吃過東南西北國產進口的各種瓜，你見過破開後就能直接攪成絲拌著吃的睢寧攪瓜嗎？貂蟬為什麼這麼美？據說白水煮睢寧豆腐可能是她的私家秘笈；帶有專利技術的網紅子母床，線下實體店售價近萬元，縣長大手一揮，屏幕前的網友直播間裡4500元就能拼一套……3月29日，睢寧縣縣長薛永現身直播間，對著百萬拼多多網友，為本地的特色家具和美食代言。截至3月29日晚上10點，直播間共湧入了160萬消費者。
截至3月25日，江蘇規模以上服務業企業平均復工復業率達96.3%。未來，睢寧和拼多多將深耕本地產業帶，在企業銷售渠道拓展、區域品牌打造等方面，展開更深層次的合作。
睢寧縣長薛永（右）現身直播間代言「家鄉好貨」。攝影：安舜
▶直播現場
「沙集模式」上新， 縣長帶貨賣出超1000張子母床
提到睢寧，可能離得遠的人還不是特別熟悉，可是說到沙集家具，不少剁手族就久聞大名了：沙集家具是睢寧綜合產業帶的重要產業之一。2006年，返鄉大學生孫寒搬來村裡第一臺電腦，從此「沙集模式」掀起全國農村電商創業浪潮。
下午三點，薛永縣長準時出現在直播鏡頭前，提到睢寧的歷史和現狀，縣長立刻進入角色，如數家珍：睢寧縣，古時被稱作「下邳」。三國時期，劉備在這裡與袁術、呂布激戰，曹操三擒呂布，張良得兵書輔佐劉邦。「一部三國史，半部在下邳」，薛永對睢寧四千年歷史瞭然於胸。幾個故事講罷，他話鋒一轉，「今天睢寧又有了新光環，其中最著名的是沙集模式」。
很快，縣長又從「說書人」模式切換進入網購者角色：「咱們這款子母床，設計上有什麼講究嗎？」薛永問眼前的電商小二。小二回答：「這個床跟家裡普通床佔地面積差不多，但是多了一倍的使用面積，二層護欄還特地加高，可以防止小朋友掉下來。」薛永接過話茬，「我量過了，尺寸很準，適合家裡有兩個孩子的」。
屏幕另一側，網友刷起了彈幕：線下的床價格動輒上萬，這款床性價比更高！
為了給睢寧代言，給復工復產助力，縣長也是「拼了」：大手一揮跟廠商為粉絲「砍價」：今天直播時間下單5000元，再減掉500元吧，4500元粉絲就能買回一張實木子母床！
據記者了解，家具是睢寧縣經濟發展的重要產業，2018年睢寧縣電商交易額達286.9億元，其中電商家具交易額佔85%以上。這280億元銷售額中，110億元來自沙集鎮。
截至2019年第四季度，拼多多平臺年活躍買家數已經達到5.835億，月活躍用戶數超過4億。目前，睢寧縣的品牌家具在拼多多上已形成初步集群效應。
據當地人士介紹，受疫情影響，今年睢寧沙集的家具電商企業，復工日期普遍延後1個月，因此，沙集本地的家具電商企業迫切希望開拓新的渠道、尋找新的市場消費人群。為扶持本地企業，促進產業帶復工，睢寧縣政府聯手拼多多，舉辦了「睢寧產業帶縣長直播」活動。當天，160萬用戶圍觀薛永推介睢寧家具，累計售出超千張子母床。
豆腐、稻蝦米、粉皮、羊肉，縣長「吃播」吸引160萬網友
除了睢寧沙集家具之外，睢寧美食在江蘇一直頗有名氣。除了帶動家具復甦之外，薛永當日下午還在直播間化身「吃貨主播」，為當地的特色粉皮、稻蝦米、豆腐、豆滷魚等睢寧菜系特產代言。
看上去像個大香瓜的金黃色攪瓜是睢寧的特色農產品，直播鏡頭前，廚師將瓜切成兩半後，掏出瓜瓤，瓜肉竟然能直接用筷子攪成絲，涼拌熱炒都能成菜，還便於儲存，放置六個月都沒關係，令網友嘖嘖稱奇；廚師在直播間現場製作當地特色粉皮，正在進行最後兩個環節即「調糊」和「旋制」，縣長拿起粉皮，告訴鏡頭前的網友說，這是當年宋徽宗路過當地時饑渴難耐，偶然在農婦家裡吃到一次就念念不忘的美食，最後成了御膳房常備菜品；關鍵是「價格特別合適，原來一包粉皮15元，今天只要8元！」
都說最好的食材應該使用最簡單的烹飪方式，薛永縣長也給拼多多直播鏡頭前的網友介紹了睢寧大名鼎鼎的特產豆腐：白水煮豆腐是當地的特色，豆香濃鬱，關鍵還是美人貂蟬的私房美容菜！而薛永介紹說，當地光是豆腐吃法就有二三十個，除白水豆腐之外，還有香椿豆腐、鹽豆汁調豆腐、皮蛋豆腐等名菜。睢寧稻蝦米也是當地獨有的美味，這種米據說是當地企業跟農科機構研發的新品種，在睢寧以北的地方無法生長，以南的地方生長的又沒有睢寧這方水土孕育出的好吃。
睢寧美食的美，在於使用了本地的食材和廚師精湛的技術。薛永對「睢寧菜系」也頗有研究。他在鏡頭前侃侃而談，跟網友們介紹說，睢寧已形成四大系列2000道菜餚，王集的香腸、雙溝涼拌羊肉、沙集卷煎……引得鏡頭前的網友紛紛大喊「兜著口水在看直播」。直播現場，薛永縣長還頻頻發獎，給鏡頭前的網友送出睢寧粉皮、稻蝦米等等。薛永告訴記者，自己有位同事，不誇張地說能做出108道睢寧菜系家常菜，「這麼多美食，可惜沒法跟大家共享，睢寧145萬人歡迎大家來嘗一嘗」。
薛永（右）向直播間100多萬網友比出五個手指，當日直播介紹的睢寧沙集原創子母床比市場價低近一半，相當於打了五折。攝影：安舜
▶產業探訪
家具廠復工一個月，睢寧沙集拼多多網店恢復九成銷量
縣長直播帶貨背後，是睢寧產業帶正在有序復工復產。數據顯示，睢寧縣僅沙集鎮就有1.62萬個家具電商，1300多個實體企業，136家物流公司。家具賣家徐牧的工廠，原定於正月初八復工，因為突如其來的疫情，延遲到2月28日才開工。在那之前，睢寧縣政府發布了電商企業復工文件。
據徐牧介紹，電商企業復工需提交復工申請表、復工人員花名冊等9份申請材料。目前復工1個月，他在拼多多上的十幾個網店，銷量已經恢復到疫情前90%的水平。
2013年，原本是建築工人的徐牧，返鄉開起了家具網店。一開始順風順水，利潤率高達30%。後來光是睢寧本地，就有上萬個家具網店開張。線上流量競爭愈發激烈，他經過一番摸索，現在把80%的精力放在拼多多。今年春節疫情之下，他試水線上直播，沒想到效果還不錯，一場可以拉動5%~10%銷售額。他決定將直播作為常規運營手段，一直做下去，「新電商為網店注入了新流量」。
「縣長直播」傳遞信心， 未來更多合作促產業發展
和「從無到有」的家具產業不同，睢寧美食產業歷史悠久。當日直播中重點介紹的粉皮，原為御膳房常菜。目前，睢寧水粉皮已經由小群體加工走向大規模生產，在新疆、天津、廣州等國內市場紮根，還走向了新加坡、美國等國際市場。
睢寧豆腐全國聞名，如今，睢寧豆腐不斷向豆腐皮、豆腐乾等精包裝的豆腐滷製品發展，當地有近百人到北京、上海、新疆、廣州經營豆腐食品或辦廠。
薛永表示，「縣長直播」其實是在向外傳遞一種信息，增強消費者信心的同時，傳遞政府支持企業轉向電商發展的信號，增強相關從業者的信心，激發群眾參與的熱情。目前江蘇疫情防控響應級別，已經由二級調整為三級。這時候，誰率先從疫情中恢復，誰就能佔據市場競爭先機。
除了電商家具行業，睢寧還有白色家電、紡織服裝、皮革皮具、鋼鐵機電、化工醫藥等五大工業支柱產業。據了解，未來睢寧還將與拼多多展開更多合作，消費者將有機會在拼多多上，買到C2M定製的新款家具，更多睢寧美食、飾品、女鞋企業，也會在拼多多開設網店。
2020年以來，拼多多已在浙江省寧波市、廣東省虎門市、山東省曹縣等地聯手推進了「產業帶復工大聯播」計劃，當地市長、縣長當主播，政企聯手，共同協助扶持產業帶商家。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風