2019年1月18日這天,60萬粉絲發現「預知天命」的微信公號神棍局被封了。當天有媒體報導這一消息,起了個標題——「風水大師楊苗波參不透自己的命」。神棍局另一位創始人雷洛有些憤憤不平,稱他們早有應對,一個月前就在轉移粉絲。
這是雷洛的第三次創業。2016年底,他和師兄楊苗波等人一起創辦了神棍局。幾篇分析維多利亞港、廣州中軸線、浦東等地風水格局的文章刷屏後,神棍局火了。閱讀量達到十萬加的時間越來越短,線上算命諮詢預約搶號堪比春運,「十分鐘就搶完了」。
2017年9月,神棍局獲得原鏈資本的天使輪投資,2018年7月又完成了Pre-A輪融資,投資方為微影資本、易合資本。「去年一年,神棍局和軍機策兩個公眾號給團隊創造了一千四百多萬的收入。」雷洛告訴記者。
命理界創業潮中,神棍局是後來者。早在2008年,豆瓣上就有了算命興趣小組,對最早的一批線上算命大師進行體驗測評。算命先生們紛紛搬進寫字樓是在2015年之後,當時出現了一波線上命理公司創業潮。據不完全統計,2015年至今,至少有7家以易經命理為主營業務的網際網路公司,獲得數額在幾十萬元到上百萬元不等的融資。
線上算命看顏值
與其他創業公司不同的是,絕大多數算命類的網際網路公司都延續著命理行業特有的神秘和低調。其中,規模最大的真人算命平臺幫幫測從2015年成立至今,沒有接受過任何採訪。
江兵是幫幫測數百位活躍的命理師之一,今年30多歲,長相有些老氣,很符合客戶們對算命先生的想像。但到了線上,這反而成了劣勢,網上的客戶都喜歡找顏值高的命理師,排名靠前的命理師都是美女。
幫幫測有一套嚴格的服務流程。算好了八字,就得推斷前事,讓客戶驗證自己的可靠度,「這是關鍵點,前事斷錯了,客戶可以立刻選擇退款,前事說準了客戶認可,接下來就不能退款」。絕大多數時候,江兵感覺自己做的其實是心理諮詢師的工作,「要找到對方心裡的簧」。所謂的「簧」是命理學術語,「就是心裡的疙瘩」,他要解開這個疙瘩。接待的客戶中90%以上都是女客戶,諮詢內容幾乎都是感情問題。幫幫測創始人虞松樺對項目的客戶群定位也是服務80後、90後的女性客戶,主要服務內容為婚戀事業,起名擇吉,風水調理等項目。
「真是別開生面啊!」江兵說以後不幹這一行了,這些光怪陸離的感情故事記錄下來比小說還精彩。一位媽媽向他求助,讀高中的女兒執意要和校外的一個小混混結婚,家裡人都勸不住。江兵就告訴她女兒,為她算了一卦,如果連續念7天咒語「就能夢想成真」,接著又反覆提醒她,在此期間不能打碎任何東西。小女孩小心翼翼地念了5天咒語,直到第5天,一不小心發卡掉地上打碎了,大哭了一場後就放下心結了,「得看對方信什麼,如果信風水,就得用風水的辦法,信佛教就要用佛教的辦法,實質都是幫對方解除心結」。江兵考過國家二級心理諮詢師,對待這些客人,命理學的知識幾乎用不上,反而是心理諮詢技巧管用。
江兵最頭疼的就是差評。「很多人一不高興就差評」。他們並不知道這些評價直接關係著命理師的升級定價。每升一級,單客價就提高一個檔次,平臺上面從498到198元不等,命理師共分為初入江湖、名氣小成、武林大俠、自成一派、笑傲江湖這5個檔次。江兵仍是個低級別的命理師,但每月也有一萬多的收入,平臺排名前面的大V們,每天預約單都搶不到,月收入五六萬元。
江兵早上9點開工接單,一直算到夜裡12點才能休息,「累得像狗一樣」。每單198元,他只能進帳40%,剩下的60%都得交給平臺。幫幫測平臺上,目前活躍的「大師」數量有一百多人,一部分命理師和平臺會深度合作,打造成網紅命理師。
人工智慧才是未來
幫幫測的創始人虞松樺愛好易經20年了,學的是奇門遁甲。這是一種古代軍師、國師採用的預測術。在他眼中,命理師的本質就是翻譯,「八字就在那邊不會變,把內容翻譯得準,就斷得準,翻譯不好,是你水平問題」。按照他的標準,一個合格的命理師,準確度應該保持在70%到80%。
神棍局創始人雷洛也自稱是狂熱的易學愛好者,大學期間就開始鑽研易學,他學的是專看八字的子平術。對於封號的原因,雷洛否認是因為宣傳封建迷信,「我們都兩年多了,如果是這個原因早就被封了」。半個月後,神棍局重新註冊了一家名為廣州甲子傳統文化的公司,新公號取名「新九門」。神棍局的創業團隊,只有7個人,都是在同一個師門下學習易學。雷洛告訴記者,2016年AI技術崛起後,他預判人工智慧將對命理學產生顛覆性的影響,這是他們創辦神棍局的原因所在。公眾號這種媒體形態,只是他們宏大創業計劃的一小步,最早也要到2030年,他們才能實現自己的創業計劃——利用人工智慧算命。
儘管遭遇了封號,神棍局最新推出關於故宮風水的文章依然輕鬆突破了十萬+。雷洛說,他們特別小心避免一切風水名詞,「最開始連金木水火土五行這樣的詞也不敢用,就怕大家聽不懂」。大多數人是沒有任何命理學基礎,而掌握命理知識的老先生又不會用通俗的語言。雷洛說,他們能從眾多風水號中脫穎而出,並不是在於專業,恰恰是內容足夠直白。
目前,神棍局雖然在做公號,但主要的盈利手段還是真人算命。與幫幫測不同,他們命理師數量有限,收費也更貴,最便宜的也要1200元,而最貴的命理師收費是90分鐘一萬元。藉助公號內容的導流,每周每個命理師的25個預約號十分鐘內就被搶購一空。
投資看八字
利用人工智慧算命也是兩岸易理創始人梅駿騎進入命理界最初的想法,他說自己甚至為此專門去學習了電腦編程,「我學的是用中文編程,英語我看不懂」。
廣州靈機文化是國內最早在網際網路上開闢算命業務的公司。2013年,該公司又開發了一款名為順歷的App,將老黃曆的算法導入日曆,與此同時還開發了國內最早的算命軟體——靈機妙算。創業後,梅駿騎發現,算命軟體已經是一片紅海。他另闢蹊徑,放棄了做算命軟體的想法,打算走命理學加社交的路線。他開發了兩款基於生辰八字進行婚戀匹配和陌生人交友的軟體。藍彬資本創始人唐紹奇給他投了一百萬天使輪,「其實並不想投他的項目」,唐紹奇說自己是看上了梅駿騎看八字的能力,想讓他做自己的易經顧問。
唐紹奇出生於1988年,據他介紹,他早年在世界傑出華商協會擔任客戶經理。他自稱是朋友支持創辦了藍彬資本,目前已經投資了兩千萬元、幾十個項目。在投資之前,他有個特別的愛好,要先看創業者的生辰八字。他給了梅駿騎20多個他投資過的創始人的生辰八字,讓他判斷對方最後是成功還是失敗,結果準確率很高。梅駿騎看了一位創始人的生辰八字,點評說:「即將突飛猛進大展宏圖,必成大業!趕緊投!」唐紹奇沒和對方見面,也沒去考察,第三天就把投資款打到了這位創始人的帳戶上。
現在,梅駿騎每天都要幫唐紹奇看創業者的八字。一年半前,梅俊騎啟動了新的創業項目——伯樂天使,教投資人學會看人,通過對創業者的命理分析來挑選有前景的投資項目。梅駿騎在項目策劃書中強調,「只要您願意提供曾經投資過創業者的生辰,我就可以告訴您他的成敗。只要您願意驗證,一定會如獲至寶」。 (據《南方周末》)