深度 | 怎樣買繪本更「划算」？（含行業秘密大披露）

感謝閱讀頭條號「羽佳講繪本」，本欄目旨在為寶爸寶媽推薦和分享優秀繪本，歡迎訂閱！

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今天又是「深度」專欄。

我們前幾次聊了閱讀路徑，聊了如何選書，聊了什麼是好書，今天就來聊聊買書。

這個標題可能有點唬人，因為羽佳並不是個精打細算的人，教大家如何「省錢」——我心裡不太自信。

但這幾年，羽佳確實有一些買書的經驗，甚至「行業內幕」可以分享，相信這些分享可以讓大家買書時不再盲目。

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在說「花錢的經驗」之前，羽佳想先說說「不花錢」的經驗。

圖書館免費借閱

「書非借不能讀也。」

在圖書館辦一張免費借閱卡，不僅可以獲取海量的閱讀資源，還能節約大量金錢，更重要的是，圖書館的閱讀環境，帶給孩子的是心靈的薰陶。

但圖書館借閱的缺陷也不少：

• 經常跑圖書館，如果離得遠需要耗費很多時間成本；
• 一張借書卡一次只能借幾本，無法滿足孩子日益增長的閱讀需求；
• 想借的書被別人借走好久不還，一直等不到；
• 成套的書要麼不外借，要麼零散不全；
• 好繪本往往是稀缺資源。

基於以上的原因，羽佳自己去圖書館一般都是查閱資料，或者補充閱讀。

儘管很喜歡圖書館的氛圍，但這幾年羽佳有很多接觸更多書的渠道，家裡的書孩子也已經讀不過來了，就很少帶孩子去圖書館了。

書店免費蹭書

很多「聰明的家長」，會利用周末或其它休息時間帶孩子去書店的童書區遛娃。

這是個看似很理想的操作，既避免了孩子浪費休息時間，又能免費看到很多好書和新書。

但，真的省錢嗎？

就算不買書，孩子在商場吃吃喝喝也不少花錢。而且書店裡還經常賣玩具，很多書店還配有兒童樂園，這些都在不遺餘力地轉移著孩子的注意力。

你想的是帶孩子好好看會書，結果沒幾百塊錢回不了家……

其實羽佳蠻喜歡一個場景，在書店裡，一位媽媽拿著一本繪本，給寶寶讀了起來。母子（或母女）倆旁若無人地完全進入書中的世界，場面非常溫馨，讓人覺得非常美好。

可是，如果書店裡的每一位家長都這麼做，你能想像書店會變得多麼嘈雜嗎？

所以書店並不是理想的閱讀場所。親子閱讀更理想的場景是在家裡，是在睡前的床上。

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免費有點難，那有沒有比買書更便宜的方式呢？

下面就要說到羽佳最喜歡的方式——租。

繪本館/書店租書

現在許多城市都有繪本館，許多繪本館還開通了網上借閱的功能，在網上提交書單，工作人員直接配送，不需要家長跑繪本館，非常方便。

繪本館藏書不一定比圖書館或書店多，但無論從管理還是選書上都更精心一些，基本可以滿足孩子大部分的閱讀需求。

繪本館一般都是年費制，羽佳所在的城市瀋陽，平均租一本書花費大約在3-5元左右，還是很划算的。非常建議大家，有條件的都去辦一張繪本館的年卡。

由於工作的關係，羽佳能經常收到出版社寄來的樣書，這些書孩子都看不過來，但我們仍然沒有放棄繪本館的會員，很多經典的好繪本我們都是在繪本館讀到的。

現在很多書店也開展租書的業務，書店的更新比繪本館更快，只是一般不安排配送，需要自己去換書，如果住得近還是很理想的選擇。

雖然租書可以解決大部分的閱讀需求，但租來的書畢竟是要還的，對於那些孩子特別喜歡的書，還是建議大家購買。

我認為每個家庭都需要有一些藏書，不管是大人的書還是孩子的書，這是給孩子營造一個閱讀的環境，讓孩子想讀書的時候隨時可以取閱。

如果能夠選一些好書收藏，這也是給記憶儲蓄，對孩子（包括自己）內在的幸福感也是種提升。

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終於說到「買書」了，因為現在線下買書的人很少了，羽佳今天主要聊線上買書。

這部分比較長，羽佳會分Part來寫，先把小標題列在下面：

• 我們應該買什麼樣的書？
• 幾折的書值得買？
• 線上購書平臺有哪些？
• 一年中適合買書的時機有哪些？
• 怎麼買書更划算？
• 我的建議和小提醒
• 買新書要注意什麼？
• 公眾號買書那些事

我們應該買什麼樣的書？

這個問題大家可以結合「深度」專欄的前幾篇文章來考慮，特別是「」，以及「」。（點擊可回顧）

羽佳總結一下：

• 寶寶低幼時期，反覆閱讀的書。

小寶寶（3歲以下）更應該買書來讀，因為他們的特點就是喜歡「重複再重複」。租借的書一般一兩周就要求還回去，但小寶寶們常常逮住一本（或一套）書聽幾個月。

好在小寶寶們不需要太多藏書，花費不大，媽媽們給他們選幾套經典的好書就能夠滿足需求了。

• 值得收藏的精裝繪本。

前面羽佳說到每個家庭都應該有一定藏書。

《花婆婆》《不可思議的旅程》《海底的秘密》《蘇菲的傑作》……那些孩子特別喜歡的，或者我們自己特別喜歡的，或者每個年齡都會有不同收穫的，都可以作為我們家庭的收藏，時不時拿來重溫。

這些收藏並不是「封存」，而是放進書架中，可以隨時取出閱讀的。

這些收藏也應該是經過精選的，畢竟精裝繪本價格相對高，即使不差錢，也要考慮家裡的收納問題。

• 成套的優質平裝書。

為什麼平裝套書值得購買，也是基於孩子反覆閱讀的考慮。這些書租借的話容易出現「集不齊」的情況，不如全買回來慢慢讀。

而且平裝書的性價比更高，也不乏具有收藏價值的精品，比如《不一樣的卡梅拉》《女巫溫妮》等等。

• 優質的科普繪本。

跟前面的原因差不多，好的科普繪本既是值得收藏的，又是孩子喜歡反覆閱讀的。

比如《水下地下》《DK博物大百科》《人類簡史（繪本版）》等等。

羽佳一直在說「藏書」，有人可能覺得這個詞比較奢侈，普通家庭不需要。其實沒那麼複雜。你家裡所有的書就是你的藏書。

不過羽佳比較建議定期整理，處理掉那些不讀的，和讀過覺得不必要留的，剩下來的就作為「收藏」吧。如果你整理完只有孩子的書，那麼你自己也該充充電啦。

羽佳有個愛讀書的弟弟，喜歡的書會買兩本，一本閱讀，一本收藏。其實羽佳不太建議這樣「浪費」，孩子讀過的書都是有使用痕跡的，使用過的書也可以收藏啊。而且舊書有時候會帶有回憶感，和歲月的美感，不是嗎？

下一個問題很關鍵，最好在買書之前搞清楚：

繪本到底幾折值得買入？

先給大家講個故事（行業秘密大披露）。

有位幼兒園園長託羽佳聯繫到了一個知名的童書品牌，想買1000-2000本精裝的經典繪本。

品牌給的是65折。

使勁講了一番價，也只給到63折。

品牌方表示，他們扣掉發票和物流基本不賺錢。

還有一個故事。

有一次羽佳準備開團一套非常經典的繪本，跟出版社價格團期都談好了，沒想到電商促銷「咣當」一下提前了，這套書的平臺售價比出版社給羽佳的還低。

讀者能買到更便宜的書，羽佳就沒必要再開團了。

這就有點迷了。

普通讀者在電商平臺促銷時買書，居然比出版社的進價更便宜！

其中的原因很複雜，但大家只需要知道，凡平臺促銷，買繪本都是划算的。

具體到幾折呢？

羽佳在跟出版社合作團購的時候，指導價都在6-8折左右，低於這個折扣基本沒有利潤空間。

但是到了電商平臺就不一樣了：5折是日常價，4折是好書入手價（因為好書不等人，再低折扣常常就售空了），滿減之後的3.5折到3折之間，是非常值得買的；如果你想買的書低於3折，趕緊買！

當然文字書可以折扣更低，精裝繪本就比較難了，因為繪本的彩色圖片對紙張和色彩還原的要求更高，圖畫書本身的成本就比文字書要高。

有人可能覺得羽佳在騙人，羽佳在公號開團，也曾經出過1-2折，2-3折的團品。

這就涉及到公眾號等新興購書平臺的特點，我們最後再說。

線上購書平臺

其實這個話題羽佳在2017年聊過，當時還有四家主要的線上購書平臺，噹噹、京東、亞馬遜、大V店。

後來，亞馬遜離開了中國市場，我們很難再買到外文原版書了。

大V店19年以後羽佳也不再推薦了，原因是羽佳的讀者在大V店買了一個包，遇到了點問題，客服處理非常緩慢，導致購物體驗很差。

其實羽佳自己在大V店買繪本是從來沒遇到過問題的，質量、價格、包裝、配送都不錯。

羽佳也沒有推薦過大V店繪本以外的東西，但是有讀者通過羽佳的分享進入了大V店，看完書又逛到了別的產品，當購買遇到問題之後，如果大V店自己的客服不能及時處理好，羽佳是沒有精力去處理那些客服投訴的。

再說我也沒有能力處理，我連供應商是誰都不知道，只能跟大家一樣去問客服。

這個事情之後，羽佳對這個平臺有點失望，就不再推薦了。

現在就剩下了主要的兩家：噹噹和京東。

這兩個平臺羽佳感覺區別不大，趕上活動都挺划算。而且大部分城市都有本地庫房，配送速度快。

這兩家都有自己的獨家書，所以我也不覺得非要認準哪一個平臺。

羽佳推噹噹比較多，是因為能要到噹噹的優惠碼。

這裡一定要提醒大家一句：買自營。

這個事兒羽佳說過好幾次了。羽佳在噹噹非自營店買到過盜版書，後來保險起見只買自營。

而且在促銷的時候，一般都是自營產品才參加活動。

可能有讀者發現羽佳永遠不提「淘寶」，一個是因為我從來不在淘寶買書沒什麼經驗，還有就是淘寶沒有明顯的區分「自營」「非自營」，不好分辨。

如果你們誰有經驗可以跟羽佳分享一下。

下面重點來了：一年中有哪些適合買書的好時機呢？

買書時機

一年中會有三個大的促銷時機：雙十一，書香節，618。

雙十一是全網大促，書香節是噹噹主場，618是京東主場，基本全年最低價會集中在這三次促銷中。

排第二的促銷時機：寒暑假+開學季。

這兩個時機是連著的，促銷力度也不小，參與活動的基本都是童書。

剩下的時機可以查缺補漏：兒童節、聖誕節、新年和春節等。

看吧，我們一年中買書的機會挺多的，所以也不需要一次囤很多。大促的時候集中買一些，遇到喜歡的還可以在其它時機補。

怎麼買書更划算

這就是算術題了，除了抓住時機，還要利用好促銷規則，才能用更少的錢買到更多的好書。

促銷辦法多種多樣，基本上集中在以下幾種：滿減、折扣、直降、參團。

滿減，適合多買；折扣、直降或參團，適合買單品。

趕上大促的時候，滿減+用券是最划算的。

• 那麼平臺促銷開始之後，是先下單好，還是後下單更好？

兩者各有優勢。大促開始時貨源充足，但滿減池裡的書可能不是最多，越往後，售罄的書越多，進入滿減池裡的書也更多。

一般促銷最後一天的力度是最大的。比如雙十一，活動從11月1日開始，11月11日當天是價格最低的，但也有可能想買的書斷貨了。

羽佳個人的建議是先買。因為書不像別的東西，買不到可以用其它的來代替，書賣完了就是沒了，萬一沒有補貨，可能就錯過了。

我的小建議和小提醒

給大家一個小建議，平時多關注圖書的信息，自己列一份「心水書單」，書單上要有成套的書，更要有單本。在書單上可以根據自己的意願，標註「必買」和「想買」。

活動開啟後首選「必買」，剩下的用「想買」的單本來湊單。

如果要買的書比較多，建議多個手機下單，每一單都「滿減+用券」，就把省錢做到極致了。

當然，如果你有真心喜歡的書，想馬上閱讀，其實可以不等，直接買。管它何時促銷，管它什麼價格，因為真的會有書你越等越買不到。

羽佳比較贊同細水長流式買書，不建議孩子還小就提前屯很多書，也不建議逢大促就幾箱幾箱買書。

希望大家避免「買書如山倒，讀書如抽絲。」

與孩子一起邊成長邊買書，慢慢買，細細讀，選書時多花點時間，買回來後認真讀，多讀幾遍。

其它小提醒：

1.大家不要盲目相信電商平臺的「暢銷榜單」。

暢銷書往往是家長愛買的書，並不一定適合孩子；還有些上榜的書，存在刷榜的可能，照著榜單買不是很靠譜。

書怎麼樣還是需要做做功課先了解。

2.還有一個坑提醒大家避免，當你把一本書放進購物車，會發現很多「相關推薦」，比如同一作者的，或同一主題的，這時候就容易被「催眠」，不知不覺買了很多相似的書。

有時候一個主題買一兩本經典就夠了，比如入園之前的「分離焦慮」主題，孩子只在那個特殊的階段讀得多一點；還有同一個作者的作品，除非你特別喜歡，也不一定要買全。

最好還是以自己手裡的「心水書單」為準。

以上羽佳說的都是經典的書，那麼對於「新書」，我們應該怎麼買呢？

買新書要注意什麼？

其實新書上市是有一定規律可循的。

羽佳再披露一個行業秘密，現在很多新書上市，會先推自媒體和社群，然後再在電商平臺上架，大致的路徑是這樣的：

預售→自媒體大V→其它自媒體→電商平臺限價期→電商平臺開放售價。

這個過程可能需要幾個月到一年甚至更長，價格會越來越低（有時候預售稍微低一點，但不會低於電商平臺）。

在「限價期」之前，即使有活動，新書價格也不會太低（比如不能低於8折），等到開放售價之後，就會跟其它繪本一樣參與滿減。

不同的書不一樣，有的上市半年就不限價了，有的上市幾年還在限價。

如果大家看到大V推薦新書，但是囊中羞澀，可以先等等看，等到電商開放售價就能更便宜了。

所以，如果孩子還小，看到新書真的不著急囤。

當然，好賣的書，或者本身印量不是很多的，也有可能會在等待中沒貨了。

如果遇到很喜歡的書，或者孩子正書荒，不妨先睹為快。

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最後我們來說一個新平臺：自媒體。

羽佳剛「入行」的時候還沒有這麼多自媒體平臺，現在公眾號、社群、微博、抖音等等，都可以買書。

自媒體一邊直接對接出版社，另一邊直接對接讀者，省去了「中間商賺差價」，推薦的產品一般都有更高的性價比，很受讀者歡迎。

羽佳對公眾號比較了解，就以公眾號來舉例，給大家說說：

公眾號買書那些事

公眾號推薦的書主要分兩種：一種是新書，一種是專供自媒體的團購書。

前面提到了，現在出版社出新書，很多時候會在自媒體開展第一輪推廣。

新書有精裝繪本也有套裝繪本，一般都是從內容到質量都非常過硬的好書。價格上也會給一定折扣，但不會特別低，好處是能先睹為快。

等這些書在自媒體平臺銷售過幾輪後，才會在電商平臺上架。

喜歡繪本的媽媽們可以關注一些童書公眾號，就能得到最早的新書資訊。

下面說說專供自媒體的團購書。

越來越多的出版社發現了新興的自媒體平臺是個很好的市場，會專門策劃專供自媒體的團購書。

這些書主要有以下幾個特點：

• 價格親民：前面提到羽佳開團的書，會有超低折扣的，都是這種。

• 打包成套：公號開團的一般都是套裝書，基本看不到單本。

• 平裝居多：這也是為了控制成本和售價，所以做成了平裝。

• 不在電商平臺上架：自媒體專供的團品，在電商平臺是買不到的。

• 內容題材更傾向於「媽媽愛買」的書：比如情緒管理、行為規範、各種知識類的繪本等，單純的故事繪本或孩子喜歡的趣味繪本比較少。

媽媽們在公號參團這類繪本的時候，基本可以不考慮價格，因為售價都是統一的。

出版社或供應商會給一個「指導價「，要求公眾號不低於這個價格，可以往上加價，但公眾號一般都不會加價，所以大家不需要在價格上糾結。

但是買這類繪本要考慮內容，不要因為便宜就買。

因為這類書更傾向於」媽媽愛買「，卻不一定適合孩子。

什麼書適合孩子，大家可以參考羽佳之前的文章。

好啦，今天這篇寫了好久，羽佳也披露了好多行業秘密，希望能給大家在買書的時候作參考。

正值六一促銷季，618也不遠了，趕快找機會實戰一下吧！

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