傳統營銷是窄平臺，共享營銷是寬平臺

2020-10-20 共享營銷



1.傳統營銷是窄平臺

利益獨享是傳統營銷的最大特點。傳統營銷是把別人的營銷資源佔為已有，以損人利己的零和博弈。受自利心驅動，人人都想將資源佔為己有，造成大量的資源被閒置浪費，需求無法滿足。傳統營銷如同「菜販子」，一個人賣菜因品種不齊，價格沒有選擇，集中度不高、市場壟斷則來買菜的人很少，生意越來越差。因此，傳統營銷的路越走越窄，是「窄平臺」。傳統營銷是建立在私有、獨享、利己基礎上的「窄平臺」。獨享越多，營銷力就會越弱。獨享越多，價值力就會越弱。獨享越多，財富力就會越弱。





2.共享營銷是寬平臺

利益共享是共享營銷的最大特點。共享營銷是把自己的客戶資源共享共有，受共利心驅動，以利人利己實現互利共贏。共享營銷如同「菜市場」，賣菜的人越多則品種越齊，集中度越高則來買菜的人也會越多，大家抱團合作、共享客戶，公平交易，生意越來越紅火。因此，共享營銷的路越來越寬，是寬平臺。共享營銷是建立在共生、共創、共利基礎上的寬平臺。大家的命運越來越緊密地交織在一起，倡導互利共贏才能可持續發展。共享越多，營銷力就會越強。共享越多，價值力就會越強。共享越多，財富力就會越強。

相關焦點

  • 傳統營銷是成本自擔，共享營銷是成本分攤
    傳統營銷是成本自擔傳統營銷就是將「營銷資源獨享」。傳統營銷建立了一個自益經濟平臺，所有的營銷因此，傳統營銷需要靠大量的廣告、營銷誘餌、活動促銷、不斷貢獻價值等手段增加訪問流量，吸引新用戶加入。傳統營銷就是成本自擔，不斷投入、不斷「抓潛-成交-追銷」的過程。2.
  • 傳統營銷是客戶私享，共享營銷是客戶共享
    1.傳統營銷是客戶私享     傳統營銷需要通過廣告投放、免費誘餌、活動聚會、口碑傳播、資源互換、推廣軟體等方法從競爭對手那裡不斷抓潛傳統營銷獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。傳統營銷是所有營銷投入都是自己出，渠道自己建設、產品自己賣給別人，追求市場資源獨享。獨享客戶越多，客戶力就越弱。因此，獨享客戶必然增加客戶成本，增大獲客難度。傳統營銷依賴廣告促銷吸引顧客上門，消極被動，花在通路上的成本佔全部零售成本的85%。
  • 共享營銷——引領營銷革命
    共享營銷系統建立了一個連接需求者與供給者的共享經濟平臺，你可以把你的營銷部門全部砍掉，把營銷的工作交給「用戶共享營銷模式幫你構建利益共同體平臺，打造一個管道賺錢的共享經濟生態系統。在這個生態系統裡，彼此共建平臺、共享利益、實現「共生」，彼此相互賦能、相互幫扶、實現「互生」，彼此相互借力、資源復用，實現「再生」，彼此終生鎖定、管道賺錢、實現「永生」。
  • 傳統營銷是可疑推定,共享營銷是可信推定
    傳統營銷是可疑推定     傳統營銷是建立在「弱關係」基礎上的可疑推定。傳統銷售很多客戶都不信任或者半信半疑。消費者永遠是「被賺錢」的角色。傳統營銷採用客戶評價、顧客見證、擔保交易、退貨保障等措施消除顧客的不信任來促進成交。傳統營銷最大問題在於互不信任，受私利心驅動彼此懷疑對方，需要不斷的磨合。信任越少，信任力就會越弱。因此，傳統營銷最重要的是解決客戶的不信任問題。
  • 傳統營銷是弱關係，共享營銷是強關係
    傳統營銷是弱關係            傳統營銷的消費者與商家建立起的是一種鬆散的弱關係。傳統經濟最重要的資源是產品。傳統經濟是產品拉動的，追求的是規模化降低成本，通過營銷廣告最大限度實現利潤最大化。不管是賣家、還是買家，都是追求個體利益最大化目標。
  • 共享營銷商業邏輯
    共享營銷，顧名思義就是「共享+營銷」。營銷的目的是買賣，有人的地方就有產品買賣，有利益就會有行動。共享營銷的關鍵在於共享，共享客戶越多，客戶力越強。共享信任越多，信任力越強。共享消費越多，消費力越強。共享銷售越多，銷售力越強。共享推廣越多，推廣力越強。
  • 傳統企業布局網絡營銷，先定位B2B平臺
    如今我們看到了電商對於人們消費生活的改變，而對於傳統的製造業來講，線上仍然是不熟悉的一個領域。我就從傳統企業角度出發，分析如何在B2B平臺進行營銷。傳統的B2B，或者B2C平臺，就像京東，天貓，每日瀏覽量很大。而專業的B2B平臺雖然流量不能和天貓京東比。但有採購、代理、加盟需求的會經常瀏覽。
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