風險的同時，保薦機構也會督促上市公司嚴格按照上市公司和現代企業制度的要求，規範運作，努力提高經營能力，降低營運成本，保持利潤的穩定增長，給投資者以穩定、豐厚的回報。公司還將嚴格按國家有關規定及時、公正、公開地披露有關信息，杜絕內幕交易，樹立良好形象。謝謝！
問：咱們行業有周期性或區域性等特徵嗎？
康隆達張間芳：你好，康隆達所處行業是有周期性特徵的，具體為：
(1)周期性
勞動防護手套已在國民經濟各個領域得到廣泛使用，因此其需求受下遊製造行業周期波動影響，與全球宏觀經濟波動呈現一定的正相關關係。全球宏觀經濟繁榮時，製造業也較為景氣，勞動防護手套的需求就會增大；反之當全球出現經濟危機時，製造業也進入收縮期，勞動防護手套的需求就會下降。
(2)區域性
受相關法律法規的建立健全程度、監督管理力度以及安全防護意識的影響，經濟發達國家和地區對勞動防護手套的使用已經全面普及。目前，勞動防護手套的市場主要集中在歐洲、美國及日本等經濟發達國家和地區。此外，隨著法律法規的建立健全和監督管理力度的不斷提高以及安全防護意識的逐步提升，未來國內將是勞動防護手套最大的潛在市場。
(3)季節性
勞動防護手套是在歐美日等發達經濟體國家已經成為一種勞動工具，且廣泛應用於建築、電力、電子、汽車、機械製造、冶金、石化、採掘等行業，其消費沒有明顯的季節性。謝謝！
問：公司近年的重大性資本支出了多少錢啊？
康隆達陳衛麗：您好，公司重大資本性支出主要是用於購買土地使用權、購買廠房及工程建設、購置生產運營所需的機器設備、辦公設備以及股權投資。報告期內，公司合併現金流量表中，購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金分別為9,907.36萬元、7,797.38萬元和4,884.32萬元。謝謝！
問：公司與本次發行有關中介機構有關聯關係嗎？
康隆達陳衛麗：您好！公司與本次發行有關的保薦人、承銷機構、證券服務機構及其負責人、高級管理人員、經辦人員之間不存在任何直接或間接的股權關係或其他權益關係。謝謝！
問：請問楊總，作為券商，你對公司在投資者關係管理方面有什麼建議？
中信建投楊妍妍：您好！投資者關係是目前上市公司中非常重要的一項工作，目前交易所也做了很多有益的制度建設幫助強化投資者關係管理。我們認為，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會建議公司注重和投資者的交流溝通，合法合規、有效、及時、公平地披露信息。謝謝！
問：公司對於投資者關係的理解是怎樣呢？
康隆達陳衛麗：您好！在資本市場越來越市場化的今天，投資者關係顯得越來越重要。進行投資者關係管理是公司在資本市場的一種負責任行為，對於公司價值的實現，再融資的實施等具有重要的支持作用。謝謝！
問：公司與本次發行有關中介機構有關聯關係嗎？
中信建投楊妍妍：您好！公司與本次發行有關的保薦人、承銷機構、證券服務機構及其負責人、高級管理人員、經辦人員之間不存在任何直接或間接的股權關係或其他權益關係。謝謝！
問：公司主要股東有沒有股份質押的情況出現？
康隆達張間芳：截至本招股說明書籤署日，本公司實際控制人所持公司股份不存在質押、凍結或其他有爭議的情況。謝謝！
問：請董事長談一談募投項目實施的可行性吧！
康隆達張間芳：1、豐富的產品組合及忠實穩定的客戶群
公司作為國內特種勞動防護手套行業中產品種類規格最為齊全的重要企業之一，針對不同行業對防護手套功能和等級的不同要求公司產品規格齊全、功能豐富，銷售市場廣泛，大大提升了各產品交叉銷售的機會，使得企業能夠利用現有產品的銷售渠道和管理資源，提高整體銷售收入，降低單位銷售費用和管理費用，發揮規模效應，提高公司整體運營效率，為公司新產品的推廣創造了有利條件，有利於公司佔領目標市場、提升市場份額。
2、科技創新和先進的技術水平
公司始終堅持以科技創新作為競爭和發展的核心，堅持「新品研發領先一步」的產品發展戰略，產品研發始終處於全國特種勞動防護手套行業的領先地位。先進的研發設計水平保證了公司產品的先進性和質量的可靠性，也為募集資金投資項目的實施奠定了良好的技術基礎。
3、紮實的工藝基礎及成熟的製造水平
公司專注於特種勞動防護手套生產技術和工藝的自主研究，注重從特種纖維、包覆紡紗、無縫針織到配膠、浸膠及後整等一系列工藝技術的研發與生產以及整套工藝的有效結合。公司利用自主技術力量，研究開發了一系列核心生產技術和關鍵生產工藝。謝謝！
問：請問陳總，在一個會計年度內，與投資者溝通最重要的時點有幾個？
康隆達陳衛麗：您好！與投資者建立一個良好的溝通渠道是董秘的主要工作內容之一，在任何時候企業都會認真聽取投資者的建議。 謝謝！
問：說說康隆達的利潤分配的決策程序和機制。
康隆達張間芳：(1)公司董事會結合具體經營數據，充分考慮公司盈利規模、現金流量狀況、發展階段及當期資金需求及股東回報規劃，並結合股東特別是中小股東、獨立董事的意見，制定年度或中期利潤分配預案後提交公司董事會審議。董事會在審議現金分紅具體方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及決策程序要求等事宜。獨立董事應發表明確的書面獨立意見。
(2)股東大會對利潤分配方案進行審議時，除設置現場會議投票外，公司可為股東提供網絡投票系統的方式，充分聽取股東，特別是中小股東的意見和訴求。同時通過電話、傳真、互動平臺等多種渠道主動與中小股東進行溝通與交流，並及時回答中小股東關心的問題。
(3)利潤分配方案應由出席股東大會的股東或股東代理人以所持表決權的過半數通過。公司董事會需在股東大會審議通過利潤分配決議後的2個月內完成利潤分配方案。
(4)公司監事會應當對董事會和管理層執行公司利潤分配政策和股東回報規劃的情況及決策程序進行監督。
(5)公司在當年盈利且累計未分配利潤為正的情況下而不進行現金分紅時，董事會就不進行現金分紅的具體原因、公司留存收益的確切用途及預計投資收益等事項進行專項說明，經獨立董事發表書面意見後提交股東大會審議。謝謝！
問：請問公司能夠成功上市，主要因素是什麼？
康隆達張間芳：您好，公司能夠上市，是其本身特點和發展需要，結合資本市場實際情況等因素決定的，也是社會各界對本公司支持的結果。謝謝！
問：請問艾總，你認為保薦制的意義是什麼？
中信建投艾華：您好！實行保薦人制度，第一，有利於推進券商的服務質量提高，規範券商的服務行為；第二，有利於通過券商的輔導和監督，提高上市公司的運行質量和信息披露質量，提高維護投資者權益的程度；第三，有利於推進股市的規範化建設，降低由信息披露不充分、不對稱或信息造假所引致的股市波動。謝謝！
問：公司對上市公司不規範運作、欺詐小股東的行為有何感想？
康隆達陳衛麗：您好！上市公司不規範運作、欺詐小股東、惡意圈錢等行為不僅損害了中小股東的利益，而且對我國股市的長期發展非常不利，相信隨著我國資本市場的市場化、規範化進程的加快，只有那些法人治理結構完善、規範運作的上市公司才能取信於市場、取信於眾多股民。謝謝！
問：說一說「年產1,050萬打特種浸塗膠勞動防護手套項目」、「年產300萬打特種浸塗膠勞動防護手套手芯項目」實施的必要性吧！
康隆達張間芳：「年產1,050萬打特種浸塗膠勞動防護手套項目」、「年產300萬打特種浸塗膠勞動防護手套手芯項目」的必要性主要體現在：
(1)滿足全球特種勞動防護手套需求快速增長的需要；
(2)緩解公司產能受限的矛盾，鞏固與提高市場地位；
(3)優化公司產品結構，創造新的盈利增長點。謝謝！
問：原材料價格波動對公司的影響有哪些？
康隆達張間芳：公司主營業務成本中原材料成本佔比在70%左右，因此原材料價格變動將對營業成本產生較大的影響。公司原材料主要為普通棉紗、尼龍絲、滌綸絲、日用紗、凱芙拉、PU膠、丁腈膠、天然乳膠等，上述材料採購價格易受多種因素的影響而出現波動。
報告期內，公司生產所用主要原材料價格出現了一定程度的波動，若所需原材料採購價格上升，將提高公司產品成本，影響公司經營業績。謝謝！
主持人： 各位投資者、各位網友：
浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會快要接近尾聲了，下面我們有請浙江康隆達特種防護科技股份有限公司董事長、總經理張間芳先生致答謝辭。有請張總。
康隆達張間芳： 尊敬的各位投資者、關心康隆達的網友朋友們：
本次網上路演即將結束，感謝各位投資者的積極參與。通過三個小時的網上交流和溝通，加深了我們與各位朋友的相互了解，為我們保持長久信任奠定了良好的基礎。在此，我再次代表康隆達感謝廣大投資者和社會各界朋友的信任，感謝中信建投及其他中介機構付出的辛勤工作。
通過今天的網上溝通，我們路演團成員與大家在公司發展的各個層面進行了充分交流，許多朋友給我們提出了中肯而有價值的建議，我們將充分重視並努力完善自己。今天的交流，讓我們深深體會到作為一家上市公司的使命、責任和壓力，我們真誠地希望大家在公司未來的發展道路上，始終關注、支持我們，我們願與各位朋友保持持續的溝通。
康隆達此次登陸資本市場，是公司發展史上的裡程碑，標誌著公司邁上一個新臺階。我們相信，在各主管部門、保薦機構以及廣大投資者的幫助和支持下，康隆達將充分把握市場機遇，嚴格按照相關法律法規要求，及時、完整、準確地做好信息披露工作，以更加優良的業績回報股東、回報投資者、回報社會。謝謝大家！
主持人： 感謝張總的精彩發言。
各位投資者、各位網友：
今天，浙江康隆達特種防護科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會圓滿結束了，感謝您的熱情參與，在此我們預祝浙江康隆達特種防護科技股份有限公司發行工作圓滿成功！再見！
(責任編輯：DF350)