「朋友圈賣的那些原單尾貨，都是真的嗎？」
要回答這個問題，先來分享一下，我是什麼知道「外貿原單」這個詞的。
我一朋友，大學畢業之後，在一家私營企業當總經理助理。不但負責安排會議之類的工作，也會參與處理老闆穿衣方面的問題。一次偶然的機會，我與他還有他的老闆一起吃過一次飯，發現他老闆真是相貌堂堂，穿的衣服也很有品味。過後我跟我朋友說，你老闆這身衣服，得好幾萬吧。
他說，其實也不用。於是跟我說起了外貿原單這個概念。我也是那一次才接觸到外貿原單這個詞。
我朋友他老闆40來歲，開著卡宴，住著豪宅，當然也經常出入奢侈品專櫃。但他的衣服鞋子卻並不全部都在專櫃買的。他有不少渠道，可以拿到「好貨」。
「比如他腳上穿的那雙純手工製作的商務皮鞋，專櫃1萬多，他拿到的價格不到2000！」我朋友悄聲說。
我回憶起他那雙鞋子，確實比普通的鞋子更加有檔次感。
「從特殊渠道拿到的貨是真的嗎？」我有點驚訝地問！
「與其問是不是真的，倒不如問有沒有用！」我朋友好像答非所問，卻又一下子點醒了我：
「是不是真的？」是一個判斷範疇；「有沒有用？」，則是另外一個判斷範疇。但我們常常將二者混為一談。
是不是真的，本質上問的是：是不是從品牌專櫃購買的？
但就算是從專櫃購買，對於整天藏在家裡打遊戲的屌絲來說用處實在不大。但就算不是從專櫃購買，但如果品質好，真正能讓人穿起來好看有檔次，對於需要出入一些高端場合的上進青年來說，不就是很有用嗎？如果穿得真的好看，難道還會有人要跟你要專櫃小票不成！
所以，對於網上的原單貨，其實重點不是去計較是不是真的，因為都是從非官方渠道來的，沒有人會給你證明是真是假，想要絕對正品，就去專櫃購買就好了。如果考慮入手原單貨，你只需考慮產品是不是足夠好，對你有用或者沒有用。這才是最實際的，不是麼！
會賺錢的人是這麼問問題的：
它對我的目標有效嗎？幾乎毫無例外，那些糾結症患者，基本上都是不清楚自己的目標是什麼，或者目標模糊，不夠具體。
我一直很佩服我一個客戶，剛剛認識我的時候講的一句話：
「我正在找零售一件能加500元利潤的衣服，你們這裡有嗎？」
一下子繞過了所有表淺的問題，直指事情的本質。有些人剛認識我，一定會在微信上問我：「你們衣服質量怎麼樣啊？」甚至有人會補上一句：「我看好多人只是圖片拍得好看而已啊！」
但這樣問有什麼意義呢？衣服品質怎樣，自己拿到手不就明白了。如果你連衣服的好壞都不分，怎麼賣衣服呢？
有些人明明已經一把年紀，在社會上行走了，思維還停留在幼兒園狀態。老是假想有一位高高在上的老師，可以為她安排一切並且主持公道。現實世界，早已經沒有這回事了。
成人的世界，哪有什麼絕對正確！所有的價值都需要自己去爭取，並需要自己去解決面對的問題。自己必須承擔著可能失敗的風險，扛起選擇成本奮往直前。
它能讓我變得更高效嗎？我剛剛開始從事原單服飾批發的時候，到各個專櫃買衣服回來學習。後來有一次換季，將其中一些從專櫃買的貨（碼數買小了，周圍也沒有什麼親戚朋友可以穿）跟原單貨一起清倉賣出去。
我印象特別深刻的是，其中有一位客戶收到那件專櫃買的衣服說這是假貨，並列出各種毛病出來。
從這件事我就明白，人的安全感是一個無底洞。當你的客戶說你賣的衣服是假貨的時候，其實本來邏輯就不太對啊。原單服飾本來就是非官方渠道來的貨，怎麼能算是正品呢？既然本來就不是正品，何來假貨之說呢？
所以，當那位客戶這樣說的時候，我真的哭笑不得。
真正會賣貨的人，其實早已看破了這一點。只有那些生手才會去強調正品。
在服裝行業，基本上都是小品牌抄大品牌，大品牌抄更大的品牌。那些穿著淘品牌就以為設計師原創的人，只能說比較年輕啊。對於服裝的認識，得細化到一件衣服的版型、面料和材質這三方面。
抄版最容易被看出來的就是版型。大品牌最最厲害的地方，也正是它們的版型特別好。
我開始從事服裝行業，第一次接觸原單貨的時候，也是特別驚訝。為什麼一件衣服看起來普普通通，穿起來怎麼會那麼貼合身型那麼好看呢！
後來隨著自己在這行待久了，才知道原來這都是版型的功勞。你去看那些明星同款，那些快時尚的衣服，看起來物美價廉，但穿起來就少了點檔次感，而且非常挑人。年輕漂亮的小姑娘穿也許還行，28歲開始，皮膚開始暗沉，身材開始沒有那麼好了之後，真的穿不出氣質。
我認識一個開精品店的老闆娘，現在是我的客戶之一。她就特別懂衣服，只要將一件衣服平鋪拍給她看，她馬上就知道這件衣服好不好，有哪些優缺點，該賣給什麼樣的客戶，賣多少錢。
賣衣服賣不賣得好，關鍵還是你的眼光能否為客戶創造真正的價值啊。
眼光好，她就能辨別出哪些衣服能為她所用，既讓客戶穿起來好看，自己也賺到了錢。而不是從表淺的是不是正品啊，拿貨價格高不高啊之類的問題去糾結。
我是【深圳齊先生】，在深圳從事原單精品服飾批發，如果你正在想從事高端精品服飾，或者自己穿膩了網上那些快時尚和小品牌的衣服，歡迎關注我，一起成長。