隨著消費升級，傳統母嬰電商提供的有限線下服務已經逐漸難以匹配自己的線上價值，而線下活動是沉澱社群關係的必要途徑。對於蜜芽來說，線下布局的大量「真空」呼喚一個能沉到廣袤線下市場的新形態，但僅憑一己之力幾乎不可在短時間內為廣泛分布的會員搭建線下便捷、高頻、專業的服務網絡。
開放全國的城市合伙人加盟是蜜芽給出的解決之道：蜜芽開放了涵蓋二至四線共計三百個城市的合伙人加盟資格，每城開放一個名額，7天內已經吸引了85個城市的合伙人加盟。
通過城市合伙人項目，蜜芽希望將原有的以線上為主的服務媽媽的經驗推廣到全國各地，最終成為媽媽們乃至家庭消費的入口──在廣大的三四線城市，一個有口碑的母嬰線下店是最自然的入口。線下的深度體驗能有效避免由於認知不足而造成的用戶流失，從而源源不斷地產生真實、穩定的流量，並反哺線上業務。
在城市合伙人的遴選上，蜜芽要求候選人是母嬰行業從業者，包括並不限於經銷商、連鎖門店、早教、月子中心、嬰童遊泳等孕嬰童機構的老闆等，確保合伙人服務媽媽的能力。
城市合伙人採用階梯式收取加盟費。一線城市不開放加盟，二線、新二線及三、四線城市收取的加盟費分別為30萬元/年、20萬元/年、10萬元/年、5萬元/年。合伙人一年需接受兩次考核，未達標則退還加盟費，空置出該城市名額。入駐的城市合伙人直接成為蜜芽APP在該城市的唯一代理商，可以通過服務本地會員獲得豐厚收益。同時，合夥開設的蜜芽線下店將成為該城市的唯一指定加盟服務商，合伙人可以通過拓展和服務加盟商，獲得豐厚收益。
此外，母嬰人專屬的樹苗商學院也對蜜芽城市合伙人開放，可以參加全年52次培訓，12次一對一幫扶和4次遊學，並有機會參與蜜芽母嬰行業高圈會。蜜芽線下店肩負增加用戶黏性和服務渠道下沉的責任，是蜜芽未來布局的關鍵一著棋。
據了解，除了開放了以上功能外，優秀的城市合伙人還能額外獲得蜜芽的期權。
城市合伙人模式不是在母嬰電商領域首次出現，另一家著名母嬰電商大V店已於今年6月低調地展開了城市合伙人的招募。
根據易觀發布的7月母嬰電商類app排名，貝貝網在該領域處於絕對的優勢地位，處於第二方陣的蜜芽等很難在短期內拉近與貝貝網之間的距離。
今年六月，貝貝網低調上線了「買啥」和「問大家」兩大帶有社交屬性的新功能，展露了其探索純電商之外更多可能性的野心。大V店和蜜芽對於城市合伙人的共同嘗試能否實現彎道超車，需要時間來給我們答案。