來源：e公司
1、公司的應收帳款情況？
今年建築行業面臨的資金壓力較為明顯，公司對收款方式做了一些調整，適度增加了商承的收款額度。今年工程交付進度有所延緩，回款也有些後移。對不同的客戶群體，通過加強信用等級的評定，採取了差異化授信模式管理，對應帳款餘額進行持續監控管理，以確保採取必要的措施回收過期債權以減少公司發生重大壞帳風險。應收餘額較大的公司多為上市或大型客戶，抗風險能力強，應收款帳款質量良好。
2、公司對銷售網點、渠道下沉的拓展規劃？
公司在2016-2018年集中進行渠道下沉、倉儲建設，銷售人員增長較快。從2019年開始，公司集中進行渠道下沉的階段已經結束，進入有針對性的增加階段；公司對銷售網點的設立沒有數量限制，銷售大區根據市場投資等情況設立和管理。
3、公司對安裝團隊的規劃？
隨著公司產品品類逐步增加，涉及安裝問題也增多，尤其是工程類產品。公司門窗五金和幕牆結構類產品銷售給門窗廠和幕牆公司，此類客戶自行安排處理安裝環節。有一些安裝屬性比較強，但是還沒形成社會化分工的產品，客戶要求產品+安裝交付需求，希望更有效率的安裝方式，這也導致公司提供安裝的需求增加。公司選擇當前市場上尚未形成成熟安裝模式的進行介入，給客戶提供更好的服務，未來的1-2年是新能力構建的過程。目前，公司提供安裝服務的產品有智能鎖、抗震支吊架、護欄以及部分智能家居、智慧小區類產品，仍以智能鎖為主。隨著公司業務的發展和客戶的需求增加，未來能夠提供安裝服務的產品會越來越多。
4、公司對新產品的拓展規劃？
從房地產精裝房市場的發展來看，消費者對高質量生活的要求，帶動了新的消費升級。公司根據市場需求變化有節奏的導入新產品，擴充產品線。目前公司有100多個品類，可以拓展的品類還很多，沒有做數量設定，更關注的是生產、銷售與我們現有模式存在互補和高度協同的品類和行業，進行關聯產業的併購或者戰略合作。同時，也會利用現有公司及旗下生產情況推出新品類。
5、公司的產能情況？
從公司2016年上市至今，產能一直保持較為飽和的狀態。現階段正在進行的有兩個增資擴產項目。位於東莞總部的塘廈增資擴產項目和位於河南衛輝市的華北生產基地。塘廈增資擴產項目主要用於擴大現有的產品線及新增產品，當前項目一期已建設完成；華北生產基地主要用於建設建築五金及配套產品的生產線、華北倉儲配送中心及相關設施。若三五年後公司業務仍處在高速發展狀態，還需要另外考慮擴張計劃，公司也在密切關注。
6、公司未來的產品結構規劃？
公司目前的產品結構中，仍以自有生產為主，旗下有幾家控股公司已初具規模，如智能鎖、密封膠條等產品，其他產品還處於發展培育階段。目前公司收入中的新品類約佔20%，傳統品類佔80%。新產品基本分為導入階段、培育階段、再到加大投入階段。
公司未來的產品結構希望是自有/全資公司、控股/參股公司、戰略合作關係的三種模式各佔三分之一。
7、對未來建築五金行業的發展看法？
國內建築五金行業具有高離散、品類眾多的特性，市場空間巨大，生產廠家眾多，產品質量參差不齊。大量的中小五金企業廣泛分布在全國各區域市場，國內大型五金企業開始湧現，通過自身積累和行業內併購而不斷做強做大，行業整合發展趨勢明顯。隨著建築五金行業分工的逐步成熟，行業內兩極分化狀況將會出現：一種是大型的建築五金集成供應商，另一種是專業化企業。
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