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2020-05-18 10:34
LinkedIn是外貿人最為熟悉的海外社交媒體平臺，也是全球應用最為廣泛的B2B為主導的社交平臺。
和很多主流的社媒一樣，LinkedIn也在不斷地優化各項功能，持續地推出各種新的特性，來滿足B2B用戶在該平臺的需求。
本文將介紹截至2020年5月，LinkedIn已經推出的一些新功能，以及如何利用這些功能，將我們的LinkedIn帳號維護得更好，也讓信息得到更多的曝光。
Part 1
容易被忽略的基本原則
雖然很多人已經十分熟悉LinkedIn的基本使用了，但是我們仍然發現很多小夥伴在一些基本的使用原則上，根本沒有給予關注，從而造成帳號沒有曝光，內容沒有流量，甚至是帳號本身都出現問題。
所以在文章的最開始，我們還是列幾個使用LinkedIn平臺應該遵循的基本原則。
01相關度是LinkedIn算法最重要的指標。
很多人在LinkedIn上做的主要事情，就是加好友。其實作為外貿找客戶和開發客戶的主要平臺，加好友本身也是沒錯的。
但記住，加好友切忌盲目亂加。如果看到一個聯繫人，就發送好友請求；或者任何一個人發送添加好友的請求時，你都毫不猶豫地同意。這樣只會讓你的帳號質量越來越低。
因為LinkedIn的算法，就是基於你當前的聯繫人和行為軌跡，為你匹配更多的潛在聯繫人和內容。
所以一通盲目的亂加亂操作，只會將專屬於你自己的「領英算法小精靈」訓練得同樣混亂。
正確的做法是：寧缺毋濫，寧願開始只有很少數量的好友，也不能以犧牲相關度為代價。同時，互動的內容（就是你看的帖子，點讚轉發評論的帖子等）也儘量和你的目標客戶相關，不論是行業相關，國家區域相關，還是興趣愛好相關，都要有貼合的部分。
這樣操作一段時間，你會發現LinkedIn為你推薦的聯繫人和內容，越來越有用，開發和聯繫客戶也會越來越精準。
02良好的內容互動率可以提升帳號曝光。
內容互動率（Engagement）指的是一篇內容的點讚、轉發、評論、轉化的數量。在LinkedIn中，一個帳號發布的內容獲得越多的互動，帳號就會在相關的搜索和類目結果中，獲得越好的排名與推薦曝光。
這一點提示我們，發布內容也要考慮精華路線，而不是用很多粗製濫造的內容充斥自己的帳號時間線。
如果沒有很強的內容製造能力，可以藉助類似alltop.com，buzzsumo.com等工具，尋找優質的內容，在此基礎上進行二次創作，能夠讓內容保持一定的水準。
03使用多媒體，尤其是視頻。
隨著網速的提升和設備存儲空間的急速增加，視頻和互動性質的內容，正在變得越來越受歡迎，甚至已經逐漸成為了主流。
每個人的手機上，都至少有一個視頻娛樂類APP，不論是抖音、快手，還是SnapChat、TikTok等等。更不用說今年的線上廣交會，將外貿人都生生地被動升級為了帶貨主播。
但是製作優質的視頻，起點較高，是很多外貿小夥伴的弱項。可以藉助
www.pexels.com/videos
pixabay.com/videos/
這樣的免費視頻庫，找到適合自己的視頻素材，然後再用快剪輯（完全免費）進行素材拼接，製作質量相對較高的視頻內容，也可以使用Lemon5（收費）這樣的智能視頻生成工具，給定一段文字，就能生成對應的視頻，還可以自動配上畫面。如果有興趣，也可以使用萬彩動畫大師（收費）製作十分專業的動畫視頻。
總之，LinkedIn對視頻內容高度重視，並且給予良好的曝光優先級。為了製造出好的視頻，我們要投入時間、精力、金錢，但回報是值得的。
其實LinkedIn中需要注意的細節很多，不勝枚舉。但是上面的三項是基本原則，是很多小夥伴會忽略的部分，所以重點標註一下。接下來我將通過幾個不同的模塊，介紹下LinkedIn在2020年陸續推出的一些新功能。
Part 2
全新的LinkedIn公司頁面
很多人有了L帳號的第一件事情就是設置一個自己的公司頁面，也就是Company Page。
從2020年3月份開始，LinkedIn逐漸在一些帳號中，將Company Page修改為Pages，這和Facebook的FanPage十分接近，今後應該還會開通面向個人、組織、興趣愛好的頁面，我們拭目以待。頁面部分更新的幾個新功能如下：
01創建新頁面更加簡便，操作也簡化了很多。
在新版中，創建公司頁面十分簡單，只需要在上方的左右側的菜單欄點擊，就能在最下方看到「Create A Company Page + 」的字樣，在頁面載入後，填寫自己的信息，就可以開通頁面。和以往不同的是，新版的頁面布局和個人帳號十分相似，並且不用翻牆就可以發布包括視頻在內的任意內容。
另外一個更新的內容是對話題標籤，也就是「#Hashtag」的支持。一個頁面可以設置3個自己定義的話題標籤，比如以你的品牌和產品作為標記。這樣當你發布內容之後，如果有人搜索或者瀏覽這些標籤，就有很大的機率被搜索或者看到。
定義好的#HashTag也可以修改，這樣就允許我們測試各種不同的標籤關鍵詞組合，找到能帶來精準流量的一些關鍵詞。
02邀請好友關注頁面。
以往有了頁面之後，不知道如何讓別人知道這個頁面，進而讓他們成為頁面的粉絲。新版中有一個十分貼心的更新，就是可以邀請自己的人脈來關注已有的頁面。
目前的政策是每次最多可以有100人的邀請額度，當有人同意或者拒絕之後，額度就會恢復。
比如在一開始，你擁有100個邀請額度，現在發送了10個請求出去，就剩下了90個額度。但是當已經發送的10個人裡面，有5個人同意或者明確拒絕了，那麼就會恢復5個額度。
100個人的額度每個月重置一次，也就是說，在月底的時候，哪怕你的額度使用完了也沒關係， 因為下個月1號會自動恢復為100。（這是當前暫行政策，今後是否更改還不得而知）
還有一點不錯的是，所有的頁面管理員，也就是Admin權限的帳號，都可以邀請自己的好友關注頁面。這樣，哪怕你有多個帳號，或者公司有多個成員，都可以添加為頁面管理員，然後每個帳號分別邀請自己的聯繫人，讓公司頁面的粉絲得到快速的增長。
03完全免費且強大的內容倉庫。
我個人認為這是LinkedIn在2020年最令人激動的一項更新，就是在公司頁面中增加了一個叫做Content的菜單，裡面是根據當前頁面設置，推薦過去15天內，和本頁面主題高度相關的優質內容。
這些內容將按照行業和關鍵詞進行索引，默認的顯示順序是用戶黏度越高，排序越靠前，推薦的數量非常多。如果覺得默認推薦的質量不滿意，還可以根據行業、地域、關鍵詞等條件自行搜索。
或許有些小夥伴不明白這有什麼好的，這也不奇怪。我們在上文提到一個buzzsumo.com的網站，這個站點就是根據關鍵詞給出在特定社媒平臺表現好的文章內容，而它的套餐是99美金一個月。
現在LinkedIn Content模塊的更新，等於是將價值99美金的服務免費提供給了每一個頁面管理者，並且還是針對LinkedIn平臺的（意味著這裡的內容都備受LinkedIn用戶喜歡）。
要使用Content模塊也很簡單，將其作為內容素材庫，混搭各種關鍵詞和行業進行多次搜索篩選，選擇和自己的行業產品相關的、Engagement rate高的文章，進行直接轉發或者二次創作，就會得到高質量的內容。
去試試吧，你會大呼過癮的。
04更加直觀的數據分析與展示。
和Content並列上線的，還有一個叫做Analytics的功能模塊，顧名思義，這裡會放一些數據供頁面管理員查看與分析。
這裡支持3種不同的數據查看，分別是訪客數據（Visitors）、內容表現數據（Updates）、以及粉絲數據（Followers）。
每一項都可以按照時間範圍查看該期間的數據，比如某一天電腦端的訪客數量是xx，某一天手機端的瀏覽者有xx個。這將為營銷活動歸因提供巨大的便利，並且通過數據洞察，找到關鍵因素，從而優化策略，是關注數據的小夥伴必不可少的新玩具。
通過這些改版，可以看得出來，LinkedIn有意將公司頁面逐步打造成類似Facebook FanPage的模塊，讓管理者可以更加方便地發布和管理內容，將注意力放在用戶增長和互動中。
（來源： 焦點視界）
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