今天要講的是一個源自義大利的品牌——健達奇趣蛋，這枚義大利蛋，實現了一年在全球賣出 35 億個的銷售佳績。從1974 年問世直到現在，健達奇趣蛋已經暢銷至全球 105 個國家地區，在全球設有6個奇趣蛋工廠，分別位于波蘭、印度、南非、厄瓜多、喀麥隆與中國吸引了一代又一代的消費者。在超市、便利店幾乎都可以見到它的身影，本期生意經我們來分析一下，這顆蛋到底有什麼樣的「核密碼」
一、從出奇蛋到奇趣蛋
健達奇趣蛋的前身叫做健達出奇蛋，源於義大利費列羅旗下的巧克力品牌，創造的靈感來自復活節彩蛋，1974年問世。是把巧克力做成「蛋殼」，把玩具放在其中。憑藉薄薄巧克力殼包住玩具的形象，健達出奇蛋迅速風靡全球。
後來因為以下3個原因做了產品升級
1.因為美國《聯邦食品藥品和化妝品法案》（FFDCA）中規定「禁止甜食中夾帶不可食用的東西」，而出奇蛋把塑料玩具放到可食用的巧克力蛋內，容易引起消費者誤食，尤其是小孩子。
2.部分地區冷鏈系統做得不太好，部分賣場沒有恆溫倉庫，在這種條件下，一個出奇蛋很容易融化成一坨出奇蛋……
3.有數據統計，健達出奇蛋在終端被捏爆的機率曾高達90%，因為顧客在逛的時候，特別是小朋友，會對蛋做出捏拿的舉動，因為當時的包裝是巧克力，所以極其容易被捏爆。
2001年健達出奇蛋升級化新產品——健達奇趣蛋（Kinder Joy）誕生，把玩具和巧克力對半分裝在奇趣蛋的兩邊，「蛋」的形狀僅用塑料包材去維持，也就是我們現在見到的「奇趣蛋」，在中國上市銷售是在2007年。
從出奇蛋的風靡全球，到奇趣蛋的升級，廠家很聰明，主要是對包裝設計做了升級，並沒有對健達出奇蛋產品的特色做出改變，這造就了奇趣蛋成為爆品的關鍵點。
二、健達奇趣蛋的「核密碼」
規格：重量約為20g的巧克力蛋。
定價：人民幣10元/顆。
產品包裝：健達奇趣蛋獨特的蛋形由兩部分組成：一半是牛奶可可醬和鬆脆可可球，搭配內附的勺子；另一半是充滿驚喜的奇趣玩具，分為男孩版和女孩版兩款。
產品結構：健達奇趣蛋裡包含了可使用巧克力+玩具+說明書，讓小孩子可以動手拼裝出完整的玩具。豐富多樣的玩具就像是哆啦 A 夢的百寶袋，各種卡通人物、動畫元素，聽說過的、沒聽說過的都能從裡面變出來。
目標人群：主打親子家庭，瞄準兒童消費者。
產品訴求：一次滿足三個願望——驚喜+好吃+好玩。
三、從食品到玩具
驚喜：對小孩來說，永遠不知道下一個奇趣蛋會開出什麼。滿足了兒童探索外部世界的心理，通過上百種玩具的設計保持新奇性。
在家長眼中，奇趣蛋的驚喜在於每次都能變出不同的玩具哄小孩，簡單的DIY過程對孩子開發思維有幫助，而10元左右的價格也顯得親民可愛，幾乎是最具性價比的哄小孩工具。
好吃：作為一款食品來說，費列羅旗本身就是一個著名的老牌巧克力食品公司，其對食材與配方的研發是很成熟的，能滿足消費者的口感。
好玩：玩具說明書，可以讓小孩子可以動手拼裝出完整的玩具。充分發揮消費者的參與感，上百種的玩具造型，讓小孩與大人時刻保持著好奇心，很多人買奇趣蛋完全是奔著收集玩具去的，巧克力一般不會吃，就像以前的乾脆麵，小朋友更多是要收集裡面的卡片來和同伴們炫耀對比，收集齊一套就可以召喚他們心目中的「神獸」一樣。
男女有別：健達奇趣蛋發展中還有一個大的轉折點，這就是將消費人群定位精準化，將包裝區分為男孩版和女孩版兩款，不同版的奇趣蛋內含不同性別類型的玩具。例如男孩版以風火輪、汽車等男生感興趣的玩具為主，女孩版以芭比娃娃等女生感興趣的玩具為主。由原來的一支單品分化為兩支單品，取得了明顯的滲透率增長。
四、從玩具到娛樂方式
奇趣蛋的粉絲有一個專屬暗號：拆蛋專家。無論是青年人還是小孩子，他們都會對「拆蛋」有一種上癮感，以收集奇趣蛋玩具為興趣，並熱衷分享自己的收集成果。在各大視頻平臺上搜索「健達奇趣蛋」，總是散落著很多收集癖的「開箱視頻」，為品牌源源不斷地貢獻了豐富的傳播素材和露臉機會。最後導致不少家長也心生「抱怨」：千萬不要給孩子買奇趣蛋，不然會買上癮的！所以收集和拆箱奇趣蛋已經在消費者心中演變成為一種娛樂方式。
奇趣蛋的「核密碼」歸於以下幾點：
1.奇趣蛋定位在食物和玩具的交界處，抓住了用戶的需求，找到了自己的生存空間。
2.奇趣蛋產品的豐富性讓粉絲著迷，讓更多的人上癮，為其找到了發展空間。對奇趣蛋的粉絲來說，與其說他們買的是奇趣蛋，倒不如說他們買的是「打開奇趣蛋的過程」。在「拆蛋」的過程，驚喜的不確定性不斷刺激多巴胺的分泌，戳中了收集癖的爽點。
3.針對巧克力品類來說，傳統巧克力產品的短板在於容易融化，所以此類產品對物流、儲存的要求是較高的。也正因為此，很多品牌巧克力都是集中放在商超、連鎖便利店售賣，在終端小店、夫妻店的鋪貨並不多。而奇趣蛋恰恰克服了巧克力品類的短板，即使產品融化，也是裝在它的蛋形包裝裡，消費者還是可以用勺享用。 讓奇趣蛋減少了渠道的阻礙，使終端推廣更加順暢。
最後：企業要想方設法將消費者轉化為粉絲，並牢牢掌握在自己手中，通過產品場景與交互塑造，讓其產生欲罷不能的依賴和迷戀，就會挖掘出越來越大的增長空間。