對於馬來西亞人來說，網際網路已成為他們生活中的重要組成部分。
數據顯示：15歲及15歲以上的馬來西亞人中，大約有90%的人使用網際網路，他們平均每天上網時間超過8個小時。
有接近四分之一的人花費大量時間在購物網站購物或瀏覽，網購人群極大的推動了電商經濟的發展。
在線消費正在蓬勃發展，激動人心的時刻還在後面。
為了增強本國電商經濟的增長，馬來西亞政府帶頭制定了國家電子商務戰略計劃（NeSR）。
該計劃於2016年制定，包括將馬來西亞建設成為區域性物流中轉中心以及完善國內的末公裡派送設施。
對於跨境賣家來說，馬來西亞確實是一個難得的市場。不過需要賣家花時間了解消費者的購物需求。在此基礎上，才能為馬來西亞客戶提供周到的服務。
馬來西亞電商熱銷品類
了解馬來西亞人的購物需求，是賣家進入該市場必不可少的一步。雖然不同國家客戶的需求不盡相同，但我們根據數據發現，馬來西亞市場最受歡迎的品類分別是消費電子和娛樂產品、時尚與美容、食品和個人護理。
另外，2019年在Google上，馬來西亞最熱門的搜索詞顯示了當地消費者對電子產品、時尚商品和玩具的偏愛。
（1）消費電子和娛樂產品
Statista估計，到2020年，消費電子產品將在馬來西亞電商收入中佔較大份額。預計從2017年的5.581億美元增長到2024年的11億美元。
2020年，市場收入預計將達到9.236 億美元，平均客單價為96.39美元。
根據iPrice的研究，馬來西亞網購人群最喜歡的消費電子產品包括USB線、移動電源，還有食品攪拌機等家用電器。
根據同一份報告，該國的在線購物者還喜歡購買筆記本電腦、手機和平板。三星是馬來西亞最受歡迎的手機品牌之一，小米和華為手機也很受歡迎，尤其是在11.11等促銷活動中。
（2）男女時尚
Statista報告稱，2019年，Fashion營收達到了8.745億美元。預計這一數字將在2020年達到10億美元，到2024年將達到14億美元。
在網上購買時尚產品，馬來西亞人有很多選擇。
iPrice報告稱，除了通常的Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受馬來西亞人的歡迎。他們在馬來西亞最受歡迎的電商平臺排名中位列前10。網購人群中有將近一半是年輕的單身女性。
馬來西亞本地時尚品牌往往比地區甚至國際品牌更受歡迎。
在2018年齋月期間，三個本地時尚電子商務平臺獲得了最多的搜索量：時尚代客、 Muslimah 服裝和Naelofar Hijab。
男性時尚也很受歡迎。Shopee的調查數據顯示，他們主要購買的商品是：服裝、配飾、鞋類、包和錢包、穆斯林用品。
在為Hari Raya做準備時，女性熱購的商品還包括男士的服裝和鞋子。這是由馬來西亞人熱衷於給親朋好友購買禮物的文化所影響的。
（3）食品和個人護理
馬來西亞人經常將食品雜貨放入他們的購物車。
例如：在Lazada在2018年的11.11購物大促活動中，馬來西亞人兩個小時內就購買了27噸米洛。一直到2019年，米洛仍是11.11購物節中最暢銷的商品之一。
根據數據顯示，2017年馬來西亞的在線雜貨銷售增長了88％。在2017年6月至2018年6月期間，馬來西亞電商平臺中快消品的銷售額增長了50％ 。
在個人護理類目中，健康與美容產品受到廣泛歡迎。
（4）值得一提的母嬰和兒童玩具產品
作為賣家，千萬不要忽視的兩個品類還有母嬰和兒童玩具。
在2018年11.11期間（該國最受歡迎的在線銷售活動之一），尿布是最受歡迎的產品之一，一天之內銷量超過450萬片。
一份有關Shopee用戶的報告顯示，吉蘭丹州、彭亨州和登嘉樓地區的買家大多為母親。該報告指出，「尿布、嬰兒爬服、遊戲墊和吸奶器」是購買最多的物品。
據數據顯示，馬來西亞40%的產品都由跨境賣家提供。因此該地市場吸引了來自東南亞甚至全國各地的賣家。他們大多想在馬來西亞開拓市場，進而擴展到東南亞其他國家。
如果這樣，這篇文章將對你有一定的參考意義。
我是Barton，東南亞電商從業者，喜歡交朋友和分享，如果你準備入局或者已經在做東南亞電商，可以關注我，互相交流