商界從不缺少商機,缺的是人們抓住商機的眼光和膽識。
陳江湖——中山市力姿天服飾貿易有限公司(以下簡稱「力姿天」)的創始人,面對新冠疫情下進一步興起的運動健身熱,他慧眼獨到,毅然投資健身服務行業,在中國獨家代理了國際一線品牌Beachbody(中文名「碧琪波媞」)。用他的話來說,要把Beachbody打造成為中國健身運動服飾的「勞斯萊斯」。
「Beachbody登陸中國啦!」這個消息不脛而走,最近前來尋求合作的客商絡繹不絕。
「牛品牌」遇上了「牛商人」
世界上「牛品牌」不多,Beachbody是一個不折不扣的「牛品牌」。
Beachbody品牌在國際上頗負盛名,1998年創立於美國加州Santa Monica的Beachbody,是集世界級的專業健身課程、營養補充劑及專業健身鞋服為一體的綜合性品牌,以先進的健康理念及完備的健身體系著稱,是全球健康與健身領域的領導者。全球服務客戶數量超過2300萬,數字平臺月訪問量超過500萬人次。全美最大的家庭健身視頻製作商之一,減肥者最愛的insanity和練腹肌人最愛的腹肌撕裂者也就是P90x系列都是beachbody家出品的視頻。其使命是幫助人們實現目標並享受健康、充實的生活。
中國是消費大國,很多國際品牌都深諳一個道理:少了中國市場,就失去品牌的最大價值。Beachbody的決策層也一直在努力,尋找打開中國市場的突破口的機會。
機緣巧合,去年底負責Beachbody鞋服設計與營銷的GBP公司高層與陳江湖會面時,大家談得很投緣。雙方一拍即合。(注:GBP即Global Brand Partners Pte. Ltd,總部設在新加坡,成立於2016年3月,由業內資深老手——Killick Datta創立,已成功推出眾多品牌鞋類和服裝業務。Killick Datta 是鞋類行業的傑出人物,是 GBMI 的所有者,GBMI 是世界上最大的時尚鞋類公司之一,管理著Diesel, Pony, Nautica, Sean John等品牌。他還曾任耐克國際業務發展總監、LA GEAR國際總裁、斯凱奇全球和渥弗林全球總裁以及布魯克斯體育執行長。)
愛運動愛健康的陳江湖
陳江湖是一位馳騁商界競風流的牛人,他帶領團隊用20年時間傾力打造出一個立足於紡織行業的跨國企業,集研發、生產於一體,產品遠銷歐美等40多個一線品牌,成為行內聲名遠播的專業化品牌供應商。在此雄厚背景下,今年他成立了新公司「力姿天」,正式加盟Beachbody。
「Beachbody是我們公司的一個客戶,雙方合作已經三年了,通過對比全球幾十個一線品牌,最後確定選擇與Beachbody合作。我們的目標是將美國的殿堂級專業健身鞋服與積極健康、充實的生活方式帶入中國,打造中國健身與運動的新風尚!」陳總對記者如是說。
Beachbody引領健身服飾潮流
據一項調查表明,67.8%的用戶在健身時會選擇功能性的專用健身服。那些符合人體工學、具備更強專業性和科技性的健身服,成為人們的首選。
Beachbody秉持以人為本的理念,結合地域、氣候、人種、習慣等因素,運用多門類技術最大化應用在產品上,讓產品功能性更趨齊全。健身人士穿著時展現出自信、陽光的氣質,體現出運動、科技、時尚、性感、個性等風格。運動和休閒皆宜,應用場景不局限於健身房等室內場所,大街等室外場所也毫無違和感,完全拿捏自如,無縫切換,是一道道行走的美麗風景。
面料是時尚的源頭,是設計的靈感來源。Beachbody追求每一件服飾都是精品,所選的面料質高性優,包括Nilit®特殊功能紗線、Sorbtek®、drirelease®、DRY-TEK™等防虹吸紗線材料。根據人體的特點和審美,不僅滿足健身服的吸溼排汗、快幹、減少疲勞、透氣、防風防寒、保護身體等基本功能,而且更完美地貼合身材,舒適又隨性,動感又活力。它追求高品質的時尚,鼓勵並強調個人風格的體現,引領時尚潮流,並注重消費者穿著體驗,適合所有身體類型。
大膽玩色是Beachbody時尚元素的深層次體現。在快速發展的時代潮流中,極簡主義盛行,公司拒絕沉悶、單調、雷同,不走中庸路線,積極、大膽地衝破思維的禁錮,設計的款式簡潔,色彩鮮豔明快,設計的多樣性和創造力帶來了一種鼓勵人們自我表達的新方法,多彩絢麗的色彩搭配與時尚前衛的運動元素結合,提供多樣化的差異選擇,體現出優雅形態的美感,清新純粹,重塑自我,展現一種氣質,表達一種個性。其中鞋子的設計和開發,基於由英國的Progressive Sports Technologies Ltd.,英國拉夫堡大學進行的專有訓練研究,運動科學專業性佔據世界頂尖地位。
Beachbody鞋服適合不同膚色的人群
不斷的標新立異使Beachbody始終是健身服飾潮流風向標,他們從設計、科技、材料、色彩等全方位創新,把每一件產品都做到盡善盡美。
以專業體系賦能健康生活
健身的專業化主要包括專業課程、專業教練和專業裝備三大方面。Beachbody集合了全美頂尖健身教練,推出的P90x、insanity、Body beast等金牌課程,全面而系統,針對性強,全球著稱。
陳江湖在布局中國市場時強調,市場開拓將採用以點帶面的方式,不急於求快求大,腳踏實地地一步一個腳印,先把樣板市場經營好,再逐步向全國市場鋪開,目前主要經營鞋服產品,將來還要把Beachbody更好的產品引入中國市場,依託專業體系服務好客戶。
陳總殷切地希望,通過Beachbody的產品文化、健康文化和社區文化與客戶深度互動和溝通,建立深層次的合作關係,可持續地與客戶共同創造更健康、更美好的生活方式。這也是他的初心。(筆桿子)