國貿出身，2017年初入跨境圈。受使命感召喚，解跨境人焦慮，幫引流，挖爆款，爆猛料，代吐槽……
2020-10-19 18:19
繼海外紡織訂單大量流入之後，緊隨其後，消費電子產品工廠的訂單又接到爆滿！多名廠商喜報頻傳：年前不接新單了，雙11出貨不斷，工人兩班倒忙趕聖誕節訂單，預約訂單已排至2021年4月……
反觀賣家端，Prime day爆單收官後，面對黑五網一、年終旺季不斷看漲的市場需求，拿不到工廠現貨和排期的賣家則較為被動。市場愈旺，賣家和工廠如何雙向配合，成為決定雙方能否共同拿下年終以及開年旺季的關鍵一環。
2020年消費電子產品井噴！跨境常青類目成當下爆款早在這次井噴之前，消費電子產品就已經很流行，佔據2020年美國零售電子商務銷售額22%的最大份額。eMarketer預計，今年美國計算機和消費電子產品電子商務銷售額將達到1565億美元，而該類別中售出的產品中有將近一半（49.5%）將藉助在線購買完成。
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（數據來源：www.eMarketer.com）
以美國市場為例，超過一半（51%）的亞馬遜產品搜索都屬於電子產品，亞馬遜買家會搜索特定的感興趣的電子產品（例如iPhone，Nintendo Switchs）同時關注特定品牌的上新信息。
（數據來源：Business Insider,Ahrefs）
在按月搜索量列出的美國TOP100產品搜索排名中，排名靠前的10款產品有9個都屬於電子產品的範疇，主要包括任天堂、筆記本電腦、頭戴式耳機、無線耳機以及平板電腦等等。
（數據來源：Business Insider,Ahrefs）
市場熱度居高不下，背後成因何在？從長遠來看，未來消費電子產品將繼續扮演跨境常青品類和旺季爆款這兩大角色。可究其根本，此番供需緊張的背後成因依舊值得我們探究，對此業內人士Sam區分賣家、工廠以及市場維度提出了以下幾種影響因素：
平臺逐漸放開補貨限制：亞馬遜Prime Day剛剛結束，很多賣家都出現售罄斷貨的情況，因此短期內補貨需求有所上漲；加之亞馬遜逐漸開放補貨政策，相對寬鬆的創建貨件使賣家的貨源需求呈階段性般集中爆發；
上半年，賣家類目拓展和轉型所致：消費電子一直是跨境熱度不減的常青類目，疫情期間受其他類目銷量趨低的影響，越來越多賣家將拓品方向瞄準了消費電子產品；加之全球線上消費習慣的爆發，新晉賣家對貨源需求的增加也打破了原有市場的供需平衡；
多重旺季疊加，工廠現貨售罄產能不足：在Prime Day消耗了一批現貨庫存的基礎上，不斷疊加的廣交會、國內外雙11大促、黑五網一和年終旺季訂單都在延長工廠排單；且對於工廠而言10月份大部分是大貨訂單，本身的長交期也在拉長工廠的排單空檔期；
行業上下遊的相互導流：以手機配件為例，得益於各大手機品牌接踵而來的秋季全球新品發布會的影響，如華為、蘋果、小米等等，隱藏於手機品牌背後的下遊供應鏈廠商也由此進入快車道。義烏廠商透露，蘋果周邊生意真的熱火朝天！「iphone 12預售期內，已經有賣家拿著洩露的手機殼模具找工廠排單，光是手機殼的訂單就多達10多個，已經排到11月底了。」新品手機推高市場熱度的同時，受直播、視頻、線上會議愈演愈烈的高需求，遊戲P5上市、國外節日電子禮品的興盛以及智能化物聯網的普及，消費電子延伸的周邊產品也飆升不少。
中國技術的競爭優勢：事實上，近幾年中國多功能的智能穿戴和智能手錶正在蠶食海外薄弱的電子設備，如功能單一的心率監測儀、健身追蹤器以及導航裝置；以5G、TWS、無線化快充為代表，中國產品擁有科技壟斷和競爭優勢的前提下，海外市場的訂單自然而然會流入中國；例如，小米日前發布的80W無線秒充再破行業快充紀錄，4000mAh電池19分鐘充滿十分接近有線快充，打破全球手機無線充電紀錄。
供需懸殊，賣家、工廠如何打好配合戰？就工廠產能而言，即便解決了原材料採購、投入資金等難題，客觀上臨時招聘員工擴大產能仍然需要一個周期。此外，還有多種非生產性因素會制約工廠的供給，如勞動力熟練度、現有生產設備以及物流的出貨規模等等。
鑑於賣家需求高漲和工廠放量有限的現實情況下，業內人士建議賣家第一時間協調工廠向外調貨。當出現斷貨、庫存即將售罄時，賣家一方面需擴大源頭直採工廠的輻射範圍，工廠的國內外二級經銷商也是貨源囤積的主要渠道；另一方面，賣家需積極協調原有合作工廠用高於原採購價的方式向外調貨，如有現貨庫存的分廠、競品工廠或工廠其他平臺的分銷賣家。
同步資源配合提升工廠產能。向外調度的同時，賣家要利用好這個時間差協助提升工廠產能，縮短生產周期；在雙方協商利潤分成後，賣家可通過原材料採購、物流、同行勞動力調度等資源配合，短時間內提升工廠產能；假設生產一批消費電子產品的周期為30天，賣家可安排設計團隊或調度同類勞動力入廠，縮短中間環節的時間成本；產品完工後，自行安排物流及時提貨進行頭程配送，縮短工廠物流車出貨的排期。
需要注意的是，市場供需差距懸殊的當下，往往是賣家和工廠雙方合作矛盾激化的導火索。因此，不論是合同條款又或是鑑於當前市場變化下的補籤協議，建議合作雙方以明確的、帶有法律效益的合作約定規定具體的合作流程、帳期、交貨期等等，避免後期任意一方違約的扯皮推諉造成不當損失。
（文/雨果網 鍾雲蓮）
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