怎麼從新店到黑馬?新國潮商家告訴你直播電商怎麼玩

2020-12-20 澎湃新聞

怎麼從新店到黑馬？新國潮商家告訴你直播電商怎麼玩

2020-08-19 15:45 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務

跟日常的網紅直播不同，直播，不賣貨卻很火，讓中小商家第一時間讀懂全淘寶經營官方乾貨，已有超100萬商家粉絲被吸引。

疫情後剛轉行開網店的鞋類商家孟先生就是其中之一，一有空檔，他就會掏出手機開始蹲守直播間。

他心心念的"主播"不是網紅，而是小二。

"最權威、接地氣、聽得懂、用得上"是他成為"阿里商家零距離"直播鐵粉的原因。

阿里巴巴剛剛公布，今年天貓雙11會把新國貨商家、外貿工廠、產業帶商家等作為重點扶持對象。8月19日下午三點，"阿里商家零距離"直播間內，阿里小二就將和國潮品牌中的商家新秀一起，分享從新店到黑馬背後的快速成長的秘籍。

直播商家現身說法：小二幫我上活動、找主播

本期做客商家零距離的新商家代表之一曾德棟，是從線下轉型的男裝品牌Moptop負責人。在阿里巴巴集團客戶體驗事業群（簡稱CCO）小二手把手幫助下，新店鋪轉化提升30%，復購提升了26%。他經歷了什麼？

原來，早在今年三月疫情期間，曾德棟就接到CCO小二給出的天貓潮流趨勢報告，"專門畫了重點，讓我們在商品的豐富度及原材料上做更多研究"。收到啟發後，他採用了進口精梳棉新面料，提升了質感和舒適度，讓消費者對今夏褲裝滿意度和口碑大幅提高，品牌顯著領先同行一個身位。

"都知道直播帶貨是趨勢，但是618前上哪兒找薇婭、李佳琦？"714street品牌負責人孫中文沒想到，CCO小二幫助他對接了頭部主播資源，還扶持他們第一次上了天貓官方潮流會場。"單場GMV是平時的幾十倍，店鋪層級迅速上了新臺階。"

"從消費者喜好到行業趨勢，小二缺啥給啥，在這次直播中我會跟大家詳細分享開店和經營心得。"孫中文說。

服務初心 讓中小商家和阿里走得更近

正因為有資深小二的劃重點解讀，結合典型商家的現身說法，商家服務直播在短短數月迅速積累了100萬商家粉絲。有商家評價："別的直播變著方法讓你花錢，這個直播變著方法讓你賺錢"。

"讓中小商家能第一時間一站式讀懂淘寶經營最全乾貨，就是平臺辦商家服務直播的初衷"。 阿里CCO淘寶體驗業務負責人劍封指出，CCO經常接到中小商家求助，他們接觸經營信息缺乏全方位、精準且有趣的互動方式，創新"阿里商家零距離"服務直播欄目，讓商家和小二"網友見面"，走得更近。

"CCO立足商家服務數據，從商家最關注的規則玩法解讀、開店流量技巧、大促報名信息等需求，以直播的方式、服務的心態，邀請阿里對口的資深小二和商家代表來分享乾貨。"

像這樣的商家服務直播，今年疫情後阿里已經舉辦了33場，包括"淘寶造物節趨勢和報名、視頻舉證新工具講解、淘寶退款超時規則變更解讀"等，已吸引100萬商家粉絲，平均觀看時長近1小時。

天貓雙11前，圍繞"招商"、"營銷工具和玩法"、"風險防控"等多個商家關心的話題，還有多場商家服務直播，商家可以在千牛公眾號訂閱"阿里商家零距離"欄目。劍封透露，"正在考慮實地走訪等受商家歡迎的新形式。"

薦稿：電商發布 爾玉

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